數(shù)據(jù)顯示，2019年美國(guó)B2B數(shù)字廣告將支出超過(guò)60億美元，但市場(chǎng)仍缺乏成熟。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快遞迭代發(fā)展，B2B數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)模式已在不斷創(chuàng)新升級(jí)。如今，互聯(lián)網(wǎng)化已經(jīng)深入B2B數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)中。以美國(guó)地區(qū)為例，自2017年以來(lái)，每年美國(guó)B2B數(shù)字廣告市場(chǎng)增長(zhǎng)約10億美元。雖然其廣告支出正在逐漸上升，但B2B公司將支出轉(zhuǎn)向數(shù)字廣告方面的進(jìn)展緩慢，這也導(dǎo)致了許多公司仍舊缺乏可以成功利用的數(shù)字廣告的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和技術(shù)。

美國(guó)B2B公司在數(shù)字廣告上的支出是多少?

整體來(lái)說(shuō)，近年來(lái)B2B數(shù)字廣告市場(chǎng)正在穩(wěn)步增長(zhǎng)。據(jù)eMarketer的最新數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，2019年美國(guó)B2B公司在數(shù)字廣告方面的支出將達(dá)到60.8億美元，同比增長(zhǎng)了18.75%。

B2B的移動(dòng)與桌面數(shù)字廣告的比例各占多少？

2019年，雖然美國(guó)數(shù)字廣告支出的70%以上將用于移動(dòng)廣告，但B2B廣告支出所占的份額并不像移動(dòng)廣告那么大。據(jù)eMarketer數(shù)據(jù)顯示，今年美國(guó)B2B將花費(fèi)37.3％（22.7億美元）的數(shù)字廣告資金用于移動(dòng)端配置，剩下62.7％的廣告資金將被用于臺(tái)式機(jī)、筆記本電腦和其他互聯(lián)網(wǎng)連接設(shè)備上來(lái)投放廣告。預(yù)計(jì)未來(lái)幾年，B2B不會(huì)在某個(gè)臨界點(diǎn)上將廣告支出的一半以上用于移動(dòng)端。

LinkedIn是如何影響B(tài)2B數(shù)字廣告市場(chǎng)？

數(shù)據(jù)顯示，LinkedIn約占美國(guó)所有B2B數(shù)字廣告收入的五分之一，使其成為主要的市場(chǎng)增長(zhǎng)動(dòng)力。2019年，預(yù)計(jì)美國(guó)地區(qū)將有12.5億美元用于LinkedIn。在LinkedIn上，移動(dòng)端所占廣告支出的份額與臺(tái)式機(jī)/筆記本電腦的相當(dāng)，分別為20.9%和20.5%，使其成為接觸更多移動(dòng)端購(gòu)買(mǎi)者的一種好方式。

是什么推動(dòng)了美國(guó)B2B數(shù)字廣告的增長(zhǎng)？

據(jù)了解，許多B2B公司仍在通過(guò)publishers直接購(gòu)買(mǎi)媒體，并通過(guò)內(nèi)容贊助、原生廣告和播客獲得成功。隨著衡量標(biāo)準(zhǔn)的改善和公司在組織上的一致性（即營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一相互協(xié)作），數(shù)字廣告的投資將會(huì)增長(zhǎng)。領(lǐng)先的B2B公司在其受眾群體中更加謹(jǐn)慎，主要關(guān)注帳戶(hù)和基于人的定位、程序化和個(gè)性化的內(nèi)容排序。

B2B廣告主還需要面臨哪些挑戰(zhàn)？

只有擁有正確的技術(shù)和數(shù)據(jù)基礎(chǔ)才能實(shí)現(xiàn)先進(jìn)的策略。因此，在內(nèi)部培養(yǎng)合適的技能并專(zhuān)注于數(shù)據(jù)和技術(shù)，是每個(gè)買(mǎi)家必須克服的障礙，以便將更多的廣告資金投入到上述許多數(shù)字廣告策略中。

幾種常見(jiàn)的B2B廣告形式是什么？

根據(jù)調(diào)查顯示，對(duì)于全球的B2B營(yíng)銷(xiāo)人員而言，他們主要通過(guò)數(shù)字展示廣告、 社交廣告和移動(dòng)廣告這三種形式來(lái)進(jìn)行程序化購(gòu)買(mǎi)。其中，大約有79%的B2B營(yíng)銷(xiāo)人員習(xí)慣使用數(shù)字展示廣告的形式。