一：機(jī)械行業(yè)，信息流大圖樣式，轉(zhuǎn)化不怎么好。經(jīng)常聽(tīng)同事說(shuō)視頻效果好，視頻廣告適合什么行業(yè)推廣呢？

首先，推機(jī)械用視頻創(chuàng)意是沒(méi)問(wèn)題。在制作視頻時(shí)，你可以從以下三個(gè)角度出發(fā)：

1. 推產(chǎn)品。通過(guò)產(chǎn)生產(chǎn)品細(xì)節(jié)，介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)，吸引精準(zhǔn)流量

2. 推品牌。在公司業(yè)內(nèi)有一定知名度時(shí)，可以直接展示公司品牌與權(quán)威，再介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)，吸引點(diǎn)擊

3. 從需求出發(fā)。通過(guò)展示產(chǎn)品使用場(chǎng)景，例如用戶在使用該類(lèi)產(chǎn)品時(shí)遇到的問(wèn)題，吸引用戶。

二：新手剛剛做信息流工作前幾天，應(yīng)該做些什么？

新手剛開(kāi)始就是學(xué)習(xí)的過(guò)程。

1. 先熟悉產(chǎn)品。嘗試?yán)盟季S導(dǎo)圖做一個(gè)投放策略。

2. 熟悉渠道后臺(tái)。根據(jù)第一步做的策略，搭建賬戶。

3. 了解信息流。如ECPM機(jī)制、智能出價(jià)等。

以上三步，能夠做好，基本上就已經(jīng)是一名合格的優(yōu)化師了。

三：ocpc出價(jià)，設(shè)置的是按電腦點(diǎn)擊，進(jìn)入二階。 剛開(kāi)始做有效果，能維持1個(gè)月左右，隨后就不行了。是不是需要新建計(jì)劃，還是在原來(lái)的基礎(chǔ)上更改。 反而同一個(gè)計(jì)劃cpc 的效果會(huì)持續(xù)的時(shí)間更長(zhǎng)

CPC之所以持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，是因?yàn)镃pc對(duì)定向范圍內(nèi)的人群平均出價(jià)，客觀環(huán)境的變化對(duì)其影響較?。欢鳲cpc系統(tǒng)會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化人群自動(dòng)出價(jià)，根據(jù)標(biāo)簽建立模型，當(dāng)系統(tǒng)無(wú)法找到有效的轉(zhuǎn)化人群時(shí)，就會(huì)進(jìn)入衰退期，那你可以考慮新建計(jì)劃。

四：最近新開(kāi)了一個(gè)360信息流賬戶，有固定素材，但我不知道開(kāi)啟賬戶后需要優(yōu)化哪里？

首先，你要明白一個(gè)ECPM機(jī)制：ECPM=CTR*CVR*1000*出價(jià)

一般情況下，賬戶出問(wèn)題，都是CTR和CVR出了問(wèn)題，而這兩塊可以從：智能出價(jià)、定向維度、創(chuàng)意維度、著陸頁(yè)維度四個(gè)維度進(jìn)行優(yōu)化。

五：有點(diǎn)擊套電很多 但是基本都是假的怎么辦

假量多，只能想辦法去控制。目前，市場(chǎng)上控制假量的方法基本就以下幾種：

1. 轉(zhuǎn)化通道添加驗(yàn)證碼，或者增加多個(gè)必填項(xiàng)

2. 創(chuàng)意不要廣告化，用硬廣吸引有需求的人群

3. 不投放媒體聯(lián)盟版位（假量最多）

4. 定向方面使用精準(zhǔn)定向（意圖詞、行為詞、興趣詞）

5. 換渠道

六：今日頭條的定向包人群，成本達(dá)標(biāo)但跑不出量，立刻放開(kāi)定向有用嗎？還是說(shuō)等學(xué)習(xí)期結(jié)束再放開(kāi)定向？

今日頭條的量級(jí)跟出價(jià)、定向方位、創(chuàng)意點(diǎn)擊率、頁(yè)面轉(zhuǎn)化率都有關(guān)系，定向包人群如果預(yù)估量很大，但還是跑不出去量，考慮出價(jià)、創(chuàng)意、頁(yè)面問(wèn)題。

如果2天內(nèi)，提價(jià)2次，依然不起量，建議選擇新建換創(chuàng)意。

七：信息流賬戶計(jì)劃更改之后就會(huì)變得很差，（預(yù)算，出價(jià)，地域）這種情況是不是就可以把這條計(jì)劃舍棄掉了？

是的。因?yàn)槟愀挠?jì)劃，差不多就相當(dāng)于把系統(tǒng)之前給你設(shè)定好的模型給打亂了，系統(tǒng)需要重新給你匹配。

所以，倒不如直接新建計(jì)劃。

八：穿山甲聯(lián)盟的流量到底是真實(shí)的嗎，為什么有些人能跑好，我之前跑穿山甲，好幾次，銷(xiāo)售都說(shuō)有效率太低，甚至70條有60條是灌水的，是不是以后可以舍棄這個(gè)渠道了

別人能跑出有效流量，而你跑不出來(lái)？

先確定一個(gè)問(wèn)題：行業(yè)是否相同？

若行業(yè)相同，那你就需要考慮頁(yè)面和創(chuàng)意的問(wèn)題。

行業(yè)不同，可以參考第五問(wèn)的答案。先采用手段盡量去控制，如果依舊都是無(wú)效流量，只能考慮換渠道。