運(yùn)營是一個(gè)很龐雜的事務(wù)體系，一般不能說某個(gè)人是運(yùn)營，只能說是具體什么什么運(yùn)營。例如：用戶運(yùn)營，內(nèi)容運(yùn)營，社區(qū)運(yùn)營，產(chǎn)品運(yùn)營，活動(dòng)運(yùn)營等。運(yùn)營核心的四大目標(biāo)：拉新、促活、留存、轉(zhuǎn)化（訂單）。

拉新指的就是給產(chǎn)品拉來新用戶，KPI就是看新用戶的增加。SEO上的拉新，就是給網(wǎng)站提升流量。SEO做的多就是拉新的工作。拉新，如果不考慮精準(zhǔn)性的話，可以拉來一堆用戶。但是對(duì)產(chǎn)品沒有一點(diǎn)用。但能完成KPI有用，呵呵。

很多項(xiàng)目的產(chǎn)品是純粹依靠App來實(shí)現(xiàn)的，如果在搜索引擎上存在用戶需求的，我通常都會(huì)建議相應(yīng)的做個(gè)PC網(wǎng)站。也通過SEO的手段來拉新用戶。畢竟SEO的流量，精準(zhǔn)性還是蠻高的。SEO的流量，基本上可以作為種子用戶的流量來源。

常見的拉新辦法套路有哪些，我今天給大家簡單列一列，其實(shí)也是相當(dāng)于我自己做的一個(gè)筆記。值得收藏，如果以后有需要用到的話，可以打開起來看看。當(dāng)是一個(gè)提醒你還可以關(guān)注下，還有哪些拉新的渠道。

1、地面推廣：俗稱：地推。地推最近可能少見一些了。前些年，幾乎一條路上有好幾處是在掃碼關(guān)注或者下載App送小禮品的。地推，如果跑量還好說。但很難帶來真正有價(jià)值的用戶。通常情況就是用戶拿到禮品后，就刪除App或者取消關(guān)注了。純粹是一種浪費(fèi)錢得推廣方法。不過，也具體要看產(chǎn)品的受眾而定。

2、增長黑客：這個(gè)套路是比較新的套路，做好了得話，效果很大。而且四兩撥千斤，以小博大。但不容易，需要深入研究用戶需求，制定方法。需要真正懂互聯(lián)網(wǎng)，思維活躍的人操盤。

3、活動(dòng)營銷：活動(dòng)營銷也是最常見的套路之一了。有用應(yīng)該是有用的，看活動(dòng)的策劃，也看活動(dòng)場(chǎng)景的選擇和是否足夠貼近用戶。不過是企業(yè)運(yùn)營還是產(chǎn)品運(yùn)營，活動(dòng)還是必不可少的，真正要做的好，還是需要結(jié)合自身情況，研究出一套活動(dòng)運(yùn)營的方法論。

4、新媒體運(yùn)營：例如微信公眾號(hào)、頭條號(hào)、百家號(hào)等，目前市場(chǎng)上熱門的各種各樣的平臺(tái)。這種，可能大家就接觸的多了。不用我多做介紹。但其實(shí)這種對(duì)于拉新來說，我覺得效果并不是太好的。因?yàn)樗俣壬?，確實(shí)還是有點(diǎn)慢。要想爆發(fā)，還是得深度結(jié)合創(chuàng)意來做。但刷屏朋友圈這事，有點(diǎn)像碰運(yùn)氣。

5、人工邀請(qǐng)：人工邀請(qǐng)這種方式，能夠引發(fā)很好的帶頭作用。但是對(duì)項(xiàng)目的起點(diǎn)，創(chuàng)始人背景的起點(diǎn)要求也高。當(dāng)初知乎搞的就是邀請(qǐng)機(jī)制。微博搞的也是首先邀請(qǐng)明星來開微博。人工邀請(qǐng)，你必須要邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)知名人物來才有影響力，也就是要找牛人來為你站臺(tái)。

6、SEO：就像我上面說的。搜索引擎還是個(gè)分發(fā)平臺(tái)。如果你不局限于自己網(wǎng)站來說的話，基于搜索引擎上任何能獲得排名的方法，都可以用。SEO還是個(gè)比較好的方式的。

7、水軍/發(fā)帖：大量的全網(wǎng)發(fā)帖，粗暴式營銷。別說，也有一定的用處的。什么論壇，貼吧，微博評(píng)論。各種平臺(tái)，只要能留言的地方。

8、付費(fèi)廣告：付費(fèi)其實(shí)很多渠道肯定都是付費(fèi)的了。例如有：搜索付費(fèi)排名，廣點(diǎn)通，新聞軟文，微信公眾號(hào)軟文，戶外露天廣告、各種電梯廣告、貼片廣告等，付費(fèi)刷榜也算是。

9、ASO：apple store排名優(yōu)化，這個(gè)也是比較流行的做法。

10、互推：可以找到一些相關(guān)的平臺(tái)，網(wǎng)站，或者應(yīng)用，進(jìn)行互推合作。互推，有點(diǎn)類似友情鏈接交換。就看用戶的選擇了，這點(diǎn)倒也是公平。

11、發(fā)動(dòng)用戶：發(fā)動(dòng)用戶，走群眾路線。不過，這點(diǎn)要看具體的運(yùn)營水平了。要做好不容易，但做好了也很厲害。

12、品牌/口碑：口碑方式，可以借助產(chǎn)品的一個(gè)核心價(jià)值點(diǎn)，海量推廣，形成市場(chǎng)上的口碑。例如：360免費(fèi)殺毒。再例如打造品牌。PR稿件天天發(fā)，多個(gè)場(chǎng)景下都出現(xiàn)在用戶眼里，搶占用戶心智。

13、整體上拉新的方式方法還是很多的，并不僅僅局限于上面羅列的這些。拉新更多的是具體的戰(zhàn)術(shù)層面的問題。怎么打，打的漂亮。沒有多少規(guī)矩，就看你的思路。當(dāng)然離開一個(gè)中心點(diǎn)，就是用戶。

所以通過我大概粗粗的介紹這些方式方法，大家差不多可以結(jié)合上面的點(diǎn)來思考產(chǎn)品的運(yùn)營路線。一切還是先基于產(chǎn)品/項(xiàng)目處罰，考慮選擇什么樣的渠道，通過什么樣的運(yùn)營策略。另外還需要考慮自己的當(dāng)前階段，產(chǎn)品的現(xiàn)狀等等。