做信息流投放尤其是跑智能出價(jià)計(jì)劃時(shí)候，經(jīng)常出現(xiàn)一階段成本的高的情況，面臨這個(gè)情況大家的操作不外乎以下幾種：簡(jiǎn)單粗暴的直接關(guān)掉計(jì)劃，復(fù)制新建重上創(chuàng)意重新建模；財(cái)大氣粗的就是放著跑，先有量再考慮降低成本。那真的沒(méi)有一種方法可以快速建立模型降低整體學(xué)習(xí)成本嗎？

降低智能出價(jià)成本，是有的，而且操作起來(lái)很簡(jiǎn)單。

通過(guò)個(gè)人的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出的寬定向、單創(chuàng)意漏斗投放方法，可以幫你快速度過(guò)學(xué)習(xí)期，降低學(xué)習(xí)成本并快速降低整體成本。

方法論背后原理

百度oCPC的過(guò)程分兩步，第一階段會(huì)在定向范圍內(nèi)，針對(duì)你的創(chuàng)意分配小規(guī)模流量測(cè)試。第二步，在轉(zhuǎn)化量到達(dá)20個(gè)后，建模成功逐漸放開(kāi)定向探索更多的轉(zhuǎn)化量。

1、第一階段針對(duì)創(chuàng)意而分配對(duì)應(yīng)流量進(jìn)行測(cè)試

我們降低成本分2步：一是提高定向內(nèi)轉(zhuǎn)化人群的密度，也就是讓定向精準(zhǔn)，二是降低單元?jiǎng)?chuàng)意探索的成本也就是直接上線高轉(zhuǎn)化創(chuàng)意。

單條高轉(zhuǎn)化創(chuàng)意+比較精準(zhǔn)的定向+智能出價(jià)=低成本

舉例 ：以一個(gè)單元有3條創(chuàng)意，ABC。該單元定向內(nèi)人群粗分2種，1類(lèi)人群和2類(lèi)人群。假設(shè)A創(chuàng)意結(jié)合2類(lèi)人群這個(gè)組合才能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

如果三條創(chuàng)意，那么就應(yīng)該有3*2=6次組合，可分為A1，A2，A3,B1.……也就是我們需要為這個(gè)單元付出6份的預(yù)算。如果1條創(chuàng)意，那么只存在3個(gè)方式 只要3份預(yù)算，對(duì)比前一種節(jié)省一半的成本。（前提是你創(chuàng)意轉(zhuǎn)化高）

2、針對(duì)百度oCPC第二階段的優(yōu)化，重點(diǎn)在于創(chuàng)意和調(diào)價(jià)

二階段意味這百度已經(jīng)有了轉(zhuǎn)化人群的模型，知道那類(lèi)可以轉(zhuǎn)化。他會(huì)將你的創(chuàng)意推送給這類(lèi)人人，這個(gè)時(shí)候優(yōu)化的關(guān)鍵，就是通過(guò)創(chuàng)意讓高意向人群產(chǎn)生點(diǎn)擊和降低轉(zhuǎn)化出價(jià)，保證平臺(tái)和我們利益的共存。

具體做法：

我們根據(jù)在投放的高轉(zhuǎn)化創(chuàng)意，生成相似的創(chuàng)意逐漸吸引人點(diǎn)擊；或是上線全新創(chuàng)意，吸引這類(lèi)人群點(diǎn)擊。以5%的價(jià)格下調(diào)轉(zhuǎn)化出價(jià)，直到價(jià)格是你歷史轉(zhuǎn)化成本的平均數(shù)值，且不對(duì)平臺(tái)分配你的流量造成影響的程度。

比如 你平均轉(zhuǎn)化成本在120左右，剛開(kāi)始o(jì)CPC單元，為了盡快放量，出價(jià)為140或是更高。后期隨著模型穩(wěn)定，我們以每天5%階梯逐漸降低出價(jià)，直到轉(zhuǎn)化出價(jià)接近你的轉(zhuǎn)化成本為止。

總 結(jié)

百度第一階段優(yōu)化：

1、計(jì)劃設(shè)置第一階段1個(gè)計(jì)劃，3個(gè)定向一致的單元，每個(gè)單元1條創(chuàng)意。

2、每次只跑一個(gè)單元，如果1單元成本合適，那其他兩個(gè)單元就不開(kāi)，避免相互競(jìng)爭(zhēng)，如果1單元不行，分析數(shù)據(jù)，如果定向報(bào)告合適，開(kāi)2單元測(cè)試，重新建模。以此類(lèi)推。

由于單創(chuàng)意可能導(dǎo)致系統(tǒng)分配的流量偏少，建議以較高的出價(jià)進(jìn)行測(cè)試，快速度過(guò)學(xué)習(xí)期，建模成功，降低成本。

注意: 你的出價(jià)不等于最后的實(shí)際的轉(zhuǎn)化成本，高出價(jià)但轉(zhuǎn)化成本低也是很常見(jiàn)的情況。

百度二階段的優(yōu)化：

1、以5%的幅度調(diào)低出價(jià)的降低轉(zhuǎn)化成本的（注意成本不要調(diào)到太低，根據(jù)自己的歷史轉(zhuǎn)化成本為底線不要超過(guò)。太低計(jì)劃沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，流量少，得不償失）

2、通過(guò)上線新創(chuàng)意吸引人群點(diǎn)擊，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。根據(jù)已有的轉(zhuǎn)化創(chuàng)意生成類(lèi)似創(chuàng)意，素材不換更換文案生成新創(chuàng)意，文案不換，換素材生成心創(chuàng)意。最后還可以根據(jù)創(chuàng)意賣(mài)點(diǎn)，自己寫(xiě)一些全新創(chuàng)意上線測(cè)試。

最后補(bǔ)充，如何跑出高轉(zhuǎn)化創(chuàng)意？這個(gè)方法適合那些投放場(chǎng)景？

我們前期可以通過(guò)cpc單元精準(zhǔn)定向測(cè)試出轉(zhuǎn)化成本合適的高轉(zhuǎn)化創(chuàng)意，然后將高轉(zhuǎn)化創(chuàng)意放到智能出價(jià)計(jì)劃進(jìn)行放量跑。

這個(gè)方法目前只在百度oCPC單城市投放的場(chǎng)景下成立，更多試用場(chǎng)景正在測(cè)試中……