10月20日，快手第一帶貨紅人、90后農(nóng)民CEO辛有志再次刷新快手帶貨記錄，直播6小時(shí)，狂攬3.6億，總觀看人數(shù)1500萬(wàn)+，甩開(kāi)其他快手電商主播不小距離。此次韓國(guó)行，是“辛有志嚴(yán)選”海外直播的第二場(chǎng)，據(jù)本人在直播時(shí)透露，未來(lái)法國(guó)、澳洲等更多海外行程在規(guī)劃中。

這與大眾對(duì)快手電商“充斥著低價(jià)產(chǎn)品、小作坊品牌”的印象截然不同，辛有志帶著他的嚴(yán)選招牌，深入原產(chǎn)國(guó)，探秘生產(chǎn)基地，直播間更有頂級(jí)明星坐鎮(zhèn)助威，高端、洋氣，揭掉固有標(biāo)簽。這次直播中，韓國(guó)頂級(jí)護(hù)膚品牌“雪花秀”、“Whoo后”，都有千萬(wàn)級(jí)的銷(xiāo)量，中國(guó)觀眾認(rèn)知度很高的李多海、韓彩英等女星也引來(lái)了不少圍觀。

作為快手頭部電商紅人，辛有志的海外直播憑借原產(chǎn)地的靠譜品質(zhì)，聚合越來(lái)越多知名度高、客單價(jià)高的國(guó)際品牌，這無(wú)疑預(yù)示著快手電商有了迭代升級(jí)的苗頭，開(kāi)始從無(wú)秩序、無(wú)監(jiān)管走向正規(guī)化的道路。

品質(zhì)升級(jí)：從低質(zhì)產(chǎn)品到源頭好貨

快手屢屢爆出帶貨神話，但其實(shí)電商生態(tài)形成還不到一年。去年雙十一前夕，快手策劃了一場(chǎng)“快手賣(mài)貨王”的直播帶貨活動(dòng)，活動(dòng)以散打哥“3小時(shí)5000萬(wàn)”的銷(xiāo)售額火爆開(kāi)場(chǎng)，才宣告了電商—— 快手在商業(yè)版圖上這一重要布局的開(kāi)端。

在此之前，快手上只有部分通過(guò)微信私下交易、或者自家小店里有什么賣(mài)什么的零碎電商。貨品非標(biāo)性很強(qiáng)，貨與流量主要都存在于商家的私域中，交易行為不受平臺(tái)控制。

2017年，一位號(hào)稱是多位知名明星專屬造型師快手紅人，向粉絲兜售自創(chuàng)品牌的護(hù)膚、彩妝產(chǎn)品，后因產(chǎn)品問(wèn)題導(dǎo)致諸多皮膚狀況，遭到舉報(bào)。此案絕非個(gè)例，諸如過(guò)期產(chǎn)品、偽劣成分、貨不對(duì)板的問(wèn)題也屢屢被爆出。

而從去年開(kāi)始，快手通過(guò)接入淘寶、京東等擁有貨源的電商平臺(tái)，以及購(gòu)物車(chē)、快手小店等功能，逐步實(shí)現(xiàn)了交易合規(guī)化。今年，快手相繼推出“靠譜好貨”、“源頭好貨”政策，以實(shí)現(xiàn)對(duì)“貨”更大的控制。“真實(shí)貨源地”成為快手電商發(fā)力核心之一，“源頭好貨”通過(guò)直播、短視頻的模式，打破中間商直接進(jìn)入到消費(fèi)者一端。

辛巴韓國(guó)行也是試圖踐行“源頭好貨”的概念，此前赴泰國(guó)賣(mài)乳膠枕時(shí)，深入工廠直播，并多次強(qiáng)調(diào)“從源頭拿貨”，不可不謂快手電商升級(jí)之路上的先行者。

品牌升級(jí)：從無(wú)品牌到國(guó)際大牌

如上文所述，此前快手上大多為本地小商戶的自營(yíng)商品，三無(wú)、假冒偽劣，不一而足，自制阿瑪尼、三百元LV泛濫成災(zāi)。而辛巴的韓國(guó)直播，展現(xiàn)了快手成為一個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌引力場(chǎng)的潛力。此次直播間內(nèi)，辛巴共計(jì)售出23761單Whoo后套裝，13777單雪花秀套裝以及多件單價(jià)近千元的單品。據(jù)辛巴透露，今年雙十一還將把一個(gè)世界五百?gòu)?qiáng)的大品牌簽進(jìn)快手里。

這一切都是快手電商加速升級(jí)的結(jié)果。除了鼓勵(lì)紅人從“源頭”帶貨，快手也自建品牌營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，構(gòu)建社交磁力引擎。今年7月，快手在上海舉行主題為“有快手，真精彩”的“真會(huì)選”品牌推介會(huì)，采取創(chuàng)新的直播市集模式，通過(guò)“嚴(yán)選”方式，讓一系列優(yōu)質(zhì)品牌主加入，向用戶提供有品質(zhì)保障的品牌產(chǎn)品。

此外，快手還通過(guò)與第三方購(gòu)物平臺(tái)的合作，聚合更多優(yōu)質(zhì)品牌。今年雙十一啟動(dòng)大會(huì)上，京東宣布與快手合作，聯(lián)手頂級(jí)達(dá)人團(tuán)直播帶貨，打造“王牌對(duì)大牌”的直播狂歡活動(dòng)，幫助更多優(yōu)質(zhì)品牌玩轉(zhuǎn)老鐵經(jīng)濟(jì)。

消費(fèi)力升級(jí)：從百元到千元

品質(zhì)和品牌升級(jí)的背后，暗示了快手老鐵的越來(lái)越不俗的消費(fèi)能力。

根據(jù)卡思數(shù)據(jù)，快手Top 500帶貨紅人所銷(xiāo)售的商品以30-50元的占比最多（占比35.93%），這給品牌們留下一個(gè)印象：快手只是一個(gè)百元商品的百貨超市。但這一現(xiàn)象，在辛巴這樣的頭部紅人帶領(lǐng)下，開(kāi)始有了轉(zhuǎn)變的跡象。

Talking Data分析顯示，快手的主要用戶群體—— 新線青年，整體消費(fèi)氣質(zhì)審慎、務(wù)實(shí)，傾向于選擇大眾化的品牌。但這并不意味著新線消費(fèi)市場(chǎng)難以激活，在一項(xiàng)采訪調(diào)查中，新線青年對(duì)提升消費(fèi)體驗(yàn)、拓展消費(fèi)品類(lèi)、提升生活品質(zhì)方面也有不小的期待，比如有受訪者表示“牛奶想買(mǎi)特侖蘇”，也不乏提及“想買(mǎi)個(gè)小度音箱，感覺(jué)挺有意思的。”對(duì)于無(wú)法在本地滿足的消費(fèi)需求，他們也愿意通過(guò)海淘、或者開(kāi)車(chē)去外地購(gòu)買(mǎi)的方式實(shí)現(xiàn)。

所以不難理解這次辛巴的韓國(guó)帶貨，眾多近千元的單品也搶售一空?？焓掷翔F的消費(fèi)升級(jí)需求日益明顯，優(yōu)質(zhì)品牌和商品或?qū)⒃谶@里迎來(lái)更廣闊的營(yíng)銷(xiāo)空間。

雖然這次辛巴的韓國(guó)之旅只是頭部主播的高光時(shí)刻，但可以從中窺見(jiàn)，快手電商優(yōu)秀的貨品把控力和優(yōu)質(zhì)品牌聚合力，以及背后悄然崛起的消費(fèi)力量?？焓蛛娚痰恼?guī)化，值得期待。

圖文來(lái)源：TopMarketing