應(yīng)用推廣做得好不好，下載量是重點(diǎn)衡量標(biāo)準(zhǔn)，哪個(gè)推廣汪身上不背著一條下載量的KPI？想要提升下載量，搜索競價(jià)必須玩的溜，這是一個(gè)推廣汪的基本素養(yǎng)。如果玩不溜，都去蹲會(huì)墻角！那些年踩過無數(shù)推廣坑的老鐵我今天就跟大家嘮嘮“搜索關(guān)鍵字競價(jià)”，蹲完墻角別忘了回來聽聽啊喂！

應(yīng)用推廣該如何投放關(guān)鍵詞

做推廣的同學(xué)都知道，進(jìn)行搜索觸達(dá)應(yīng)用的用戶，下載轉(zhuǎn)化率是極高的，抓住搜索，就是抓住用戶，就是抓住真金白銀的下載量。

說起競價(jià)搜索，蘋果的競價(jià)搜索廣告業(yè)務(wù)可以說得上是行業(yè)的指向標(biāo)。蘋果美國區(qū)官方數(shù)據(jù)顯示：超過65%的APP下載量來自于App Store搜索。2016年10月5日，蘋果競價(jià)搜索廣告于美國區(qū)正式上線后的第一份數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，總計(jì)11,572 個(gè)APP產(chǎn)品共投放了415,575 個(gè)關(guān)鍵詞，其中12,057 個(gè)關(guān)鍵詞占據(jù)了總搜索量的95%。

所以，要想了解競價(jià)搜索，首先就得了解蘋果的玩法。那么老鐵帶大家一起來學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。蘋果推出的競價(jià)搜索廣告，即App Store Search Marketing（簡稱ASM），它擁有哪些特點(diǎn)呢？擁有自動(dòng)匹配合適關(guān)鍵詞和可設(shè)置否定關(guān)鍵詞功能：系統(tǒng)匹配出最適合的應(yīng)用，增加應(yīng)用曝光量，同時(shí)設(shè)置否定關(guān)鍵詞，避免在轉(zhuǎn)化率低或者不想投放的關(guān)鍵詞投放；既有推薦熱詞功能，還可以自行創(chuàng)建關(guān)鍵詞：系統(tǒng)會(huì)推薦競價(jià)廣告推薦關(guān)鍵詞，同時(shí)也可以自行添加，且可以針對(duì)每個(gè)關(guān)鍵詞設(shè)置“Broad Match”廣泛匹配 or “Exact Match”精確匹配兩種搜索匹配模式；

支持分關(guān)鍵詞出價(jià)：針對(duì)每個(gè)關(guān)鍵詞單獨(dú)設(shè)置不同出價(jià)，并且可單獨(dú)查看每個(gè)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)；對(duì)于投放成本和投放效果可更精準(zhǔn)的把控；

搜索展示形式多樣，包含描述、截圖、視頻預(yù)覽三種：多種展示，能更直觀的預(yù)覽，同時(shí)也能促進(jìn)下載率的提升。

最后，CPT(cost per tap國內(nèi)cpc模式)按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，次高價(jià)計(jì)費(fèi)模式，使開發(fā)者可以放心出價(jià)。

由此可見，蘋果Appstore擁有完善而精細(xì)的搜索競價(jià)業(yè)務(wù)，但可惜的是目前只對(duì)美國區(qū)域放開，國內(nèi)開發(fā)者欲投無門；而且手機(jī)系統(tǒng)也不是只有iOS一家獨(dú)大，大部分的手機(jī)用戶是在安卓的環(huán)境中來搜索應(yīng)用和使用應(yīng)用的。

那國內(nèi)的安卓手機(jī)上的應(yīng)用開發(fā)者們還玩不玩關(guān)鍵字競價(jià)？又該如何玩得溜？玩！當(dāng)然要玩！還得玩得sixsixsix！

國內(nèi)的搜索競價(jià)要這么玩

根據(jù)老鐵以往的經(jīng)驗(yàn)，國內(nèi)推出關(guān)鍵詞競價(jià)的平臺(tái)雖然有幾家，但普遍存在關(guān)鍵字設(shè)置不夠細(xì)化的缺點(diǎn)。但最近老鐵得知有一家渠道推出了國內(nèi)最精細(xì)的關(guān)鍵詞競價(jià)系統(tǒng)，震驚老鐵的是，竟然是業(yè)內(nèi)一直認(rèn)為策略偏保守的華為應(yīng)用市場，這像是正面剛蘋果的節(jié)奏啊。作為推廣老司機(jī)的老鐵我率先體驗(yàn)了剛剛上線的華為關(guān)鍵詞競價(jià)，簡單來說就是單獨(dú)搜索投放+分關(guān)鍵詞競價(jià)的推廣模式，操作界面貌似比蘋果更簡便些：

1、【搜索自動(dòng)匹配】

開啟后，系統(tǒng)自動(dòng)為開發(fā)者的應(yīng)用匹配合適的相關(guān)關(guān)鍵詞進(jìn)行競價(jià)推廣，讓應(yīng)用更好的得到曝光；

2、【推薦關(guān)鍵詞】

針對(duì)目標(biāo)用戶可能會(huì)搜索的關(guān)鍵詞和系統(tǒng)推薦的“推薦關(guān)鍵詞”可以適當(dāng)提高出價(jià)，以獲取更好的位置和更多的目標(biāo)用戶；

3、【搜索優(yōu)化】

通過優(yōu)化應(yīng)用ICON、名稱、一句話介紹、預(yù)覽圖、詳情介紹，可以提升應(yīng)用被用戶搜索到后的下載轉(zhuǎn)化率；

4、【后期復(fù)盤】

及時(shí)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，根據(jù)實(shí)際投放效果優(yōu)化投放的關(guān)鍵詞和出價(jià)，以最合理的成本付出最精準(zhǔn)用地獲取用戶量。

分析之后發(fā)現(xiàn)，蘋果的ASM業(yè)務(wù)擁有的能力，華為應(yīng)用市場也已基本具備。所以國內(nèi)的開發(fā)者可以不用在一顆蘋果樹上吊死了。

而且，相比較國內(nèi)其他渠道而言，老鐵想說這可能是你在國內(nèi)渠道用到的最完善的關(guān)鍵詞推廣。

分關(guān)鍵詞投放特點(diǎn)

搜索獨(dú)立競價(jià)：搜索模塊獨(dú)立創(chuàng)建推廣任務(wù)，方便快捷管理搜索推廣

海量熱詞：最高可以創(chuàng)建200個(gè)目標(biāo)投放關(guān)鍵詞，滿足精細(xì)化投放需求

熱詞推薦：依據(jù)數(shù)據(jù)，系統(tǒng)推薦最熱、最適合應(yīng)用的關(guān)鍵詞，以供參考

精準(zhǔn)投放：可針對(duì)每個(gè)關(guān)鍵詞單獨(dú)出價(jià)，精準(zhǔn)控制成本，達(dá)到效果

數(shù)據(jù)導(dǎo)出：支持查詢、下載導(dǎo)出一段時(shí)間的關(guān)鍵詞投放統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，對(duì)效果進(jìn)行精準(zhǔn)分析

從華為應(yīng)用市場最近發(fā)布的2017上半年安全報(bào)告來看，目前累計(jì)下載量過900億，日活6500萬，這龐大的用戶數(shù)據(jù)的確能支撐細(xì)分的商業(yè)化場景，華為用戶的高質(zhì)量在業(yè)內(nèi)也是有口皆碑，搜索關(guān)鍵詞推廣上線初期的一大波紅利，就看你抓不抓得住了。