2019年3月，百屆糖酒會在成都舉辦，值得關(guān)注的是視頻營銷成為白酒品牌關(guān)注的重點，作為視頻內(nèi)容和營銷的領(lǐng)軍者，愛奇藝受邀參與百屆糖酒會期間受白酒行業(yè)追捧的三大論壇，為白酒行業(yè)分享最新視頻營銷理念、白酒營銷成功案例以及未來的趨勢。

消費者觸媒習(xí)慣轉(zhuǎn)變，視頻營銷成為撬動白酒行業(yè)市場新契機

2016年以來，在消費升級的驅(qū)動下，白酒行業(yè)整體呈現(xiàn)出復(fù)蘇回暖跡象。 白酒行業(yè)進入新常態(tài)。在新常態(tài)下的消費趨勢也愈發(fā)明顯，據(jù)現(xiàn)場獲悉，30~39歲是主流消費人群占比重 45%，20-29歲是未來有增加飲酒量計劃的主力人群，年輕消費群體不斷壯大。同時，白酒消費者關(guān)注點在產(chǎn)品口感、包裝設(shè)計、品牌文化、廣告創(chuàng)意、消費場景匹配等多方面的訴求愈發(fā)強烈，消費觀念已不僅限于滿足白酒帶來的最基本的功能性需求。更值得注意的是，線上渠道發(fā)展迅猛，在主力消費人群中有62%的人通過線上購買，白酒是線上銷售額最高的酒類。白酒主流消費者的媒介接觸習(xí)慣開始轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)。

基于這樣的消費背景，白酒品牌擁抱視頻創(chuàng)新營銷成為新的市場契機。觸媒數(shù)字化時代，消費者培育的三種方式創(chuàng)新——體驗營銷、IP化品牌活動、新媒體傳播，白酒客戶需要精準洞察到這三大變化，才能獲得更好的營銷效果。

愛奇藝作為已經(jīng)布局國際的視頻平臺，榮獲2019美國《Fast Company》 全球視頻榜單最具創(chuàng)新力公司Top10，愛奇藝因其青春、陽光、正能量的內(nèi)容布局，聚焦海量優(yōu)質(zhì)用戶，愛奇藝會員規(guī)模已經(jīng)達8740萬，收入規(guī)模破百億。愛奇藝持續(xù)產(chǎn)出全民爆款內(nèi)容刷榜霸屏，傳遞正向的價值觀也獲得消費者心理上的認同。此前《大江大河》、《舍得智慧講堂》等以時代場景助力品牌傳播中國智慧，與觀眾實現(xiàn)情感共鳴，讓品牌印記深烙消費者內(nèi)心。而基于優(yōu)質(zhì)的IP內(nèi)容，在視頻營銷創(chuàng)新上，愛奇藝將廣告變成內(nèi)容的一部分，提升用戶體驗、廣告效果和品牌好感度。憑借平臺影響力、內(nèi)容運營力和營銷力，助力白酒品牌價值提升。

多維度銷玩法，助力白酒品牌破局入圈

在全新的白酒行業(yè)市場環(huán)境下，白酒品牌如何抓住市場契機實現(xiàn)流通渠道變革，在消費者培育方式上實現(xiàn)創(chuàng)新，在消費者心中打造品牌歸屬感。在活動現(xiàn)場，愛奇藝結(jié)合在白酒行業(yè)營銷中取得的成功經(jīng)驗，從多維度營銷為白酒品牌出謀劃策。

首先，以IP內(nèi)容輸出正向價值觀，與品牌消費者同頻共振。結(jié)合白酒品牌訴求，在海量視頻內(nèi)容中，以圈層深度合作實現(xiàn)目標用戶的深度觸達，文化IP、體育IP、娛樂IP的深度合作，可助力白酒品牌的多樣營銷需求，深入IP圈層的合作，讓品牌理念根植于品牌消費者心中，實現(xiàn)長遠的營銷轉(zhuǎn)化需求。以《梁知》為代表的文化IP，以《英超》《澳網(wǎng)》為代表的體育IP，以《中國新說唱》為代表的娛樂IP，持續(xù)不斷地提供為白酒品牌提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的合作機會。通過內(nèi)容來講述品牌的自身魅力，通過內(nèi)容建立起來用戶和品牌之間的溝通渠道，才是有效的品牌年輕化的傳播策略。2019年，愛奇藝還將推出人文脫口秀《博物奇妙夜》、《分歧者們》，文化紀錄片《中國餐館》、《夜宴紫禁城》、《此食此客》等眾多優(yōu)質(zhì)IP內(nèi)容，值得白酒客戶關(guān)注。

其次，以場景深度撬動用戶精神世界，激發(fā)消費者共情心理。白酒在日常消費中常伴隨著場景，以愛奇藝與勁酒合作為例，勁酒作為我國知名酒品牌，一直以品質(zhì)贏得全國人民的認可，但如何獲得年輕消費者青睞？愛奇藝從場景營銷給出了解決方案：愛奇藝與勁酒聯(lián)手打造美食情懷自制節(jié)目《月是故鄉(xiāng)明》，去探尋記憶中的家鄉(xiāng)味道，追溯故鄉(xiāng)記憶，借“春節(jié)”熱點，以鄉(xiāng)情為內(nèi)核，在消費者心中構(gòu)建起溫暖場景，帶出勁酒文化與人文情感的關(guān)聯(lián)，深度滲透勁酒品牌理念。

愛奇藝的分享不僅基于白酒行業(yè)的迫切需求，更從視頻營銷的發(fā)展趨勢給出更多合作參考：未來視頻將以用戶“橫+豎”的使用習(xí)慣，促使視頻平臺持續(xù)規(guī)劃豎屏內(nèi)容布局，其實愛奇藝已于2018年11月就已經(jīng)推出《生活對我下手了》豎屏短劇，占用用戶更碎片化時間，未來也將在豎屏短劇有更多的內(nèi)容布局，愛奇藝結(jié)合用戶‘刷’的習(xí)慣，進軍原生視頻廣告營銷布局，借此吸引用戶駐留觀看，轉(zhuǎn)變廣告輸出到主動接受的用戶觸達方式，深化記憶度更高的營銷效果。

可以預(yù)見，在未來的一年白酒行業(yè)必將迎來新的市場契機。以愛奇藝為代表的優(yōu)秀視頻平臺將會在未來助力更多酒企擁抱互聯(lián)網(wǎng)時代消費主力軍，完成白酒行業(yè)流通渠道的變革。