一：機械行業(yè)，信息流大圖樣式，轉化不怎么好。經(jīng)常聽同事說視頻效果好，視頻廣告適合什么行業(yè)推廣呢？

首先，推機械用視頻創(chuàng)意是沒問題。在制作視頻時，你可以從以下三個角度出發(fā)：

1. 推產(chǎn)品。通過產(chǎn)生產(chǎn)品細節(jié)，介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣點，吸引精準流量

2. 推品牌。在公司業(yè)內(nèi)有一定知名度時，可以直接展示公司品牌與權威，再介紹產(chǎn)品優(yōu)勢和賣點，吸引點擊

3. 從需求出發(fā)。通過展示產(chǎn)品使用場景，例如用戶在使用該類產(chǎn)品時遇到的問題，吸引用戶。

二：新手剛剛做信息流工作前幾天，應該做些什么？

新手剛開始就是學習的過程。

1. 先熟悉產(chǎn)品。嘗試利用思維導圖做一個投放策略。

2. 熟悉渠道后臺。根據(jù)第一步做的策略，搭建賬戶。

3. 了解信息流。如ECPM機制、智能出價等。

以上三步，能夠做好，基本上就已經(jīng)是一名合格的優(yōu)化師了。

三：ocpc出價，設置的是按電腦點擊，進入二階。 剛開始做有效果，能維持1個月左右，隨后就不行了。是不是需要新建計劃，還是在原來的基礎上更改。 反而同一個計劃cpc 的效果會持續(xù)的時間更長

CPC之所以持續(xù)時間長，是因為Cpc對定向范圍內(nèi)的人群平均出價，客觀環(huán)境的變化對其影響較小；而Ocpc系統(tǒng)會對轉化人群自動出價，根據(jù)標簽建立模型，當系統(tǒng)無法找到有效的轉化人群時，就會進入衰退期，那你可以考慮新建計劃。

四：最近新開了一個360信息流賬戶，有固定素材，但我不知道開啟賬戶后需要優(yōu)化哪里？

首先，你要明白一個ECPM機制：ECPM=CTR*CVR*1000*出價

一般情況下，賬戶出問題，都是CTR和CVR出了問題，而這兩塊可以從：智能出價、定向維度、創(chuàng)意維度、著陸頁維度四個維度進行優(yōu)化。

五：有點擊套電很多 但是基本都是假的怎么辦

假量多，只能想辦法去控制。目前，市場上控制假量的方法基本就以下幾種：

1. 轉化通道添加驗證碼，或者增加多個必填項

2. 創(chuàng)意不要廣告化，用硬廣吸引有需求的人群

3. 不投放媒體聯(lián)盟版位（假量最多）

4. 定向方面使用精準定向（意圖詞、行為詞、興趣詞）

5. 換渠道

六：今日頭條的定向包人群，成本達標但跑不出量，立刻放開定向有用嗎？還是說等學習期結束再放開定向？

今日頭條的量級跟出價、定向方位、創(chuàng)意點擊率、頁面轉化率都有關系，定向包人群如果預估量很大，但還是跑不出去量，考慮出價、創(chuàng)意、頁面問題。

如果2天內(nèi)，提價2次，依然不起量，建議選擇新建換創(chuàng)意。

七：信息流賬戶計劃更改之后就會變得很差，（預算，出價，地域）這種情況是不是就可以把這條計劃舍棄掉了？

是的。因為你更改計劃，差不多就相當于把系統(tǒng)之前給你設定好的模型給打亂了，系統(tǒng)需要重新給你匹配。

所以，倒不如直接新建計劃。

八：穿山甲聯(lián)盟的流量到底是真實的嗎，為什么有些人能跑好，我之前跑穿山甲，好幾次，銷售都說有效率太低，甚至70條有60條是灌水的，是不是以后可以舍棄這個渠道了

別人能跑出有效流量，而你跑不出來？

先確定一個問題：行業(yè)是否相同？

若行業(yè)相同，那你就需要考慮頁面和創(chuàng)意的問題。

行業(yè)不同，可以參考第五問的答案。先采用手段盡量去控制，如果依舊都是無效流量，只能考慮換渠道。