如何更好的投放廣告，我們需要了解以下：

1、投放廣告的目的

1.1品牌曝光

品牌曝光是指讓盡量多的人看到目標(biāo)廣告，以達(dá)到品牌感知的過程，即讓更多人知道公司是做什么的，有什么產(chǎn)品，能帶來什么服務(wù)。

如何實(shí)現(xiàn)品牌曝光-顧名思義就是讓更多的人看到。

1、實(shí)現(xiàn)線上線下全方位覆蓋

2、PC和移動(dòng)端全網(wǎng)覆蓋

3、全天24小時(shí)不間斷投放且重要時(shí)間段重點(diǎn)投放

1.2效果轉(zhuǎn)化

效果轉(zhuǎn)化是指以效果轉(zhuǎn)化為目的的廣告投放，效果轉(zhuǎn)化目標(biāo)包括信息收集、來電量、app激活等。那么效果轉(zhuǎn)化需要關(guān)注哪些指標(biāo)呢。

成本：每一個(gè)信息、每一個(gè)電話、每一個(gè)激活的成本

獲取量：投放能最多能獲取多少量

有效量：廣告帶來的效果有多少有效的，比如有效收集量、有效電話量、app留存等

有效成本：每一個(gè)有效效果的成本

1.3品效合一

在獲得效果的同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌曝光，以達(dá)到廣告利益最大化。這是大數(shù)據(jù)時(shí)代的產(chǎn)物，利用大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)人群的購買。

品牌曝光：讓更多人看到

成本：每一個(gè)信息、每一個(gè)電話、每一個(gè)激活的成本

獲取量：投放能最多能獲取多少量

有效量：廣告帶來的效果有多少有效的，比如有效收集量、有效電話量、app留存等

有效成本：每一個(gè)有效效果的成本

2、選擇廣告投放的方式 

廣告投放方式

1、按照付費(fèi)方式可分為CPM、CPC、CPA、CPS、ROI等。

2、按照媒體位置可分為信息流廣告、banner廣告、通欄廣告、開屏廣告、插屏廣告、文字鏈廣告等。

3、按照投放樣式又分為搜索廣告（SEM）、程序化廣告（DSP、SSP、DMP）、短信廣告等。

2.1CPM

CPM（Cost Per Mille ）千次曝光成本，即每曝光1000次所要付出的費(fèi)用。這種廣告投放方式主要是品牌曝光且與媒體直接合作的方式主要是CPM，其特點(diǎn)是：

曝光可控、覆蓋人群廣、廣告可見

由于CPM的價(jià)格是固定的，所以曝光的多少只與預(yù)算有關(guān)系，曝光可控，覆蓋全媒體的人群，對(duì)品牌提升幫助較大，廣告一直在線，能夠隨時(shí)看到廣告

2.2CPC

CPC（Cost Per Click ）每點(diǎn)擊成本，即每點(diǎn)擊一次廣告的費(fèi)用。這種廣告投放方式主要是實(shí)現(xiàn)效果的轉(zhuǎn)化，其特點(diǎn)是：

 預(yù)算可控、人群可選、用戶感知好

每日的預(yù)算可自行設(shè)定，可選擇目標(biāo)人群投放，效果好，只曝光給有需求的客戶，廣告不被討厭

2.3CPA

CPA（Cost Per Action ）每行動(dòng)成本，顧名思義按照行為（Action）作為指標(biāo)來計(jì)費(fèi)，這個(gè)行為可以是注冊(cè)、咨詢、激活等等。這種廣告投放方式也是實(shí)現(xiàn)效果的轉(zhuǎn)化，其特點(diǎn)是：

 效果可控、成本可控、客戶質(zhì)量無法保證

每日所需轉(zhuǎn)化指標(biāo)可以固定，每一個(gè)行為的成本都是固定價(jià)格，此種合作方式，由于只關(guān)注某一關(guān)鍵指標(biāo)，忽略了其他指標(biāo)，會(huì)造成客戶質(zhì)量參差不齊，且有作弊的可能。

 如何達(dá)到投放目的

以信息流廣告和DSP廣告為例

3、如何達(dá)到投放目的

我們可以通過轉(zhuǎn)化漏斗分析如何把控投放

兩個(gè)轉(zhuǎn)化漏斗分別代表兩種不同的轉(zhuǎn)化效果，但我們的目的是一樣的，最終的效果都是成交量，且前期的指標(biāo)也一樣，曝光量、點(diǎn)擊量、頁面達(dá)到數(shù)，另外收集轉(zhuǎn)化率和按鈕轉(zhuǎn)化率也可以統(tǒng)稱為頁面轉(zhuǎn)化率。那我們?cè)谶@個(gè)轉(zhuǎn)化漏斗中可以控制的環(huán)節(jié)有哪些，

3.1曝光量、點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率

通過預(yù)算和創(chuàng)意控制曝光量和點(diǎn)擊量，預(yù)算的多少代表能曝光和點(diǎn)擊多少，另外決定點(diǎn)擊量的另外的因素是點(diǎn)擊率，也就是創(chuàng)意是否吸引人。

點(diǎn)擊率太低，說明創(chuàng)意質(zhì)量太差，獲取流量的成本會(huì)變高；點(diǎn)擊率太高，說明創(chuàng)意太吸引人，容易造成客戶的誤解，后期轉(zhuǎn)化變差。所以找到點(diǎn)擊率高且后續(xù)轉(zhuǎn)化好的創(chuàng)意是優(yōu)化的重中之重。

3.2頁面到達(dá)數(shù)、頁面轉(zhuǎn)化數(shù)、頁面到達(dá)率和頁面轉(zhuǎn)化率

頁面到達(dá)數(shù)和頁面的轉(zhuǎn)化數(shù)，反映了頁面的質(zhì)量，頁面到達(dá)率低，說明頁面的加載有問題，需要進(jìn)一步優(yōu)化代碼；而頁面轉(zhuǎn)化數(shù)和頁面轉(zhuǎn)化率反映用戶到達(dá)頁面之后的行為，頁面是否足夠吸引用戶去進(jìn)行下一步行為，所以通過對(duì)落地頁的優(yōu)化找到轉(zhuǎn)化率高的頁面，也是優(yōu)化的一個(gè)重要方面。

3.3定向的組合

廣告平臺(tái)提供了較多的定向，比如年齡、學(xué)歷、興趣愛好、使用網(wǎng)絡(luò)等，這些定向的有效組合也讓效果的提升得到了一定的保障，找到產(chǎn)品的定位人群也是優(yōu)化的一種重要項(xiàng)目。

4、投放總結(jié)-投放報(bào)告制作

4.1投放總結(jié)是優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)的積累，分階段做投放總結(jié)是廣告投放的必要工作：

1、周總結(jié)，只是對(duì)數(shù)據(jù)的分析和優(yōu)化過程做記錄。

2、月總結(jié)，包括數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化過程記錄及投放策略的總結(jié)和改進(jìn)，包括對(duì)市場(chǎng)的解讀和分析。

3、季度總結(jié)，對(duì)月度總結(jié)進(jìn)行對(duì)比，從而找出更適合的投放策略，并對(duì)季度市場(chǎng)及產(chǎn)品的改進(jìn)進(jìn)行分析，制定下一季度投放計(jì)劃。

4、年度總結(jié)，與季度類似，分析每個(gè)月的投放情況及對(duì)比，形成比較詳細(xì)的年報(bào)，對(duì)進(jìn)行分析，從而為第二年的投放計(jì)劃做好數(shù)據(jù)依據(jù)。

4.2將投放總結(jié)整理成投放報(bào)告，以便于新的優(yōu)化師借鑒和參考。