1.“換機(jī)”成市場(chǎng)主導(dǎo)，手機(jī)品牌何去何從

止戈藍(lán)海割據(jù)戰(zhàn)，開(kāi)啟陣營(yíng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)

當(dāng)手機(jī)逐漸成為人們生活的必需品，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)亦日趨飽和。2018年，國(guó)內(nèi)智能機(jī)市場(chǎng)出貨量依舊呈現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)，預(yù)示著手機(jī)品牌之間競(jìng)爭(zhēng)，將從各自開(kāi)拓藍(lán)海的割據(jù)戰(zhàn)，轉(zhuǎn)向陣營(yíng)之間對(duì)消費(fèi)者的你爭(zhēng)我?jiàn)Z。

強(qiáng)敵環(huán)伺，誰(shuí)偷了你的消費(fèi)者？

縱觀手機(jī)品牌發(fā)展態(tài)勢(shì)，華為、OPPO、vivo、小米與蘋(píng)果五大行業(yè)巨頭，有人高歌猛進(jìn)，有人小步快跑，瓜分近九成手機(jī)市場(chǎng)份額，推動(dòng)市場(chǎng)馬太效應(yīng)日益顯著。相比之下，小品牌生存空間逐步被壓縮。

熱衷換機(jī)的消費(fèi)者，卻出奇的專(zhuān)一

在緊張而多變的市場(chǎng)氛圍中，中高端機(jī)型市場(chǎng)份額卻在逐年走高。近45%的消費(fèi)者愿意花更多的錢(qián)升級(jí)更換自己的手機(jī)設(shè)備。眾多消費(fèi)者對(duì)手機(jī)升級(jí)換代的高度熱情，讓很多手機(jī)品牌看到了新的市場(chǎng)機(jī)遇。

此外，手機(jī)品牌的忠誠(chéng)度連續(xù)三年穩(wěn)定提升。可見(jiàn)，身處換機(jī)潮流中的消費(fèi)者，對(duì)自己使用的手機(jī)品牌卻越來(lái)越專(zhuān)一。更有趣的是，消費(fèi)者的購(gòu)機(jī)時(shí)間也有著很明顯的傾向性，618、開(kāi)學(xué)季、新品發(fā)布季成功引領(lǐng)了一次又一次換機(jī)高峰。

確認(rèn)過(guò)眼神，我們是用同一款手機(jī)的人

盡管多元化消費(fèi)者來(lái)來(lái)往往，不同手機(jī)品牌的持機(jī)消費(fèi)群體卻都有自己獨(dú)特的共性，蘋(píng)果是有錢(qián)有閑高知人群的象征，華為是務(wù)實(shí)派商業(yè)精英的標(biāo)配，“藍(lán)綠兄弟”深受學(xué)生黨的擁戴…

身處不同圈層的他們，在視頻、音樂(lè)等娛樂(lè)場(chǎng)景中的偏好更是不盡相同。果粉（蘋(píng)果粉絲）更偏愛(ài)影視綜等娛樂(lè)場(chǎng)景，花粉（華為粉絲）更喜歡讀新聞看財(cái)經(jīng)。而當(dāng)果粉深陷粵語(yǔ)經(jīng)典的別樣柔情之時(shí)，精英花粉的內(nèi)心深藏著熱愛(ài)自由的搖滾靈魂。

不同于果粉與花粉的各有特色，“藍(lán)綠兄弟”的粉絲步調(diào)卻出奇一致。從基礎(chǔ)屬性、興趣愛(ài)好，到游戲類(lèi)型，甚至明星偏好，都呈現(xiàn)出同樣的Style，緣分不可謂不深。如果要說(shuō)差別，V粉的興趣屬性更偏向二次元、科技發(fā)燒友，而O粉的美容、育兒等女性向興趣屬性更為突出。

“換新”是年輕人的態(tài)度，“娛樂(lè)”是舍不掉的精神

消費(fèi)市場(chǎng)年輕化是所有品牌都面臨的重要趨勢(shì)，手機(jī)品牌也不例外。2018年，35歲以下的換機(jī)消費(fèi)群體占比達(dá)70%，95后的年輕人群更是呈現(xiàn)出更強(qiáng)烈的換機(jī)需求。

逐漸成為市場(chǎng)消費(fèi)主力軍的95后，再換機(jī)時(shí)，超六成人群更傾向于選擇價(jià)格在3500元以下的中高端機(jī)型，蘋(píng)果各歷史機(jī)型持續(xù)受到廣泛青睞。

這些熱衷于手機(jī)升級(jí)換代的消費(fèi)人群，在社交、游戲、視頻等娛樂(lè)場(chǎng)景中也表現(xiàn)出格外積極的活躍度。由此可見(jiàn)，深入多元化興趣圈層的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)，更有可能為手機(jī)品牌迎來(lái)贏得消費(fèi)者好感。

2.換機(jī)潮席卷而至，何掌握先機(jī)？

從手機(jī)市場(chǎng)的飽和、換機(jī)潮來(lái)襲，到消費(fèi)習(xí)慣的改變，面對(duì)如上的重重營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn)，各手機(jī)品牌紛紛嘗試多種營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新可能，以求穩(wěn)住品牌在動(dòng)蕩市場(chǎng)中的發(fā)展態(tài)勢(shì)，尋求商業(yè)增長(zhǎng)的新轉(zhuǎn)機(jī)。

然而，唯有知己知彼，方能克敵制勝。不論是層出不窮的產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)，還是各有千秋的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，其背后更重要的，是對(duì)手機(jī)行業(yè)的立體洞察、對(duì)消費(fèi)者需求的深入剖析、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)的精準(zhǔn)預(yù)測(cè)。

面對(duì)以“換機(jī)”驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的手機(jī)存量市場(chǎng)，騰訊廣告將多元化的數(shù)據(jù)洞察與營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)結(jié)合，化作引領(lǐng)商業(yè)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力，打造“天機(jī)”營(yíng)銷(xiāo)模型，通過(guò)行業(yè)全息洞察、IP優(yōu)選推薦、換機(jī)預(yù)測(cè)與投后換機(jī)分析，貫穿手機(jī)品牌從市場(chǎng)定位、品牌建設(shè)到銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化、效果衡量四大運(yùn)營(yíng)階段。

誰(shuí)需要換手機(jī)？什么時(shí)候換手機(jī)？他們又是否會(huì)選擇我的手機(jī)品牌？騰訊廣告為身處不同營(yíng)銷(xiāo)階段的手機(jī)品牌，提供最佳的品牌“診斷系統(tǒng)”，全息洞察手機(jī)品牌在廣告投放前后的競(jìng)爭(zhēng)格局、品牌健康度、消費(fèi)群體興趣畫(huà)像、市場(chǎng)觀點(diǎn)偏向與換機(jī)流轉(zhuǎn)等關(guān)鍵信息。

通過(guò)創(chuàng)意、內(nèi)容、場(chǎng)景、數(shù)據(jù)、技術(shù)、產(chǎn)品的緊密結(jié)合，騰訊廣告為手機(jī)品牌提供從品牌關(guān)注度增長(zhǎng)、廣告效果提升，到門(mén)店引流、IP價(jià)值最大化的全鏈路解決方案。

在騰訊廣告的助力下，手機(jī)品牌將得以在變化多端的換機(jī)浪潮中，精準(zhǔn)識(shí)別消費(fèi)者換機(jī)需求與品牌市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，從而制定針對(duì)性市場(chǎng)策略，開(kāi)啟手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)3.0時(shí)代，搶占先機(jī)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)增長(zhǎng)。

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