當(dāng)直播遇上中華曬衣節(jié)，會(huì)碰撞出怎樣的火花？

直播和晾曬，看上去分屬兩個(gè)不同的次元：一個(gè)是如火如荼的新生事物，受到包括80/90后在內(nèi)的人群廣泛追捧；一個(gè)是傳承千年的民族習(xí)俗，在每年農(nóng)歷六月六更是衍生出約定俗成的曬衣節(jié)。

日前由好太太集團(tuán)舉辦的第五屆中華曬衣節(jié)隆重召開(kāi)，并于7月7日在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上進(jìn)行了以“中華曬衣節(jié)，國(guó)貨狂歡日”主題的專場(chǎng)直播活動(dòng)。

這場(chǎng)直播“晾”點(diǎn)多多，吃瓜群眾通過(guò)直播惡補(bǔ)曬衣節(jié)冷知識(shí)，了解晾曬文化，還可以體驗(yàn)智慧晾衣新方式，從現(xiàn)場(chǎng)種草到神秘明星的親密互動(dòng)，領(lǐng)略好太太產(chǎn)品之美的同時(shí)，也感受到了智能晾曬為現(xiàn)代家居生活帶來(lái)的品質(zhì)提升。直播間觀看量達(dá)到了22.19萬(wàn)，現(xiàn)場(chǎng)彈幕火熱在線互動(dòng)，人氣火爆指數(shù)MAX。

好太太是怎么通過(guò)直播的形式，找到了晾曬與用戶之間的聯(lián)系，并在80/90后群體中引發(fā)了社交狂歡？這其中離不開(kāi)傳播渠道各個(gè)環(huán)節(jié)的創(chuàng)新，在智慧營(yíng)銷領(lǐng)域做出了堪稱經(jīng)典的示范。

“神秘巨星”閃亮登場(chǎng)，現(xiàn)身說(shuō)法引發(fā)情感共鳴

直播的即時(shí)性決定了能在特定時(shí)間進(jìn)入到直播間的大多都是對(duì)于品牌或者對(duì)于直播信息具有較高忠誠(chéng)度的用戶。作為晾曬行業(yè)市場(chǎng)的革新者，好太太舉辦第五屆中華曬衣節(jié)活動(dòng)深入人心，在目標(biāo)群體中享有良好的口碑，再加上具有吸引力的直播環(huán)節(jié)設(shè)置，自然能吸引到大量目標(biāo)明確的精準(zhǔn)用戶。

好太太充分發(fā)揮明星效應(yīng)，在直播前預(yù)熱造勢(shì)，為神秘大咖的亮相制造了十足的懸念。當(dāng)明星媽媽鄧莎作為嘉賓登場(chǎng)，給觀看直播的用戶帶來(lái)了重重驚喜。這位超人媽媽首次在公開(kāi)場(chǎng)合暢談國(guó)民小暖男大麟子的養(yǎng)成日記，爆料和教師媽媽的教育觀和育兒大戰(zhàn)。

對(duì)于觀看直播的觀眾來(lái)說(shuō)，鄧莎以太太的身份，頭頂明星光環(huán)，聲情并茂的互動(dòng)過(guò)程恰如其分地?fù)糁辛擞脩魞?nèi)心，而在直播間留言可以即時(shí)留言互動(dòng)，用戶可以在內(nèi)容產(chǎn)生的過(guò)程中發(fā)表自己的看法，與內(nèi)容生產(chǎn)者產(chǎn)生有效的互動(dòng)，大大提升了用戶的參與感，在居家生活中遇到的種種問(wèn)題得到了現(xiàn)實(shí)的驗(yàn)證，引發(fā)了用戶的情感共鳴。

以用戶思維為導(dǎo)向，完成線上流量轉(zhuǎn)換

用戶想要什么？需要以用戶思維為導(dǎo)向。好太太通過(guò)直播的形式完成和用戶的聯(lián)系，提升了品牌美譽(yù)度，擴(kuò)大了品牌的傳播聲量，并帶動(dòng)了實(shí)際產(chǎn)品的銷量增長(zhǎng)，這才是營(yíng)銷策略需要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

好太太堅(jiān)持品牌年輕化的戰(zhàn)略，為年輕群體量身定制了直播的傳播形式，在用戶碎片化時(shí)間的主要消費(fèi)場(chǎng)景上下功夫，自然能取得事半功倍甚至是許多倍的效果。網(wǎng)絡(luò)直播的用戶群年齡相對(duì)較小，更是多以80、90后為主體，他們對(duì)新鮮事物感興趣，自帶傳播流量，符合好太太的目標(biāo)人群定位。

在對(duì)用戶心理和需求進(jìn)行分析之后，好太太精心設(shè)計(jì)了直播環(huán)節(jié)，不僅有用戶熱衷的線上線下促銷滿減活動(dòng)，還在直播現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)來(lái)了明星鄧莎分享演藝圈的趣聞故事，再加上邀請(qǐng)達(dá)人現(xiàn)場(chǎng)揭秘最新潮的黑科技產(chǎn)品，讓用戶隔著屏幕，都能體會(huì)到晾衣機(jī)的超強(qiáng)科技感。

傳播渠道年輕化、傳播內(nèi)容年輕化，好太太直戳年輕用戶的需求痛點(diǎn)，要優(yōu)惠給優(yōu)惠，要互動(dòng)給互動(dòng)，通過(guò)干貨十足的直播內(nèi)容，調(diào)動(dòng)用戶為品牌打call。最終幫助品牌實(shí)現(xiàn)了C2B的逆向營(yíng)銷策略，賦予了自身品牌更多創(chuàng)新空間，讓好太太智能家居完成線上的流量轉(zhuǎn)換，將人氣流量轉(zhuǎn)化成為商城流量、到店流量。

用直播創(chuàng)新內(nèi)容營(yíng)銷套路，賦能智能家居

前文中提到了晾曬的歷史悠久，和新生事物直播看上去格格不入，卻在好太太的“撮合”下碰撞出了耀眼的火花。這是好太太對(duì)于晾曬行業(yè)傳播渠道的套路創(chuàng)新，完成品牌年輕化戰(zhàn)略目標(biāo)，也為行業(yè)企業(yè)帶來(lái)了示范。

直播賣貨：基于粉絲基礎(chǔ)和忠實(shí)用戶群，好太太通過(guò)邀請(qǐng)明星嘉賓與用戶互動(dòng)的方式，帶起流量促進(jìn)銷售。在頭部流量勢(shì)能集中的時(shí)代，明星大V、KOL的帶貨效果非同一般，借助他們的流量達(dá)到賣貨的效果，爆炸式增長(zhǎng)一觸即發(fā)。

直播曝光：產(chǎn)品是品牌與用戶產(chǎn)生聯(lián)系的根本。好太太在中國(guó)曬衣節(jié)上展示的智能黑科技，如好太太智能晾衣機(jī)、科徠尼AI智能鎖，通過(guò)生動(dòng)有趣的方式展現(xiàn)科技的力量，給用戶留下深刻的記憶點(diǎn)，解決用戶的切身需求，品牌自然能夠深入人心。

總結(jié)：

作為晾曬行業(yè)市場(chǎng)的革新者，好太太通過(guò)中華曬衣節(jié)+直播的形式，將傳承中華曬衣傳統(tǒng)，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)晾曬文化與現(xiàn)代生活的雙結(jié)合，為用戶創(chuàng)造更為舒適健康的生活方式而努力。

在此次中華曬衣節(jié)的直播過(guò)程中，好太太實(shí)現(xiàn)了品牌最大化的曝光，并且刺激了用戶的消費(fèi)痛點(diǎn)，使得產(chǎn)品性能更加深入人心，讓品牌逐漸跳出了單純“賣貨”的范疇，圍繞用戶思維和實(shí)際需求，賦能智能家居產(chǎn)品。

最終的結(jié)果是呈現(xiàn)出一場(chǎng)高效率、高質(zhì)量的內(nèi)容創(chuàng)舉，給晾曬行業(yè)的營(yíng)銷傳播帶來(lái)新的思路。