越來越多的外貿(mào)企業(yè)開始關(guān)注自身在Facebook上面的影響力，希望在側(cè)面上或者直接影響用戶的購(gòu)買行為。各個(gè)企業(yè)都在尋找精通Facebook操作的人，不管是代運(yùn)營(yíng)、企業(yè)內(nèi)部員工、還是招聘新人，F(xiàn)acebook運(yùn)營(yíng)能力成為了一項(xiàng)重要的加分項(xiàng)。今天環(huán)新整理出一套全面系統(tǒng)的Facebook廣告投放教程，希望會(huì)對(duì)學(xué)習(xí)或者是想進(jìn)一步了解Facebook廣告的人群有所幫助。

確定投放Facebook廣告投放目的

廣告都是以營(yíng)利為目的的。企業(yè)或者是個(gè)人投放Facebook肯定也是出于一定的目的性。有的是為了詢盤，有的是為了下載量，還有的是為了進(jìn)行旺季促銷，等等。我們?cè)谕斗臚acebook廣告之前一定要搞清楚，企業(yè)或者是個(gè)人是出于什么樣的目的來投放廣告的，大概想實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)，這些都需要有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)。

以濟(jì)南某農(nóng)業(yè)機(jī)械公司為例：

公司主要目標(biāo)市場(chǎng)在非洲，希望在Facebook上創(chuàng)建專業(yè)的Facebook主頁(yè)，并在一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)相關(guān)行業(yè)粉絲10萬，詢盤600。

這樣具體的目標(biāo)設(shè)定可以幫助我們更好的選擇廣告系列類型。還有一些比較常見的目標(biāo)，示例如下：

增加博客的閱讀量，每月觀看次數(shù)達(dá)到100000

利用Facebook廣告對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行引流，著陸頁(yè)點(diǎn)擊次數(shù)達(dá)到1000

增加應(yīng)用的下載量，每月下載目標(biāo)800

增加帖文的參與度,粉絲人數(shù)每月5000

增加視頻的觀看量,覆蓋人群達(dá)到100萬

增加加入購(gòu)物車購(gòu)買的人，每月50

增加參加活動(dòng)的人,目標(biāo)人數(shù)200

注意！在設(shè)置重點(diǎn)目標(biāo)的時(shí)候，一定要具體，否則很難達(dá)到預(yù)期效果。

Facebook公司主頁(yè)和廣告賬戶創(chuàng)建

想要投放FacebookAds必須要有Facebook公共主頁(yè)和廣告賬戶。Facebook公共主頁(yè)也被我們稱之為Facebook公司主頁(yè)，是廣告活動(dòng)的載體和基石，沒有Facebook公共主頁(yè)是沒有辦法投放廣告的。

關(guān)于Facebook企業(yè)賬戶，你可以自己申請(qǐng)，也可以通過代理建立廣告賬戶。這里，只能說，代理的廣告賬戶，除了能安全點(diǎn)，其他和個(gè)人的沒有差別。（代理公司一般都會(huì)保證不封號(hào)。只要你的賬戶沒有違反Facebook的政策，一般問題不大。）

廣告目標(biāo)的選擇

打開Facebook,點(diǎn)擊右上角的倒三角下拉菜單，我們就可以看到我們建好的主頁(yè)和廣告的商務(wù)管理平臺(tái)。（投放廣告之前多點(diǎn)點(diǎn)，了解一下整個(gè)平臺(tái)的各項(xiàng)功能。）

基礎(chǔ)的廣告賬戶搭建完成后，我們就可以進(jìn)入廣告管理中心投放廣告了。FacebookAds系統(tǒng)和GoogleAds的廣告系統(tǒng)很像，分為3級(jí)廣告系列-廣告組-廣告。廣告系列重點(diǎn)設(shè)置目標(biāo)。首先，我們打開廣告系列層級(jí)，在這里我們可以有兩種創(chuàng)建廣告的模式導(dǎo)覽式和快速創(chuàng)建。

導(dǎo)覽式

快速創(chuàng)建

導(dǎo)覽式適合新手創(chuàng)建廣告，因?yàn)槊恳粋€(gè)細(xì)節(jié)都展示的非常清楚?？焖賱?chuàng)建適合比較了解Facebook廣告系統(tǒng)的優(yōu)化師。所以剛開始建議采用導(dǎo)覽式進(jìn)行創(chuàng)建。

在導(dǎo)覽式里面我們可以看到很多的廣告目標(biāo)，在這里我們就需要依據(jù)第1部分所設(shè)置的營(yíng)銷目標(biāo)來選擇廣告形式。

Facebook將廣告目標(biāo)分為3部分：品牌意識(shí)、購(gòu)買意向和行動(dòng)轉(zhuǎn)化

品牌意識(shí)

主要是為了人們對(duì)你的品牌和產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，不求轉(zhuǎn)化，只要能讓別人看到有印象就可以。主要有以下兩個(gè)目標(biāo)：

品牌知名度：品牌知名度，主要是對(duì)更有可能對(duì)品牌感興趣的人群的人群去進(jìn)行投放，提高品牌的知名度。

覆蓋人數(shù)：著重于向盡可能多的人群去展示廣告

購(gòu)買意向

主要目的是讓人們考慮你的產(chǎn)品或服務(wù)，并獲得更多與之相關(guān)的信息。這一部分主要有6個(gè)廣告目標(biāo)：

訪問量：主要是通過Facebook廣告給網(wǎng)站、應(yīng)用、Messenger、Whatsapp來進(jìn)行引流。這一目標(biāo)既可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站流量的增加，也可以通過Messenger,Whatspp等實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

互動(dòng)率：通過這一廣告目標(biāo)，讓目標(biāo)人群實(shí)現(xiàn)更多的帖文互動(dòng)、主頁(yè)贊（粉絲）、活動(dòng)響應(yīng)、優(yōu)惠領(lǐng)取等操作。主頁(yè)需要行業(yè)相關(guān)粉絲的選這個(gè)就可以。

應(yīng)用安裝量：這一目標(biāo)主要是為了增加應(yīng)用的安裝量。各種游戲,App可以使用這一目標(biāo)，增加下載量。

視頻觀看量：吸引更過的目標(biāo)受眾來觀看視頻。視頻帶貨的，這個(gè)目標(biāo)可以嘗試一下。

潛在客戶開發(fā)：讓對(duì)你的產(chǎn)品或者是服務(wù)感興趣的人留下聯(lián)系方式。這個(gè)和網(wǎng)站上的留言板功能是一樣的。

消息互動(dòng)量：吸引用戶通過Messenger或者是Whatsapp聯(lián)系你。因?yàn)镕acebook收購(gòu)了Messenger和Whatsapp,并在廣告臺(tái)集成了這兩者，用戶看到廣告之后可以直接發(fā)消息給商家，及時(shí)性遠(yuǎn)比郵箱要好的多。所以消息互動(dòng)量也是我們實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的一個(gè)重要途徑。

行動(dòng)轉(zhuǎn)化

鼓勵(lì)目標(biāo)人群購(gòu)買或使用你的產(chǎn)品和服務(wù)。

轉(zhuǎn)化量：將目標(biāo)人群引流到你的網(wǎng)站、應(yīng)用、Messenger、Whatsapp并進(jìn)行購(gòu)買、注冊(cè)、詢價(jià)等一系列的轉(zhuǎn)化操作。需要使用Facebook代碼，安裝轉(zhuǎn)化事件（例如將“加入購(gòu)物車”算做一次轉(zhuǎn)化事件，在相應(yīng)的按鈕上，安裝追蹤代碼即可。關(guān)于轉(zhuǎn)化代碼的概念以及安裝方法，請(qǐng)參照：Facebook轉(zhuǎn)化追蹤設(shè)置）

目錄促銷：根據(jù)受眾自動(dòng)展示商品目錄的產(chǎn)品。商家將自己的產(chǎn)品創(chuàng)建商品目錄，F(xiàn)acebook戶根據(jù)系統(tǒng)搜集的客戶信息，向目標(biāo)人群展示相應(yīng)的產(chǎn)品。目錄促銷的原理和國(guó)內(nèi)的淘寶是一樣的：你在淘寶搜了“窗簾”，淘寶會(huì)在應(yīng)用內(nèi)或者是他的聯(lián)盟網(wǎng)站里面，不斷向你推送各種窗簾產(chǎn)品。目錄促銷也是這樣。

店鋪客流量：主要是通過廣告，吸引目標(biāo)客戶到線下實(shí)體店

就跟上文提到的農(nóng)業(yè)機(jī)械公司，他們想實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，重點(diǎn)要選擇的廣告系列就是：互動(dòng)率增加主頁(yè)粉絲、潛在客戶開發(fā)帶來詢盤。當(dāng)然還可以輔助使用訪問量和消息互動(dòng)量來增加詢盤。

在這里一次只能選擇一個(gè)廣告目標(biāo)，之后為這個(gè)目標(biāo)進(jìn)行命名，以便同其他的廣告系列進(jìn)行區(qū)分。如果你想要對(duì)創(chuàng)意、版位、優(yōu)化策略等進(jìn)行A/B測(cè)試，就把按鈕打開，選擇想要測(cè)試的對(duì)象。

進(jìn)行測(cè)試的廣告系列里面會(huì)出現(xiàn)2個(gè)對(duì)比廣告組，除了你想要測(cè)試的變量，其他的都要保持一樣。新手的話，不建議使用該功能。在熟悉了廣告賬戶，進(jìn)一步進(jìn)階的時(shí)候可以嘗試使用。

我們可以在廣告系列層級(jí)設(shè)置預(yù)算以及花費(fèi)上限，也可以到廣告組層級(jí)去設(shè)置。廣告系列設(shè)置的話，會(huì)根據(jù)不同廣告組的表現(xiàn)，靈活分配花費(fèi)。而在廣告組設(shè)置預(yù)算的話，每個(gè)廣告組的預(yù)算就是固定的。

設(shè)置受眾、版位、排期和預(yù)算

選擇好廣告系列之后，我們就可以接著下一步來創(chuàng)建廣告組。廣告組重點(diǎn)設(shè)置受眾、展示版位和預(yù)算，當(dāng)然，如果你已經(jīng)在廣告系列設(shè)置了預(yù)算，廣告組層級(jí)就不用再考慮了。

我們以潛在客戶開發(fā)目標(biāo)為例，進(jìn)行詳細(xì)的操作（廣告的創(chuàng)建過程，大同小異，過程基本一致）：

進(jìn)入廣告組層級(jí)，給我們的新廣告組進(jìn)行命名。在這里廣告組的命名不會(huì)影響到廣告效果，但建議大家使用簡(jiǎn)單易懂的英文，方便后續(xù)的數(shù)據(jù)追蹤和統(tǒng)計(jì)。

接著我們選擇需要推廣的主頁(yè)。

如果想使用動(dòng)態(tài)素材的話，就點(diǎn)開動(dòng)態(tài)素材的按鈕。使用動(dòng)態(tài)素材意味著Facebook會(huì)對(duì)你上傳的不同的廣告素材進(jìn)行自動(dòng)的組合，以找到效果最好的廣告組合方式。

核心受眾

下面我們就來到了重點(diǎn)部分，受眾的設(shè)置。受眾是Facebook廣告能否取得成功的最關(guān)鍵詞因素之一，只有選擇了精準(zhǔn)的受眾，我們的廣告才能取得良好的成效。在這個(gè)地方我們可以選擇新建受眾也可以從已有的受眾中進(jìn)行選擇。在這里新建的受眾我們稱之為核心受眾你也可以將其認(rèn)為是基礎(chǔ)受眾。核心受眾主要是通過Facebook提供的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來定位到這些受眾。

你可以根據(jù)以下所有的受眾特征，自定義廣告受眾群體

位置，可以選擇受眾的國(guó)家/地區(qū)，州/省，城市，郵政編碼或地址?；蛘呤且杂⒗餅榘霃竭M(jìn)一步拓展區(qū)域。

年齡

性別

語言

人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：其中包括學(xué)歷、財(cái)務(wù)狀況、父母、工作、生活記事、感情狀況

興趣-Facebook會(huì)依據(jù)自身系統(tǒng)以及合作伙伴，判斷一個(gè)人的興趣愛好以及它所關(guān)注的話題

行為–購(gòu)買行為和意圖，以及設(shè)備使用情況

另外我們還可以點(diǎn)擊選擇細(xì)分拓展，利用Facebook系統(tǒng)拓展受眾范圍。

Facebook建議有針對(duì)性的擴(kuò)大受眾的范圍，以便取得良好的廣告成效，我們以某農(nóng)業(yè)機(jī)械為例，選擇了以下的受眾特征：

除了剛開始接觸到的核心受眾，F(xiàn)acebook廣告還有另外兩種受眾定位方式：自定義受眾和類似受眾

自定義受眾

自定義受眾允許廣告主將客戶名單、Facebook參與度、網(wǎng)站訪問量或者是應(yīng)用訪問量等作為信息源，創(chuàng)建自定義受眾，并向他們投放廣告。毫無疑問的，采用自定義受眾投放的廣告，轉(zhuǎn)化會(huì)比核心受眾要好。原因是，自定義受眾是已經(jīng)跟我們的Facebook主頁(yè)、網(wǎng)站或者是應(yīng)用產(chǎn)生過關(guān)聯(lián)，F(xiàn)acebook利用像素已經(jīng)捕捉到了信息，所以投放起來難度小，轉(zhuǎn)化高。

類似受眾

類似受眾的話，我們也可以理解為拓展受眾，就是上傳已有的資源，讓Facebook系統(tǒng)找到具有相同特征的人群。相似度由1%-10%，數(shù)值越低代表相似度越高。

類似受眾的種子用戶，可以是主頁(yè)、也可以是自定義受眾。但需要注意使用類似受眾的時(shí)候，要注意不同受眾組之間的重疊度。不要把廣告重復(fù)多次投放給相同的人，這樣會(huì)引起受眾的反感。

選擇版位

所謂的版位，也就是廣告的展示位置。Facebook建議使用默認(rèn)的廣告展示位置，以便以最低的成本獲得最佳的展示效果當(dāng)然，你也可以針對(duì)需要選擇以下的廣告位：

設(shè)置預(yù)算和排期

如果在廣告系列設(shè)置了預(yù)算就不用在廣告組層級(jí)進(jìn)行選擇。直接選擇投放時(shí)間就好。如果要在這里設(shè)置預(yù)算金額，一定要注意，你輸入的金額是你要花費(fèi)的最大金額，不要搞錯(cuò)了。另外你可以設(shè)置每日的預(yù)算也可以設(shè)置廣告投放期間的總預(yù)算

設(shè)置完預(yù)算和排期之后，我們就可以看到廣告帶來的大體成效?？梢杂米鲄⒖?。

制作廣告

廣告組層級(jí)設(shè)置完之后，就到了下一個(gè)層級(jí)-廣告。廣告層級(jí)的重點(diǎn)就是設(shè)置內(nèi)容創(chuàng)意。Facebook廣告是展示廣告，這就要求廣告主創(chuàng)造出最精彩的創(chuàng)意，在最短的時(shí)間內(nèi)，吸引客戶的眼球。

Facebook提供了兩種創(chuàng)建廣告帖的方法，一種是使用現(xiàn)有帖子，另外一種是創(chuàng)建新的廣告

使用現(xiàn)有帖子

點(diǎn)擊使用現(xiàn)有帖子-從FacebookAdsManager中直接選擇想要投放廣告的帖子或者是直接輸入帖子編號(hào)。

小技巧：在使用現(xiàn)有帖子的時(shí)候，對(duì)比一下帖子的成效。挑選成效最好的帖子去進(jìn)行投放，獲得的廣告效果最好。

選擇好之后我們就可以使用右側(cè)的展示欄，觀看Facebook廣告在不同版位上的表現(xiàn)。

新建廣告帖

在Facebook上創(chuàng)建新的廣告帖的時(shí)候，最先選擇的就是廣告的形式。Facebook目前提供這幾種廣告形式

單片廣告：使用1張圖片最多可以創(chuàng)作6個(gè)廣告變體

視頻廣告：使用一個(gè)視頻創(chuàng)建廣告

輪播廣告：使用包含2個(gè)或以上的圖片和視頻創(chuàng)建廣告

幻燈片廣告：創(chuàng)建一個(gè)循環(huán)播放的視頻廣告，圖片最多10張

即時(shí)體驗(yàn)：用戶在移動(dòng)設(shè)備上輕觸廣告之后打開的全屏體驗(yàn)

精品欄廣告：用來展示多個(gè)產(chǎn)品。主要提供手機(jī)端的即時(shí)體驗(yàn)

注意：并不是所有的廣告系列都配備了這6種廣告形式。這取決于你選擇的廣告系列

選擇完廣告形式之后我們就要添加廣告的標(biāo)題、描述和多媒體文件。Facebook對(duì)于這3項(xiàng)都有嚴(yán)格的要求

1、標(biāo)題最多45個(gè)字符

2、文本最多90個(gè)字符

3、圖片規(guī)格：

推薦尺寸：1200*628像素（輪播圖片尺寸建議為1080*1080）

圖像比例：1.91：1

圖片清晰。文本不能超過圖片本身的20%

4、視頻規(guī)格：

格式：.MOV或者M(jìn)P4文件

分辨率：至少720p

視頻大?。鹤畲?.3GB。

推薦的寬高比：寬屏（16：9）

Facebook視頻時(shí)長(zhǎng)：最多60分鐘(推薦15秒視頻)

Instagram視頻時(shí)長(zhǎng)：最長(zhǎng)60秒（推薦15秒視頻）

寫好廣告創(chuàng)意之后，同樣可以在各個(gè)版位上看一下效果。之后選擇相應(yīng)的行動(dòng)號(hào)召，打開像素追蹤就可以進(jìn)行廣告的審核和投放了。

注意：Facebook廣告一旦建成，就不建議大家去進(jìn)行修改。Facebook的審核期為24小時(shí)，學(xué)習(xí)期一般為一周或者是前50次操作。一旦修改廣告進(jìn)行審核，就要耗費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間的審核期，并且影響廣告的成效。所以建議大家，如果想修改的話，把原來的廣告停掉。粘貼復(fù)制建立新的廣告去進(jìn)行投放。