DSP（全稱(chēng)：Demand-Side Platform），就是需求方平臺(tái)，以精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)為核心理念。DSP傳入中國(guó)后，成為推動(dòng)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)展示廣告RTB市場(chǎng)快速發(fā)展的動(dòng)力之一，DSP將成為SEM后的一個(gè)廣告模式。

1、初步了解-DSP廣告相關(guān)概念剖析

1.Algorithm算法

一個(gè)制作DSP的公司往往都有屬于自己的算法，往往這些算法也都會(huì)申請(qǐng)專(zhuān)利，一個(gè)公司的算法好壞奠定了一個(gè)公司在制作DSP上的優(yōu)良。算法是一個(gè)DSP的基石，是一個(gè)優(yōu)異的DSP最根本的東西。

2.Blacklist黑名單

黑名單通常是講在信用方面大打折扣的商家，在客戶的心目中自然而然的就被拉進(jìn)了黑名單中，不會(huì)又再一次的購(gòu)買(mǎi)，所以一個(gè)黑名單的出現(xiàn)便意味著一些商家在質(zhì)量、服務(wù)或價(jià)格需要一定的調(diào)整，有一定的改變，才能贏回顧客的信任。

3.CVR轉(zhuǎn)化率

CVR（Conversion Rate），轉(zhuǎn)化率。是一個(gè)用來(lái)衡量CPA廣告效果的指標(biāo)，通俗來(lái)說(shuō)就是網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊與實(shí)際消費(fèi)之間的比率。高的比率往往也象征著這個(gè)DSP制作的精良，足以吸引客戶進(jìn)行消費(fèi)，一起客戶對(duì)商家的興趣。轉(zhuǎn)化率高的DSP往往也是其他DSP學(xué)習(xí)的模范。轉(zhuǎn)化率的高低代表了我們的成本，同樣也代表了我們的轉(zhuǎn)化效果。

4.Day-Parting分時(shí)段投放

分時(shí)段投放往往指在DAP投放期間，將不同的內(nèi)容在不同的時(shí)間合理投放。很多不同的業(yè)務(wù)針對(duì)的是不同的時(shí)段。分時(shí)段投放對(duì)于DSP而言是最基本的功能，如果一個(gè)DSP不具備這項(xiàng)功能，那么他在DSP上就會(huì)浪費(fèi)很多的錢(qián)，這是無(wú)法避免的。

5.English-US美式英語(yǔ)

在國(guó)際上的投放，美式英語(yǔ)在國(guó)際上是一門(mén)非常常見(jiàn)的語(yǔ)言，對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言若想打開(kāi)國(guó)際的市場(chǎng)，英語(yǔ)是必修的一門(mén)語(yǔ)言。

6.Frequency Cap頻數(shù)上限

頻數(shù)上限往往指的單人單戶單日點(diǎn)擊不能超過(guò)的次數(shù)，設(shè)置為10，就是不超過(guò)10次，設(shè)置為3，就是不超過(guò)3次。當(dāng)頻數(shù)上限設(shè)為一次時(shí)，就意味著數(shù)量有訪問(wèn)的數(shù)量就是訪問(wèn)客戶的數(shù)量。

7.GPS Targeting GPS定位

GPS需要通過(guò)衛(wèi)星，而衛(wèi)星又分為民用和軍用的，軍用的更加準(zhǔn)確。如果我們的DSP平臺(tái)沒(méi)有相關(guān)的資源和相關(guān)的技術(shù)支持的話，那么一般情況下是不會(huì)有GPS定位的。如果在將來(lái)GPS可以更加的完善的話，這樣對(duì)于很多有實(shí)體店的DSP平臺(tái),這將會(huì)是一個(gè)福音，這樣商家可以把DSP投放于周邊。

8.No H

H往往指的是相關(guān)的黃暴的內(nèi)容，在很多的平臺(tái)上都不允許播放，所以No H對(duì)于一個(gè)DSP平臺(tái)而言是至關(guān)重要的。

9.Integrated Partner對(duì)接合作方

有無(wú)一個(gè)對(duì)接合作方對(duì)于一個(gè)DSP平臺(tái)而言至關(guān)重要，因?yàn)樗碇髁?，DSP的所有流量都來(lái)源于合作方。與合作方之間相互對(duì)接，無(wú)論是媒體，廣告交易平臺(tái)，SSP都是與之對(duì)接的。因?yàn)槿绻慌c，這些對(duì)接的話，就不能運(yùn)用這些來(lái)生成鏈接，所以一定會(huì)與之對(duì)接。

10.JavaScript Java語(yǔ)言

廣告形式中有一種文字鏈圖片還有視頻廣告。而Java是一種不同的廣告形式，但是這種形式不是所有的平臺(tái)都能接受，所以當(dāng)想要Java時(shí)就要找這個(gè)DSP平臺(tái)是否支持Java。

11.Keyword targeting關(guān)鍵詞定位

這個(gè)關(guān)鍵詞往往針對(duì)的是媒體的關(guān)鍵詞，當(dāng)這個(gè)關(guān)鍵詞的符合要求，就有可能出現(xiàn)在大的平臺(tái)上。當(dāng)一個(gè)關(guān)鍵詞的定位十分準(zhǔn)確時(shí)，這個(gè)DSP平臺(tái)就有可能被更大的平臺(tái)所了解，從而登上更大的舞臺(tái)。

12.Log-in access登錄權(quán)限

對(duì)于一個(gè)DSP平臺(tái)而言，有沒(méi)有登錄權(quán)限意味著這個(gè)DSP平臺(tái)是否可信。一個(gè)DSP平臺(tái)的判斷標(biāo)準(zhǔn)就在于此，一個(gè)成功的DSP平臺(tái)往往在登錄權(quán)限上的要求將會(huì)非常高。如果這個(gè)DSP只可以登錄，那么就意味著這個(gè)DSP是自助式的，商家在操作時(shí)往往也是自助式的。

13.Mapping匹配

Mapping往往指的是當(dāng)用不同的瀏覽器時(shí)，如何才能使客戶感到這不同的瀏覽器上打開(kāi)的頁(yè)面出來(lái)的時(shí)同一商家。這往往叫做匹配，匹配是增加DSP平臺(tái)準(zhǔn)確率至關(guān)重要的一點(diǎn)，也是DSP平臺(tái)必不可少的一點(diǎn)。

14.Native ads原生廣告

往往我們提到的信息流廣告就是原生廣告的一種。原生廣告是一種新的消費(fèi)者體驗(yàn)，是一種互動(dòng)的廣告，要以消費(fèi)者平常的使用習(xí)慣切入，沒(méi)有隔閡地成為消費(fèi)者原有的體驗(yàn)。這樣往往就不會(huì)激起客戶的一些恐慌。

15.Operating System操作系統(tǒng)

操作系統(tǒng)往往是很重要的一點(diǎn)，當(dāng)我們投放這幾個(gè)系統(tǒng)時(shí)的效果也大相徑庭。不同的客戶需求不同，我們也需要投放不同的系統(tǒng)。

16.Placement展示位置

展示位置往往是我們常規(guī)優(yōu)化最需要優(yōu)化的位置，就是說(shuō)有哪些的位置不好，我們就將它給屏蔽掉。有時(shí)候還針對(duì)廣告的尺寸，就是說(shuō)當(dāng)廣告尺寸出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，這也屬于展示位置出現(xiàn)了偏差，所以我們就要將其給屏蔽掉。

17.QPS每秒請(qǐng)求數(shù)

每秒請(qǐng)求數(shù)往往就指一點(diǎn)，就是這個(gè)DSP平臺(tái)對(duì)接的流量有多少。如果對(duì)接的流量很多，那么他的QPS就會(huì)很大。但QPS大不意味著DSP平臺(tái)可以競(jìng)價(jià)獲得這么多的流量。

18.Retargeting重定向

重定向(Redirect)就是通過(guò)各種方法將各種網(wǎng)絡(luò)請(qǐng)求重新定個(gè)方向轉(zhuǎn)到其它位置。這樣也就時(shí)如果有人點(diǎn)擊，那么就繼續(xù)去向他推薦相同的東西。像是游戲一樣，當(dāng)有人對(duì)這個(gè)游戲很感興趣，那么我們接下來(lái)就可以繼續(xù)向他推薦其他不同的游戲。重定向就指有選擇，定向的向他們推薦他們感興趣的事物。

19.Segment目標(biāo)用戶組

目標(biāo)用戶組往往指的是將DSP平臺(tái)上的用戶進(jìn)行一定的區(qū)分，將他們分為不同的組別如果當(dāng)組別中的數(shù)量很大，那么就意味著這個(gè)DSP平臺(tái)的實(shí)力很強(qiáng)，能力很出眾。所以目標(biāo)用戶組往往就是也代表著一個(gè)DSP平臺(tái)的實(shí)力。

20.Transparency透明度

透明度往往是一個(gè)雙向的概念，對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)你需要這個(gè)透明度，來(lái)向客戶展示你的誠(chéng)意。對(duì)于DSP平臺(tái)而言，若想判斷是否有透明度，就需要看它是否有展示位置報(bào)告。對(duì)于平臺(tái)的透明度就是他與媒體的聯(lián)系有多深，聯(lián)系越深就意味著這個(gè)DSP的透明度越高。

21.USP獨(dú)家賣(mài)點(diǎn)

每一個(gè)廣告主都要有獨(dú)屬于自己的賣(mài)點(diǎn)，從而吸引客戶來(lái)進(jìn)行消費(fèi)，獨(dú)家賣(mài)點(diǎn)的好壞影響著商家的客戶數(shù)量與質(zhì)量。

22.Visibility可見(jiàn)性

可見(jiàn)性往往是一個(gè)DSP上能否因?yàn)槠淇蛻粜湃蔚囊稽c(diǎn)，現(xiàn)在已經(jīng)被越來(lái)越多的廣告主所重視。因?yàn)槿绻愕膹V告是不可見(jiàn)的，那么也就意味著你的錢(qián)是白花的，沒(méi)有效果的；或者不在首頁(yè)，那么與投放不投放是沒(méi)有什么差別的，所以將廣告放在首頁(yè)，使得客戶能夠看到，引起客戶的消費(fèi)。

23.Whitelist白名單

白名單往往指的是客戶對(duì)信用好的商家，愿意再次在這家商家消費(fèi)。因?yàn)樯碳业玫搅丝蛻舻男湃?。所以在客戶的心目中，自然而然的就將其拉近了白名單中，一般進(jìn)入白名單的商家便意味著自己在商品質(zhì)量上、服務(wù)上和信用上已經(jīng)做得很好了。

24.XYZ

對(duì)于我們?cè)谕斗臘SSP上一定要注意細(xì)節(jié)上問(wèn)題，不能夠覺(jué)得大致差不多就行。細(xì)節(jié)往往注定這成敗。

2、深入了解-DSP廣告到底應(yīng)該怎么玩？

1.判斷DSP優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)

（1）媒體資源量級(jí)和質(zhì)量 媒體資源整合能力，對(duì)接多屏，多渠道的資源品牌安全保護(hù)

（2）數(shù)據(jù)資源量級(jí)和質(zhì)量 自有渠道數(shù)據(jù)整合受眾分析能力

第三方數(shù)據(jù)對(duì)接

（3）實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)算法功能 算法估計(jì)能力  競(jìng)價(jià)優(yōu)化（包括實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)RTB）

投放控制能力（頻數(shù)控制，創(chuàng)意輪播等技術(shù)）

廣告形式豐富  實(shí)時(shí)報(bào)告，統(tǒng)一流量評(píng)估

（4）人群分析和定向功能 定向能力

（5）服務(wù)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)性 服務(wù)經(jīng)驗(yàn)  市場(chǎng)影響力

2.DSP的衡量標(biāo)準(zhǔn)

（1）從財(cái)力上來(lái)衡量，適合任何人，無(wú)論你是土豪財(cái)主還是小門(mén)小戶都適合。

（2）從行業(yè)上來(lái)衡量，理論上是適合于所有的行業(yè)，是小眾行業(yè)的上佳之選。

（3）從客戶素質(zhì)上來(lái)衡量，適合于對(duì)在線廣告有一定接受能力甚至是了解的人。

（4）從產(chǎn)品或者服務(wù)質(zhì)量上來(lái)說(shuō)，適合質(zhì)量上佳，好的商品。

（5）當(dāng)前最熱衷于DSP廣告的行業(yè)在由手游向互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)過(guò)渡。

3.DSP的誤區(qū)

（1）認(rèn)為DSP平臺(tái)投放0風(fēng)險(xiǎn)。

任何平臺(tái)的投放都會(huì)伴有一定的風(fēng)險(xiǎn)，只不過(guò)DSP相較于其他的投放平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)較低。

（2）把DSP投放理解為媒體購(gòu)買(mǎi)。

DSP不是媒體購(gòu)買(mǎi)，他與媒體購(gòu)買(mǎi)上有本質(zhì)的差別。

（3）認(rèn)為轉(zhuǎn)化量會(huì)越來(lái)越多。

轉(zhuǎn)化量往往與商品質(zhì)量，商家的信用有關(guān)。當(dāng)商品越優(yōu)異，商家信用越好會(huì)使得轉(zhuǎn)化量越來(lái)越高，相反就會(huì)越來(lái)越低。所以轉(zhuǎn)化量的數(shù)量多少與DSP的關(guān)系不大。

（4）覺(jué)得DSP應(yīng)該會(huì)很便宜。

DSP在消費(fèi)上并不會(huì)很便宜，但是價(jià)格上往往比其他的平臺(tái)要更加的人性化。

（5）認(rèn)為只適合投手游。

最初的DSP大多運(yùn)用于在手游方面，導(dǎo)致很多人認(rèn)為DSP只適合于手游。但其實(shí)DSP適合于很多的行業(yè)，許多行業(yè)都可以運(yùn)用DSP。所以DSP適用于所有的行業(yè)，不只是手游。

3、靈活運(yùn)用-如何確保DSP廣告的投放效果？

1.我的出價(jià)合適嗎？

考慮自己在出價(jià)方面上是否與實(shí)際相符合，是否質(zhì)量與出價(jià)成正相關(guān)。要保證在出價(jià)上與事實(shí)相符，要符合當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)行情，與DSP制作質(zhì)量息息相關(guān)。

2.我的策略合適嗎？

在策略上，我們一定要考慮這個(gè)策略是否符合當(dāng)時(shí)的行情，以及是否符合DSP制作上的精良。策略決定一個(gè)DSP的制作，要考慮自己的這個(gè)策略與這個(gè)商品是否相符合，是否更能吸引他人的目光。

3.我要如何優(yōu)化？

一個(gè)成功的DSP必須要經(jīng)常地進(jìn)行優(yōu)化，取其精華去其糟粕，擇優(yōu)而選，不斷地將DSP進(jìn)行更新，是的DSP更加的優(yōu)異。所以如何優(yōu)化才能發(fā)揮這個(gè)DSP的價(jià)值將是優(yōu)化DSP的重中之重。

4.素材很重要嗎？

素材往往是吸引客戶的關(guān)鍵，精良的素材更能引起客戶的注意。素材在DSP的制作上取到至關(guān)重要的作用。

5.DSP廣告要如何投放才最有效？

DSP廣告如何才能做到最有效，這與投放的方法息息相關(guān)。好的廣告離不開(kāi)優(yōu)異的投放方案，優(yōu)異的投放方案才能收獲最有效的成果。

4．DSP廣告未來(lái)發(fā)展的方向在哪里？

DSP作為廣告的一種形式，它的精髓會(huì)一直延續(xù)下去的，，也許在不遠(yuǎn)的將來(lái)他會(huì)有東山再起的機(jī)會(huì)。