教育行業(yè)近年來發(fā)展迅速，隨著大量行業(yè)相關(guān)APP的涌入，市場競爭日漸白熱化。對于這些APP來說，他們的目標(biāo)用戶群體大多比較明確，也就是媽媽人群。這也意味著流量競爭激烈，獲客成本高。這點對教育工具類APP來說，尤其如此。

營銷痛點：如何控制成本，有效提量？

如何有效提量，又進一步降低轉(zhuǎn)化成本，在競爭激烈的賽道中脫穎而出，成為教育行業(yè)工具類APP不得不面對的營銷痛點。

小猿口算最近則為教育行業(yè)工具類APP的營銷，提供了可借鑒的案例。借助騰訊廣告強大的數(shù)字能力，以信息流為基礎(chǔ)，配合騰訊新聞廣告、騰訊視頻廣告、天天快報廣告的資源，及沉浸式視頻等視頻形式的多樣化組合，通過oCPA、DMP等智能優(yōu)化工具的加持，小猿口算在迅速收獲大量轉(zhuǎn)化的同時，又控制了成本，取得了良好成效。

投放策略：借助多種工具，精準(zhǔn)洞察目標(biāo)用戶群體

找對用戶群體是實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的前提，針對媽媽群體的定向是否精準(zhǔn)，直接關(guān)系到后期的轉(zhuǎn)化效率。

在投放中，騰訊社交廣告的羅卡定向、Lookalike、DMP等工具，可以幫助廣告主實現(xiàn)這個目標(biāo)。

例如Lookalike，即相似人群拓展，是通過用戶畫像，對種子人群數(shù)據(jù)進行深度洞察，根據(jù)特征匹配出最為相似的同類人群，再根據(jù)需求甄選、識別、拓展更多相似人群，擴大潛在用戶群體。

而DMP則是廣告主實現(xiàn)自身數(shù)據(jù)增值的重要工具，能幫助廣告主在騰訊用戶體系中尋找可能的新用戶。

小猿口算正是借助騰訊社交廣告的這些工具，依靠騰訊社交廣告龐大的數(shù)據(jù)資源，先是確定了用戶的基礎(chǔ)屬性畫像，隨后通過羅卡定向+關(guān)鍵詞，對用戶興趣行為進行了細(xì)分，從而根據(jù)不同維度的用戶標(biāo)簽，不斷優(yōu)化方案。再加上Lookalike和借助DMP人群上傳分析，實現(xiàn)精準(zhǔn)定向。

對的資源+好的內(nèi)容=轉(zhuǎn)化效率提升

要控制激活成本，關(guān)鍵在于提升轉(zhuǎn)化效率，這要求廣告主在投放內(nèi)容上提升吸引力，同時做好廣告位資源的合理搭配。

拿投放內(nèi)容來說，不同的標(biāo)題和投放素材的搭配，取得的效果也往往大有不同：平淡無奇的標(biāo)題、沒有吸引力的照片很難吸引用戶點擊；而有噱頭的標(biāo)題和精美的照片搭配，就會增加用戶點擊的可能性。所以在投放的過程中，多準(zhǔn)備內(nèi)容素材十分必要：通過對內(nèi)容素材做排列組合，嘗試不同組合的轉(zhuǎn)化效果，我們可以選出最優(yōu)的組合方式。

小猿口算的做法是個好例子，不僅制作了趣味性強的情景劇視頻，同時準(zhǔn)備大量素材，選擇圖文+視頻的多樣化呈現(xiàn)，大大提升了投放效果。

而在資源搭配上，如果想要控制成本，那么先以相對較低的價格穩(wěn)定oCPA模型，同時優(yōu)化素材組合，是個不錯的選擇。oCPA由廣告主根據(jù)需要自主選擇特定優(yōu)化目標(biāo)和期望的平均轉(zhuǎn)化成本，系統(tǒng)自動根據(jù)廣告主上報的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，通過機器學(xué)習(xí)來預(yù)估每一次展示的轉(zhuǎn)化價值，自動出價，按點擊扣費，可以很好地幫助廣告主把控成本。

在這之后，廣告主可以通過不斷調(diào)整優(yōu)化素材、定向和資源的組合，進一步增加廣告位，快速提量。

小猿口算在投放中，就很好地把握了這點：先是選擇聯(lián)盟原生廣告資源位，以較低的價格穩(wěn)定oCPA模型，其后通過FEED的龐大流量作為基礎(chǔ)，配合多元化的資源組合，如騰訊新聞廣告、騰訊視頻廣告、天天快報廣告的資源，迅速提量。最后再搶占視頻流量，不斷擴量。

數(shù)據(jù)顯示，隨著投放量級不斷提升，小猿口算視頻素材消耗的占比不斷提升，這是因為視頻資源位置更容易爆量，而且成本相對可控。

投放效果

準(zhǔn)確的投放策略使得小猿口算的投放實現(xiàn)了點擊率、轉(zhuǎn)化率的提升，相比之前在激活成本基本不變的情況下，CTR提升了2倍多，消費提升了6倍以上。