要說(shuō)信息流廣告的流量巨頭，那非今日頭條莫屬。它算法成熟，用戶群體廣泛，用戶平均每日使用時(shí)長(zhǎng)超過(guò)76分鐘，是很多企業(yè)主和行業(yè)都會(huì)選擇的廣告平臺(tái)。

在平時(shí)與學(xué)員的交流中，咨詢今日頭條投放問題和技巧的人占了很大一部分比例。今天我從中挑選出了最具代表性的4個(gè)問題做一下普及，請(qǐng)諸君笑納。

1、我想給賬戶追加點(diǎn)預(yù)算，從日預(yù)算1700調(diào)整到2000，對(duì)賬戶效果會(huì)不會(huì)有影響呢？

回答這個(gè)問題之前，我們先來(lái)了解一下今日頭條的流量分配機(jī)制。

今日頭條的流量分配是系統(tǒng)在頭一天就設(shè)置好的，也就是說(shuō)你前一天的賬戶預(yù)算設(shè)置的是1700，那么它就預(yù)先給你分配了1700的流量，這部分在計(jì)劃內(nèi)的流量，質(zhì)量相對(duì)來(lái)說(shuō)也是比較好的。如果你在當(dāng)天追加了預(yù)算，那么多出來(lái)的那部分流量就算是計(jì)劃外的，是系統(tǒng)臨時(shí)分配給你的，那這部分流量的質(zhì)量相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)比較差一點(diǎn)。

那預(yù)算就不能調(diào)整么？當(dāng)然也不是。

我的建議是：

第一，一天最多調(diào)整一次預(yù)算。

第二，調(diào)整預(yù)算的幅度不要大于20%。如果預(yù)算調(diào)整太過(guò)頻繁或者上下波動(dòng)幅度太大，會(huì)打亂平臺(tái)給你的流量分配，導(dǎo)致賬戶效果不穩(wěn)定或者效果不好。

2、今日頭條計(jì)劃里創(chuàng)意展現(xiàn)有輪播和優(yōu)選模式兩種，這兩種模式我應(yīng)該怎么選擇呢？

我們進(jìn)入今日頭條賬戶的創(chuàng)意層級(jí)后，會(huì)看到自定義組合創(chuàng)意的選項(xiàng)，選擇組合創(chuàng)意后，下方有一個(gè)高級(jí)選項(xiàng)，這個(gè)高級(jí)選項(xiàng)中有兩種創(chuàng)意展現(xiàn)方式：優(yōu)選模式和輪播模式。

優(yōu)選模式，就是系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)對(duì)效果好的創(chuàng)意進(jìn)行展示量?jī)A斜，創(chuàng)意效果越好展示量越高。優(yōu)點(diǎn)是系統(tǒng)自動(dòng)會(huì)對(duì)點(diǎn)擊率較高的創(chuàng)意優(yōu)選，給予更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。缺點(diǎn)是前期沒有轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)作為參考，可能對(duì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化好的創(chuàng)意沒有展現(xiàn)。

輪播模式，就是系統(tǒng)將會(huì)平均分配各創(chuàng)意的展現(xiàn)量，便于廣告主比較各創(chuàng)意的投放效果。它的優(yōu)點(diǎn)是每條創(chuàng)意得到公平的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，可以更好的觀察同等條件下每條創(chuàng)意的轉(zhuǎn)化效果。缺點(diǎn)是對(duì)某些轉(zhuǎn)化較好的創(chuàng)意不能優(yōu)先照顧。

我的建議是：前3-5天選擇輪播模式，有了一定的數(shù)據(jù)作為參考之后選擇優(yōu)選模式。

3、創(chuàng)意點(diǎn)擊率沒有超過(guò)一定數(shù)值，想要再多一些曝光量的情況下，我應(yīng)不應(yīng)該提價(jià)？

我想先問你，你為什么想要提價(jià)？是不是為了放量？

既然創(chuàng)意的點(diǎn)擊率不高，那提價(jià)以后曝光量應(yīng)該也不會(huì)有大幅度的增長(zhǎng)，我建議重新建立計(jì)劃寫創(chuàng)意。

為什么這么說(shuō)呢，先來(lái)簡(jiǎn)單聊一聊今日頭條的展現(xiàn)機(jī)制。

首先你的創(chuàng)意會(huì)跟其他同批的創(chuàng)意（假定是10萬(wàn)條）放在一個(gè)數(shù)據(jù)池里，平臺(tái)會(huì)給它們同等數(shù)量的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，咱們假定為每條創(chuàng)意展現(xiàn)1000次，平臺(tái)會(huì)從中篩選出1萬(wàn)條點(diǎn)擊率較高的創(chuàng)意進(jìn)行二次推薦，這次也許會(huì)是10萬(wàn)次的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，然后再?gòu)?萬(wàn)條里選出1千條創(chuàng)意，依次循環(huán)。如果你的創(chuàng)意點(diǎn)擊率沒有超過(guò)一定的數(shù)值，證明它卡在了這個(gè)循環(huán)網(wǎng)絡(luò)的其中一環(huán)，這條創(chuàng)意的生命周期已經(jīng)到頭了，即便是提價(jià)也不會(huì)有更好的展現(xiàn)，所以不如重新?lián)Q素材。

當(dāng)然，我們不能單純的以點(diǎn)擊率論英雄，還要看轉(zhuǎn)化效果，如果這條創(chuàng)意的轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化成本尚可，不如就保留。

4、今日頭條的CPA和OCPM到底有啥區(qū)別？我做的是貨到付款的化妝品，是對(duì)方下單了平臺(tái)才扣除這次費(fèi)用么？

CPA是先轉(zhuǎn)化再付費(fèi)。至于這個(gè)轉(zhuǎn)化行為是直接下單還是提交表單要視你的實(shí)際情況來(lái)界定。

例如你出價(jià)100一個(gè)表單轉(zhuǎn)化，平臺(tái)會(huì)通過(guò)統(tǒng)計(jì)和追蹤來(lái)判定用戶的行為數(shù)據(jù)，直到一個(gè)表單成功提交，你的賬戶才會(huì)被扣除一次費(fèi)用。

OCPM是按千次展現(xiàn)付費(fèi)，也就是先付費(fèi)再轉(zhuǎn)化。如果你的OCPM出價(jià)也是100，有展現(xiàn)就有消費(fèi)，不同的是你這千次展現(xiàn)有可能會(huì)給你帶來(lái)10次甚至更多的轉(zhuǎn)化。

論起這兩種出價(jià)方式孰強(qiáng)孰弱，我認(rèn)為各有利弊，要根據(jù)你的項(xiàng)目和推廣現(xiàn)狀來(lái)綜合考慮。在同定向的情境下，OCPC的展現(xiàn)量是大于CPA的，但如果你的行業(yè)受眾偏窄化，CPA的轉(zhuǎn)化成本極大可能是低于OCPM的，要看你是優(yōu)先考慮成本還是優(yōu)先考慮展現(xiàn)。

如果大家需要投放今日頭條廣告，也可以及時(shí)跟我們聯(lián)系，和上海天擎合作后，我們也會(huì)有專業(yè)的廣告優(yōu)化師幫您操作廣告賬戶，并做好廣告出價(jià)等工作。