不是舵主我太激動，而是小伙伴們面臨的局勢太嚴(yán)峻。最近舵主我不停被各種求救信息轟炸，這個問“廣告效果不錯，可沒法實現(xiàn)拓展，怎么辦”，那個哭訴“我的廣告表現(xiàn)時好時壞，老板的臉色也變得時陰時晴”，還有小伙伴瀕臨崩潰邊緣，“只有用非常細(xì)化的定位和版位才能見效，問題是我要管理上百個廣告組……”

圖片來源：Chek游戲出海舵主

小伙伴們，你們還是太年輕了啊。正所謂less is more，在大數(shù)據(jù)時代要實現(xiàn)廣告精細(xì)化運(yùn)營，并不等于要“手動”細(xì)化廣告組設(shè)置。正確的做法反而是要簡化廣告結(jié)構(gòu)，把更多的工作交給Facebook的算法，讓系統(tǒng)擁有足夠的靈活性通過機(jī)器學(xué)習(xí)自動優(yōu)化，省心省力，成效還更為出眾。今天舵主我就為大家送上這篇簡化指南，拿走不謝！

我們?yōu)槭裁匆喕瘡V告結(jié)構(gòu)

依靠細(xì)化的廣告組提升營銷效率，是不少手游營銷人員熟悉的打法。然而隨著Facebook收集的信號數(shù)量及質(zhì)量不斷提升，我們的算法可以自動完成更多工作，你也無需再像以前那樣勞神費(fèi)力地細(xì)分帳戶。

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在這樣的情況下，應(yīng)該簡化、規(guī)?；瘡V告帳戶結(jié)構(gòu)，這樣能給系統(tǒng)足夠的靈活性，盡可能多地收集競拍信號，推動機(jī)器學(xué)習(xí)階段加速完成。

為了充分利用數(shù)據(jù)，F(xiàn)acebook開發(fā)了一套預(yù)測系統(tǒng)，以精準(zhǔn)預(yù)測廣告的轉(zhuǎn)化率。一般而言，我們認(rèn)為每周發(fā)生約50次轉(zhuǎn)化事件，就能提供足夠數(shù)據(jù)支持系統(tǒng)完成機(jī)器學(xué)習(xí)，進(jìn)行較為精準(zhǔn)的預(yù)測，并根據(jù)目標(biāo)受眾和預(yù)期成效優(yōu)化最佳成效。

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根據(jù)過往的經(jīng)驗，機(jī)器學(xué)習(xí)的進(jìn)程加快之后，不僅有助于高效拓展廣告規(guī)模，廣告的CPA（單次操作費(fèi)用）也會有所下降，而ROAS（廣告花費(fèi)回報）則會提升，可謂事半功倍。

如何簡化廣告結(jié)構(gòu)，加快機(jī)器學(xué)習(xí)進(jìn)程

我們總結(jié)了廣告主在機(jī)器學(xué)習(xí)階段最容易犯的五大錯誤，你是否也中過招？

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對廣告組設(shè)置過多不必要的限制條件，會減少競拍信號，導(dǎo)致系統(tǒng)無法收集足夠數(shù)據(jù)完成機(jī)器學(xué)習(xí)，難以進(jìn)行有效預(yù)測。正確的做法是合理設(shè)置限制條件，既能為系統(tǒng)提供有效指引，也賦予系統(tǒng)足夠的靈活性。具體怎么做，不妨參考以下四大技巧。

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通過上述策略擴(kuò)大受眾規(guī)模，以便收集更多數(shù)據(jù)，同時盡量減少受眾重疊，防止由于多個廣告組同時定位相同受眾而導(dǎo)致效率降低。

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這樣的預(yù)算設(shè)置有助于系統(tǒng)靈活分配預(yù)算，根據(jù)您所設(shè)置的目標(biāo)最大化營銷成效。

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選擇合適的事件進(jìn)行優(yōu)化能夠提高成功率，從而增加轉(zhuǎn)化事件的數(shù)量，幫助我們更快達(dá)到機(jī)器學(xué)習(xí)階段的臨界值，提升整體優(yōu)化效果。

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系統(tǒng)實現(xiàn)的轉(zhuǎn)化次數(shù)越多，對特定用戶的操作率預(yù)估就越準(zhǔn)確，因此要避免頻繁更改廣告設(shè)置，防止轉(zhuǎn)化次數(shù)不足而影響預(yù)測準(zhǔn)確率。確保根據(jù)實際情況調(diào)整關(guān)鍵表現(xiàn)指標(biāo)即可。

成功案例分享

圖片來源：Chek游戲出海舵主

理財應(yīng)用通過簡化廣告結(jié)構(gòu)，大幅提升安裝量

MoneyLion成立于2013年，是一款擁有數(shù)百萬會員的理財應(yīng)用。為追求更為高效的營銷方式，MoneyLion銳意進(jìn)取，從傳統(tǒng)的手動管理廣告轉(zhuǎn)為簡化的自動化營銷，包括：

簡化廣告結(jié)構(gòu)

針對移動端優(yōu)化視頻廣告

采用自動版位及類似受眾

這種設(shè)置減少了管理時間，讓團(tuán)隊得以將更多時間用于落實戰(zhàn)略舉措，推進(jìn)公司不斷向目標(biāo)邁進(jìn)，并取得了在單次安裝費(fèi)用降低27%時、安裝量提升62%的亮眼成績。

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電商公司通過簡化廣告結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)產(chǎn)品銷量翻倍

Bombas是一家襪子零售電商企業(yè)，擁有豐富的Facebook廣告投放經(jīng)驗。但隨著業(yè)務(wù)的增長，Bombas希望能夠達(dá)成規(guī)?；癄I銷，以實現(xiàn)更高效的轉(zhuǎn)化，并為此進(jìn)行了一次測試。

測試結(jié)果表明，通過簡化廣告結(jié)構(gòu)、整合廣告組和確定合適的“競價/預(yù)算比”，Bombas獲得的效果要比經(jīng)常調(diào)整預(yù)算和競價、同時投放多個廣告組或頻繁啟用和停用受眾所產(chǎn)生的效果更好，產(chǎn)品銷量也因此大增。

簡化廣告結(jié)構(gòu)的正確操作要點，你都get到了嗎？