因?yàn)楣ぷ髟?，目前我有機(jī)會(huì)深入接觸YouTube平臺(tái)。隨著視頻平臺(tái)的發(fā)展，尤其是短視頻在國(guó)內(nèi)越來(lái)越火，忍不住想分析下被稱為全世界第2大搜索引擎的視頻平臺(tái)YouTube。

數(shù)據(jù)顯示，2018年世界品牌500強(qiáng)中，YouTube名列第二十位，是前二十中最年輕的品牌。

那么YouTube到底是什么怎么樣的一個(gè)平臺(tái)呢，作為國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷服務(wù)商、YouTube視頻廣告代理商、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)從業(yè)者，我們可以從中受到什么樣的啟發(fā)？帶著這些問(wèn)題，筆者對(duì)YouTube進(jìn)行了分析。 

YouTube平臺(tái)簡(jiǎn)介

1、YouTube創(chuàng)立的背景

談?wù)揧ouTube成立的背景時(shí)，我們先來(lái)看看美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歷程，大致是：

1.1978年TCP/IP協(xié)議被美國(guó)國(guó)防部確定為標(biāo)準(zhǔn)

2.1989年萬(wàn)維網(wǎng)（www）推出

3.1994年雅虎成立

4.1995年亞馬遜開(kāi)始運(yùn)營(yíng)

5.1998年谷歌上線

6.2000年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)泡沫發(fā)生

7.2004年“社會(huì)化媒體”一詞提出，F(xiàn)acebook推出

8.2005年YouTube推出

9.2006年Twitter推出

10.2007年iPhone問(wèn)世，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代開(kāi)啟

對(duì)標(biāo)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展情況，到1994年，中國(guó)才被國(guó)際社會(huì)承認(rèn)是擁有互聯(lián)網(wǎng)的國(guó)家。不過(guò)后來(lái)的發(fā)展速度是相當(dāng)?shù)目欤?000年中國(guó)三大門戶，先后登陸納斯達(dá)克，當(dāng)然中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)第一次浪潮到來(lái)。

所以，從發(fā)展歷程來(lái)看，YouTube的產(chǎn)生確實(shí)是有歷史意義的，因?yàn)樗_(kāi)創(chuàng)了真正意義上的視頻UGC！創(chuàng)立第二年，受到了谷歌青睞，被google 以16.5億美元收購(gòu)。

可能創(chuàng)始人也沒(méi)想到當(dāng)初只是想讓朋友間分享音樂(lè)，結(jié)果一舉占據(jù)了視頻共享市場(chǎng)的空白點(diǎn)。直到現(xiàn)在，UGC還被多少運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品作為面向用戶的核心能力。

2、YouTube的現(xiàn)狀

現(xiàn)在，YouTube擁有超10億的用戶數(shù)量，2018年直逼20億，僅次于Google搜索引擎，俗稱全球第二大搜索引擎。據(jù)Beyond Summits研究顯示，YouTube在十多個(gè)國(guó)家普及率超過(guò)90%。在印度，YouTube 的月活達(dá)到了 2.25 億，占據(jù)了印度互聯(lián)網(wǎng)人口的 80%。

同樣,據(jù)Beyond Summits研究顯示:2015年,YouTube男性用戶占比接近三分之二,達(dá)62%。女性用戶占比為38%。截止目前仍然是男性用戶為主導(dǎo)。

NuVoodoo的調(diào)查顯示，81.9%的14歲到17歲美國(guó)上網(wǎng)用戶都使用YouTube，該占比位居各大社交網(wǎng)絡(luò)之首，遠(yuǎn)超 Facebook（63.7%）、Instagram（56.4%）、Twitter（31.0%）、Snapchat（36.8%）。

當(dāng)然，談到Y(jié)ouTube的現(xiàn)狀，我們不得不將其母公司Google與Facebook對(duì)標(biāo)。對(duì)標(biāo)我們發(fā)現(xiàn)，YouTube和Instagram都堅(jiān)信視頻業(yè)務(wù)在時(shí)尚美妝行業(yè)大有可期。

Instagram因?yàn)槊餍欠劢z團(tuán)的入駐，已證明時(shí)尚市場(chǎng)的發(fā)展的空間更大，Instagram上的許多頂級(jí)明星擁有一億以上的關(guān)注者，而YouTube幾乎沒(méi)有時(shí)尚影響力。

基于這一點(diǎn)，我猜想這也是YouTube 2019年宣布聘請(qǐng)Derek Blasberg 入主時(shí)裝及美妝部門的原因，Derek Blasberg負(fù)責(zé)維系時(shí)裝及美妝部門合作品牌的關(guān)系，邀請(qǐng)更多相關(guān)行業(yè)當(dāng)中的重要人士使用YouTube。因此，我也非常期待YouTube在“時(shí)裝及美妝”領(lǐng)域的表現(xiàn)。

通常情況下，在YouTube上，我們可以做什么？

1、首先，我們看看YouTube目前的主要功能是什么

YouTube作為當(dāng)前行業(yè)內(nèi)在線視頻服務(wù)提供商,為全球幾十億用戶提供高水平的視頻上傳、瀏覽等服務(wù)，每天處理的視頻數(shù)量成千上萬(wàn)。那目前主要的功能是什么呢？

1.影片上傳：YouTube的影片上傳支持大多數(shù)常見(jiàn)的視頻文件格式,可以一次性上傳多個(gè)視頻。

2.YouTube Live： YouTube會(huì)將視頻轉(zhuǎn)換為支持多種設(shè)備、各種分辨率的編碼;添加字幕、插入廣告;支持任何設(shè)備上觀看。該功能升級(jí)后用戶只需要前往YouTube或者通過(guò)點(diǎn)擊“Create”按鈕菜單下方出現(xiàn)的“Go Live”就可以開(kāi)展直播了。

3.VR視頻：2015年11 月,YouTube宣布支持VR視頻。VR視頻可以為用戶展示360度的全景鏡頭，使用戶感覺(jué)身在其中。為此，YouTube 還在洛杉磯開(kāi)設(shè)了一個(gè) VR 內(nèi)容培訓(xùn)學(xué)校（VR Creator Lab），這個(gè)為期三個(gè)月的項(xiàng)目，將為參與者提供四萬(wàn)美元，用于培訓(xùn)其 VR 內(nèi)容的生產(chǎn)技能。

4.電影頻道：該頻道上線比較久了,里面大部分內(nèi)容需要付費(fèi),其價(jià)格從1.99美元起,用戶購(gòu)買的是48小時(shí)觀看權(quán)?，F(xiàn)階段，想要免費(fèi)觀看一部電影已經(jīng)不太容易，果然這一鏈條相對(duì)成熟，2018年10月新增大量免費(fèi)經(jīng)典電影。Youtube產(chǎn)品經(jīng)理Rohit Dhawan表示，后期還會(huì)將致力于不斷擴(kuò)充看廣告送免費(fèi)電影的數(shù)量。

2.字幕翻譯：用戶可為自己的視頻添加多種語(yǔ)言字幕,也可調(diào)用GOOGLE 翻譯引擎對(duì)原字幕進(jìn)行實(shí)時(shí)翻譯。想要使用字幕翻譯功能可以搜索要找的視頻，打開(kāi)后在視頻右下角找到字幕按鈕，點(diǎn)擊設(shè)置按鈕，找到字幕項(xiàng)，修改字幕語(yǔ)言，修改為中文簡(jiǎn)體或其他相關(guān)語(yǔ)言。

6.數(shù)字音樂(lè)：因?yàn)閅ouTube的UGC模式，在音樂(lè)領(lǐng)域的表現(xiàn)也非常不錯(cuò)。據(jù)MusicWatch的數(shù)據(jù)，在每人每天4小時(shí)的聽(tīng)歌時(shí)長(zhǎng)中，至少有1小時(shí)貢獻(xiàn)給了YouTube。

7.打賞：2014年9月, YouTube正式在美國(guó)、澳大利亞、日本等四個(gè)國(guó)家推出了用戶向視頻上傳者打賞的功能?；A(chǔ)打賞金額為 1 美元和 5 美元，也可以自行選擇，打賞是通過(guò) Google Wallet 進(jìn)行并完成的。

8.兒童版應(yīng)用：2015年,YouTube發(fā)布一款面向兒童的新應(yīng)用YouTube Kids,專注于適合兒童的內(nèi)容。不過(guò)我個(gè)人不認(rèn)為這個(gè)一定會(huì)完全適合兒童，哪些視頻存在違規(guī)？如何避免欺凌、不當(dāng)言論、圖片暴力和色情內(nèi)容傳遞給兒童？YouTube還需要做得更多！

2、其次，依據(jù)目前的功能，我們可以做什么？

1.將YouTube視為自媒體，經(jīng)營(yíng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

在談?wù)撨@個(gè)問(wèn)題之前，我先下個(gè)結(jié)論：如果語(yǔ)言功底不錯(cuò)的國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)在YouTube上玩，肯定是可以做得非常不錯(cuò)！

不過(guò)這不等于在微信公眾號(hào)做得非常不錯(cuò)，就可以在YouTube上做得不錯(cuò)，前提是你已經(jīng)有成熟的方法論、對(duì)已經(jīng)做得不錯(cuò)的底層邏輯能夠提煉出來(lái)，復(fù)制到Y(jié)ouTube，才能在新的平臺(tái)上做的不錯(cuò)！

因?yàn)閅ouTube嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，屬于自媒體視頻，主要是為了娛樂(lè)、為了消遣，并不是為了學(xué)習(xí)、為了成長(zhǎng)。

當(dāng)然，還有非常重要的一點(diǎn)，就是要符合我們自己真正興趣所在，因?yàn)槿魏我粋€(gè)自媒體的運(yùn)營(yíng)，都需要花大量的精力，如果沒(méi)有興趣支撐，很難深入研究、鉆研和堅(jiān)持，畢竟金錢帶來(lái)的激勵(lì)一定是短暫的。

2.與紅人及KOL合作，在YouTube上推廣產(chǎn)品及服務(wù)

從我們?nèi)粘ｉ_(kāi)展工作過(guò)程中，大多數(shù)的YouTubers（有時(shí)候也被成為influencer）上傳視頻只是因?yàn)槭亲约旱呐d趣愛(ài)好,有超過(guò)三分之一的YouTubers則將此作為一份工作，甚至還有一些自由職業(yè)者，可以幫助我們找YouTuber。

對(duì)于想在YouTube上進(jìn)行推廣運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，該方式相對(duì)比較普遍。與YouTuber合作后，可以免費(fèi)寄送產(chǎn)品給她或者通過(guò)付費(fèi)、提傭、代言等模式進(jìn)行。有的YouTubers也會(huì)推廣自己YouTube頻道,一般通過(guò)Facebook，其次為Twitter，也會(huì)通過(guò)其他YouTube頻道推廣自己。

同時(shí)還可以直接與MCN機(jī)構(gòu)合作，不過(guò)主流MCN收入以YouTube廣告分成為主。MCN與簽約創(chuàng)作者分成的空間只有廣告收入的一半，有將近一半的收入被平臺(tái)劃分。導(dǎo)致MCN因?yàn)槟Ｊ絾我?，發(fā)展較好的屬于極少數(shù)。這一塊，因?yàn)閲?guó)內(nèi)電子商務(wù)、移動(dòng)支付體系等更為成熟，我認(rèn)為國(guó)內(nèi)MCN變現(xiàn)會(huì)更具競(jìng)爭(zhēng)力。

3.有才有財(cái)，可以進(jìn)行廣告投放，對(duì)品牌進(jìn)行傳播

在YouTube投放廣告，與其他平臺(tái)投放廣告的邏輯也有一些相似。比如在那么多頻道可選擇的情況下，我們要充分考慮受眾的年齡、性別等基礎(chǔ)屬性，面向用戶做個(gè)性化的廣告投放。

據(jù)報(bào)道，僅YouTube美國(guó)18年的廣告收入近30億美元。據(jù)全球領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商Cisco預(yù)測(cè)，到2022年，視頻將占所有互聯(lián)網(wǎng)流量的82％。所以從數(shù)據(jù)來(lái)看，即便我們不在YouTube上投放廣告，但是我們必須得了解，因?yàn)槲磥?lái)我們一定會(huì)需要！

到底在YouTube上投放視頻廣告需要注意什么呢？

我覺(jué)得有三點(diǎn)：一是視頻內(nèi)容正向積極，對(duì)品牌有積極促進(jìn)作用，這就需要我們做跟蹤和分析，一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)溝通調(diào)整；

二是對(duì)關(guān)鍵詞把握準(zhǔn)確，學(xué)會(huì)蹭熱點(diǎn)，這個(gè)投放原則在各個(gè)渠道都是相通的；

三是對(duì)受眾盡可能細(xì)分并精準(zhǔn)畫(huà)像，比如銷售空氣凈化器時(shí)，不能直接定位為在意空氣質(zhì)量的用戶，群體太大，無(wú)法精準(zhǔn)，而應(yīng)該細(xì)分過(guò)敏者、飼養(yǎng)寵物者等，各個(gè)擊破。

當(dāng)然，YouTube廣告投放功能有再營(yíng)銷能力，根據(jù)觀看者以往與您的視頻或 YouTube 頻道的互動(dòng)情況,有些服務(wù)商可以提供在營(yíng)銷服務(wù)，提高轉(zhuǎn)化率。