外貿(mào)企業(yè)經(jīng)常會遇到一個問題：在第三方平臺上做得風生水起，轉(zhuǎn)戰(zhàn)谷歌廣告獨立站卻常踩坑，水土不服。企業(yè)如何從零開始做好獨立站營銷？如何優(yōu)化廣告和網(wǎng)站，穩(wěn)定提升詢盤？如何從客戶角度出發(fā)重新思考網(wǎng)站設(shè)計？

1、如何邁出獨立站谷歌營銷的第一步？

關(guān)鍵1：全盤計劃：明確線上營銷目標、團隊、預(yù)算，在做好市場調(diào)研（競爭對手分析、各市場潛力分析）規(guī)劃后設(shè)計推廣投放方案。

關(guān)鍵2：建立外貿(mào)獨立站：自建站或通過代理商。

關(guān)鍵3：初期重點分配預(yù)算給搜索廣告，中后期逐步增加展示廣告、再營銷等其他形式。

而已經(jīng)有一定獨立站經(jīng)驗的外貿(mào)企業(yè),則需要結(jié)合谷歌賬戶優(yōu)化師的建議優(yōu)化廣告和網(wǎng)站。如：加入移動端網(wǎng)站，根據(jù)關(guān)鍵詞分析報告進行篩選，優(yōu)勝劣汰，調(diào)整關(guān)鍵詞，并對網(wǎng)站著陸頁和設(shè)計體驗細節(jié)進行優(yōu)化，提供產(chǎn)品參數(shù)信息和產(chǎn)品目錄下載等，增加客戶的停留時間，從而提高詢盤幾率。 

網(wǎng)站設(shè)計應(yīng)結(jié)合公司的行業(yè)特性、客戶習慣及廣告策略不斷打磨優(yōu)化。

網(wǎng)站的各部分內(nèi)容設(shè)計、結(jié)構(gòu)分類應(yīng)該與廣告組設(shè)計相互配合達成一致性，以提高廣告相關(guān)性和質(zhì)量得分。

根據(jù)行業(yè)客戶習慣調(diào)整網(wǎng)站細節(jié)設(shè)計，讓他們以最舒服的方式從網(wǎng)站獲取內(nèi)容、完成詢盤/下單。

思考客戶從進入網(wǎng)站、瀏覽內(nèi)容到完成詢盤的路徑應(yīng)該怎么設(shè)計，重點打造他們看到的著陸頁內(nèi)容（第一印象）。

2、如何利用企業(yè)官網(wǎng)有效與買家溝通

如何利用企業(yè)官網(wǎng)有效與買家溝通，促成有效詢盤？

專業(yè)的官網(wǎng)是承載一切外貿(mào)活動的基礎(chǔ)。海外買家會通過瀏覽您的企業(yè)官網(wǎng)，了解您的生產(chǎn)實力、產(chǎn)品特性和價格，再考慮要不要跟您進一步溝通或合作。

那么，什么樣的官網(wǎng)才是專業(yè)的B2B官網(wǎng)呢？

1、按買家的需求和習慣分級；

2、網(wǎng)站加載速度要快，且要有移動端網(wǎng)站；

3、提供FAQ和產(chǎn)品目錄下載，吸引買家留言和詢盤；

4、突出買家感興趣的內(nèi)容和企業(yè)自身的優(yōu)勢。