8月-10月是家居行業(yè)旺季，全友家居通過1個(gè)月的全方位調(diào)整準(zhǔn)備，收獲了十分亮眼的效果：

1、曝光量24,681,241次

2、客資成本穩(wěn)定并呈下降趨勢(shì)，客資量級(jí)穩(wěn)步上升

3、品效合一，微信指數(shù)位于行業(yè)前列

擁有一個(gè)溫馨舒適的家是每個(gè)人的向往，但選購(gòu)一套集顏值、功能、環(huán)保于一身的全屋家具卻讓很多人無(wú)從下手。怎樣避免勞心勞力的挑選過程，而只享受令人愉悅的結(jié)果呢？針對(duì)這種需求，全屋定制服務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。

全友家私就是這樣一家能為家庭提供綜合家居產(chǎn)品和定制服務(wù)解決方案的公司，30年來(lái)，以“綠色、環(huán)保”為品牌核心價(jià)值，以“年輕、時(shí)尚”為品牌個(gè)性，以“熊貓”為品牌代言，以“綠色全友、溫馨世界”為品牌訴求，成為了大量消費(fèi)者的不二選擇。

互動(dòng)、認(rèn)知雙提升：素材測(cè)試+高識(shí)別度設(shè)計(jì)

直擊用戶痛點(diǎn)的設(shè)計(jì)素材是有效吸引用戶點(diǎn)擊的重要因素之一，在此次推廣前期，優(yōu)化師根據(jù)全屋定制用戶特點(diǎn)以及全友家居的服務(wù)特性，列出了5個(gè)消費(fèi)者訴求，進(jìn)行測(cè)試投放，發(fā)現(xiàn)根據(jù)“空間擴(kuò)容、0元設(shè)計(jì)”這2個(gè)訴求制作的廣告素材具有更優(yōu)的投放效果，爾后持續(xù)使用該系列素材進(jìn)行投放，收獲了令人滿意的點(diǎn)擊率。

僅僅吸引用戶點(diǎn)擊廣告是不夠的，如何讓用戶更加了解品牌、提升對(duì)品牌知名度也尤為重要。全友家居最初的落地頁(yè)中沒有使用具有明顯品牌特征的設(shè)計(jì)元素，且設(shè)計(jì)風(fēng)格不統(tǒng)一，針對(duì)這種情況，優(yōu)化師建議全友家居使用“全友綠”以及品牌代言形象“熊貓”等元素，并使用有設(shè)計(jì)感的空間解決方案設(shè)計(jì)圖，增強(qiáng)整體感，提升用戶對(duì)全友家居廣告的識(shí)別度，這樣的優(yōu)化方式不僅提升了用戶對(duì)品牌的好感度，還對(duì)填單量的提升有所幫助。

高曝光低成本：多廣告位組合

在傳統(tǒng)消費(fèi)提質(zhì)升級(jí)、新興消費(fèi)蓬勃興起的趨勢(shì)下，家具行業(yè)興起一波“全屋定制”熱潮。需求的增加也意味著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，相較于早期就有很強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷意識(shí)的全屋定制品牌，全友家居需要更積極的利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)增加自己的曝光量、穩(wěn)定自身品牌知名度，收集更多客資以擴(kuò)大業(yè)務(wù)量。騰訊社交廣告擁有海量用戶基礎(chǔ)，且廣告位豐富，正好迎合了全友家居的推廣需求。

經(jīng)過分析，關(guān)注家居類產(chǎn)品的消費(fèi)者集中在學(xué)歷大專以上的25-51歲人群，新婚夫婦對(duì)此種需求最為旺盛。流量豐富且優(yōu)質(zhì)的騰訊新聞、天天快報(bào)、騰訊視頻、QQ系資源的使用人群與全友家居的人群畫像吻合度很高，同時(shí)考慮到廣告位會(huì)受到流量大盤和家居行業(yè)資源爭(zhēng)奪的影響，為了保證曝光量和成本的穩(wěn)定，收集更多客資，全友家居決定使用多種廣告位組合投放的形式，根據(jù)近三天的各廣告位投放數(shù)據(jù)，對(duì)各個(gè)資源位的投放預(yù)算進(jìn)行傾斜調(diào)整。

通過多種組合位的投放，在家居行業(yè)投放旺季，同行業(yè)獲量艱難，成本上漲的情況下，全友家居的客資成本穩(wěn)定并呈下降趨勢(shì)，曝光量和客資量穩(wěn)步上升，在一個(gè)月內(nèi)的時(shí)間里，收獲了24,681,241次曝光。

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更多有效客資：靈活定向+多項(xiàng)表單設(shè)置

為了方便用戶填單，推廣時(shí)表單項(xiàng)一般只設(shè)置兩項(xiàng)：姓名和電話。每增加一個(gè)選項(xiàng)，客資有效率也會(huì)隨之增加，但成本也會(huì)相應(yīng)上漲。如何既能獲得更多的有效客資又控制投放成本呢？?jī)?yōu)化師對(duì)此提出了解決方案：在投放前期，在興趣定向上選擇窄選方式（家居、房產(chǎn)、教育、互聯(lián)網(wǎng)/電子產(chǎn)品）。并針對(duì)用戶特征，將競(jìng)爭(zhēng)力相近的地域進(jìn)行打包投放，以獲得更多的精準(zhǔn)目標(biāo)用戶，在獲得了足夠的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)之后，放寬定向，并使用oCPA智能出價(jià)模式，收獲了大量精準(zhǔn)目標(biāo)用戶，線索量較之前的投放上漲了3倍，有效拉低了平均獲客成本，位于行業(yè)前列。