應(yīng)用變現(xiàn)是指移動應(yīng)用產(chǎn)生收益的能力。你的 App 從研發(fā)到上線再到推廣，最終的目的都是為了產(chǎn)生收入。由于 App 市場競爭的激烈程度從未平息，應(yīng)用盈利也變得越來越困難。

當(dāng)下的 App 市場，除了那些少數(shù)連下載都要付費(fèi)的應(yīng)用外，絕大部分應(yīng)用都是免費(fèi)下載使用的，這也就意味著，你的應(yīng)用的收益要從其他途徑來。應(yīng)用變現(xiàn)的常規(guī)方式有好多種，為你的 App 選擇一個合適的并不容易。

在了解應(yīng)用變現(xiàn)的方式之前，你應(yīng)該考慮兩件事情：

第一，你需要清楚地認(rèn)識你的應(yīng)用：價值是什么？功能還是新創(chuàng)的關(guān)卡？

第二，你需要深刻了解你的買家。傾聽用戶的需求，觀察用戶最頻繁的操作，提供他們最剛需的服務(wù)或挑戰(zhàn)他們的征服欲，這樣才能找到能讓你的 App 獲利的那個點(diǎn)。你不能想當(dāng)然的覺得哪個功能應(yīng)該收費(fèi)，沒有打到用戶的痛點(diǎn)，他們是不會掏腰包的。

一、應(yīng)用內(nèi)廣告

應(yīng)用內(nèi)廣告是用戶在使用 App 時展示出來的廣告，這是應(yīng)用營利的途徑之一。

據(jù)美國在線業(yè)務(wù)總監(jiān) Chad Gallagher 介紹，“應(yīng)用內(nèi)廣告已慢慢成為了移動廣告的未來。一個用戶平均每天會花費(fèi)三個小時的時間玩手機(jī)或平板，這里面有 84% 的時間都是花費(fèi)在 App 或游戲上的。因此應(yīng)用內(nèi)的互動對品牌、廣告主、營銷人員和代理機(jī)構(gòu)而言至關(guān)重要。”這就是為什么 App 團(tuán)隊(duì)必須要重視應(yīng)用內(nèi)廣告的原因。

有人會覺得應(yīng)用內(nèi)廣告會非常影響用戶體驗(yàn)，但隨著時間的推移廣告也在不斷的自我優(yōu)化。如果你的 App 接的廣告質(zhì)量高，也不會有特別負(fù)面的影響。當(dāng)然，想要獲得更高的收入，就必須個性化，比如追蹤用戶的喜好，向他展示他感興趣的廣告內(nèi)容，這個策略在實(shí)施的過程中要確保用戶隱私的安全。

二、應(yīng)用內(nèi)購買

應(yīng)用內(nèi)購買是用戶在使用 App 時進(jìn)行的購買行為。這也是應(yīng)用獲利的明智選擇之一。這一策略能將移動應(yīng)用變成銷售機(jī)器，并直接產(chǎn)生收入。這些應(yīng)用內(nèi)購買并不僅限于零售商品，包括各種類型的銷售形式。

這一策略風(fēng)險低，但又保證了利潤，購買虛擬商品將帶來更高層次的變現(xiàn)。

三、免費(fèi)增值商業(yè)模式

免費(fèi)增值模式可以讓用戶免費(fèi)下載 App，并使用一些基本功能，而高級功能則需要付費(fèi)才能解鎖并使用。

或者直接分免費(fèi)和高級兩個版本，高級版本能增加應(yīng)用的收入。游戲更適用于此策略，而且較長的游戲會話（session）能增加用戶參與度。如果你想嘗試免費(fèi)增值服務(wù)戰(zhàn)略增加盈利，記得要提供一個很棒的免費(fèi)體驗(yàn)，而不是僅將精彩的內(nèi)容留給付費(fèi)用戶。

四、訂閱

訂閱可以讓用戶不斷地回來購買你的服務(wù)，可以是按月、按季度或按年訂閱。

如果你提供的是文章或視頻等內(nèi)容，可以考慮使用訂閱策略。這種方式主要用于向用戶提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。雜志和新聞類 App 最喜歡采用訂閱模式。

五、贊助

廣告贊助是通過贊助，與廣告公司成為合作伙伴，與他們一起分成。贊助策略包括：

1.以分成為導(dǎo)向的變現(xiàn)策略

2.為應(yīng)用內(nèi)營銷準(zhǔn)備一套獎勵機(jī)制

3.提出新的、獨(dú)特的想法

賺錢真的好難！適當(dāng)?shù)挠媱潓椭阃ㄟ^大幅增加收益來實(shí)現(xiàn) App 變現(xiàn)。只要關(guān)注你的目標(biāo)受眾，并在開始前準(zhǔn)備相應(yīng)的策略，并選擇最適合的策略來獲利。