8月-10月是家居行業(yè)旺季，全友家居通過1個月的全方位調整準備，收獲了十分亮眼的效果：

1、曝光量24,681,241次

2、客資成本穩(wěn)定并呈下降趨勢，客資量級穩(wěn)步上升

3、品效合一，微信指數位于行業(yè)前列

擁有一個溫馨舒適的家是每個人的向往，但選購一套集顏值、功能、環(huán)保于一身的全屋家具卻讓很多人無從下手。怎樣避免勞心勞力的挑選過程，而只享受令人愉悅的結果呢？針對這種需求，全屋定制服務應運而生。

全友家私就是這樣一家能為家庭提供綜合家居產品和定制服務解決方案的公司，30年來，以“綠色、環(huán)保”為品牌核心價值，以“年輕、時尚”為品牌個性，以“熊貓”為品牌代言，以“綠色全友、溫馨世界”為品牌訴求，成為了大量消費者的不二選擇。

互動、認知雙提升：素材測試+高識別度設計

直擊用戶痛點的設計素材是有效吸引用戶點擊的重要因素之一，在此次推廣前期，優(yōu)化師根據全屋定制用戶特點以及全友家居的服務特性，列出了5個消費者訴求，進行測試投放，發(fā)現根據“空間擴容、0元設計”這2個訴求制作的廣告素材具有更優(yōu)的投放效果，爾后持續(xù)使用該系列素材進行投放，收獲了令人滿意的點擊率。

僅僅吸引用戶點擊廣告是不夠的，如何讓用戶更加了解品牌、提升對品牌知名度也尤為重要。全友家居最初的落地頁中沒有使用具有明顯品牌特征的設計元素，且設計風格不統(tǒng)一，針對這種情況，優(yōu)化師建議全友家居使用“全友綠”以及品牌代言形象“熊貓”等元素，并使用有設計感的空間解決方案設計圖，增強整體感，提升用戶對全友家居廣告的識別度，這樣的優(yōu)化方式不僅提升了用戶對品牌的好感度，還對填單量的提升有所幫助。

高曝光低成本：多廣告位組合

在傳統(tǒng)消費提質升級、新興消費蓬勃興起的趨勢下，家具行業(yè)興起一波“全屋定制”熱潮。需求的增加也意味著市場競爭愈演愈烈，隨著互聯網行業(yè)的蓬勃發(fā)展，相較于早期就有很強的互聯網營銷意識的全屋定制品牌，全友家居需要更積極的利用互聯網來增加自己的曝光量、穩(wěn)定自身品牌知名度，收集更多客資以擴大業(yè)務量。騰訊社交廣告擁有海量用戶基礎，且廣告位豐富，正好迎合了全友家居的推廣需求。

經過分析，關注家居類產品的消費者集中在學歷大專以上的25-51歲人群，新婚夫婦對此種需求最為旺盛。流量豐富且優(yōu)質的騰訊新聞、天天快報、騰訊視頻、QQ系資源的使用人群與全友家居的人群畫像吻合度很高，同時考慮到廣告位會受到流量大盤和家居行業(yè)資源爭奪的影響，為了保證曝光量和成本的穩(wěn)定，收集更多客資，全友家居決定使用多種廣告位組合投放的形式，根據近三天的各廣告位投放數據，對各個資源位的投放預算進行傾斜調整。

通過多種組合位的投放，在家居行業(yè)投放旺季，同行業(yè)獲量艱難，成本上漲的情況下，全友家居的客資成本穩(wěn)定并呈下降趨勢，曝光量和客資量穩(wěn)步上升，在一個月內的時間里，收獲了24,681,241次曝光。

a

更多有效客資：靈活定向+多項表單設置

為了方便用戶填單，推廣時表單項一般只設置兩項：姓名和電話。每增加一個選項，客資有效率也會隨之增加，但成本也會相應上漲。如何既能獲得更多的有效客資又控制投放成本呢？優(yōu)化師對此提出了解決方案：在投放前期，在興趣定向上選擇窄選方式（家居、房產、教育、互聯網/電子產品）。并針對用戶特征，將競爭力相近的地域進行打包投放，以獲得更多的精準目標用戶，在獲得了足夠的轉化數據之后，放寬定向，并使用oCPA智能出價模式，收獲了大量精準目標用戶，線索量較之前的投放上漲了3倍，有效拉低了平均獲客成本，位于行業(yè)前列。