商家與用戶的互動(dòng)步步為“贏”，在持續(xù)連接、長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)中獲得更多用戶價(jià)值。

圖片來(lái)源：騰訊廣告

以智能促轉(zhuǎn)化，騰訊廣告做了哪些事？

騰訊廣告在深耕AI與算法技術(shù)的同時(shí)，也在不斷推動(dòng)技術(shù)與廣告的結(jié)合，形成可直接應(yīng)用于廣告投放的成熟產(chǎn)品。其中商品廣告和oCPA智能出價(jià)，都已得到廣泛應(yīng)用，為廣告主帶來(lái)顯著轉(zhuǎn)化提升。

商品廣告——各不相同的廣告觸達(dá)

商品廣告，讓客戶可在投放前精選創(chuàng)意模板，并將客戶的SKU對(duì)接到廣告系統(tǒng)。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)觸達(dá)群體的偏好特征，計(jì)算出受眾最感興趣的商品，通過(guò)商品和模板的組合形成廣告創(chuàng)意。同一條廣告，不同的人會(huì)看到不同的商品內(nèi)容，讓廣告創(chuàng)意從千人一面演進(jìn)成千人千面。京東的案例數(shù)據(jù)顯示，商品廣告能讓點(diǎn)擊率提升45%，ROI提升2.3倍。

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對(duì)于沒有SKU的行業(yè)，商品廣告還可應(yīng)用于智能的創(chuàng)意組合，基于受眾洞察進(jìn)行素材的創(chuàng)意拼接，選擇最優(yōu)的呈現(xiàn)方式。例如在某游戲的投放中，封面、視頻、文案的差異化組合，形成27套不同的創(chuàng)意展示，分發(fā)給不同偏好的受眾，最終點(diǎn)擊率提升30%，激活成本降低18%。

oCPA智能出價(jià)——可見的營(yíng)銷目標(biāo)達(dá)成及成本優(yōu)化

oCPA智能出價(jià)，可視作整個(gè)系統(tǒng)對(duì)于轉(zhuǎn)化優(yōu)化的“大腦”。其運(yùn)作原理是不斷的通過(guò)系統(tǒng)輸入廣告對(duì)應(yīng)的已轉(zhuǎn)化受眾，讓系統(tǒng)持續(xù)學(xué)習(xí)這條廣告在特定流量下的潛在高轉(zhuǎn)化群體特征，從而對(duì)更多受眾進(jìn)行轉(zhuǎn)化概率的預(yù)估，來(lái)決定出價(jià)水平。

隨著oCPA 產(chǎn)品能力的不斷優(yōu)化進(jìn)步，現(xiàn)在已經(jīng)可以根據(jù)已經(jīng)建立的從淺層到深層的用戶人群路徑模型，識(shí)別有深度轉(zhuǎn)化意向的用戶人群優(yōu)先采買，從而優(yōu)化深度轉(zhuǎn)化行為成本。

鏈路優(yōu)化——長(zhǎng)效互動(dòng)，持久轉(zhuǎn)化

為幫助廣告主長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)用戶價(jià)值，騰訊廣告借助與廣告主的數(shù)據(jù)洞察能力融合，為不同行業(yè)搭建相應(yīng)的LTV（全生命周期價(jià)值）模型，幫助各行業(yè)廣告主將視野從單次投放的得失，擴(kuò)展到如何實(shí)現(xiàn)LTV的更大化。

騰訊的小程序生態(tài)，還能承接不同行業(yè)的線上轉(zhuǎn)化，為打造用戶價(jià)值增長(zhǎng)閉環(huán)發(fā)揮積極作用。通過(guò)小程序，廣告主能夠打通不同維度的流量資源，通過(guò)一鍵授權(quán)等建立短鏈路轉(zhuǎn)化，并通過(guò)微信社交生態(tài)完成裂變，沉淀可運(yùn)營(yíng)的數(shù)字化資產(chǎn)，最終構(gòu)建價(jià)值增長(zhǎng)閉環(huán)。

科技向善，讓廣告不止于商業(yè)

“技術(shù)流”所驅(qū)動(dòng)的廣告轉(zhuǎn)化能力，讓廣告在服務(wù)商業(yè)之外，也能成為創(chuàng)造社會(huì)公益價(jià)值的有力工具。

前面提到的“長(zhǎng)效社交”投放模式，既能為商家找到朋友圈里的KOC，也能成為茫茫人海中的尋親紐帶。近期中央電視臺(tái)《等著我》欄目與騰訊廣告合作，將尋人信息定向投放至尋親家庭所在地域和特定年齡范圍內(nèi)的目標(biāo)人群，再以這部分“種子人群”為基礎(chǔ)層層向外擴(kuò)散。短短 4 天內(nèi)，廣告互動(dòng)參與突破 5000 萬(wàn)人次，超過(guò)300萬(wàn)用戶進(jìn)行了轉(zhuǎn)載或分享，從中收獲了數(shù)十條尋人線索。

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2017年起，騰訊基金會(huì)、騰訊廣告聯(lián)合創(chuàng)立“我是創(chuàng)益人”公益廣告大賽，以期讓更多有志于公益事業(yè)的營(yíng)銷人共享騰訊的平臺(tái)和產(chǎn)品技術(shù)。過(guò)去兩年里，騰訊廣告投入了價(jià)值超過(guò)1.6億的資源，吸引了超過(guò)1700支團(tuán)隊(duì)參加，產(chǎn)出了諸多影響力巨大的優(yōu)秀作品。LBS本地推廣、AI人臉識(shí)別、微信小游戲等技術(shù)應(yīng)用，為公益廣告注入了科技活力，擴(kuò)大了公益廣告的傳播力量。

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立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，廣告技術(shù)的進(jìn)步與應(yīng)用，不僅能幫助廣告主高效達(dá)成商業(yè)目標(biāo)，更能讓互聯(lián)網(wǎng)廣告獲得更強(qiáng)的影響力，激活廣告潛在的社會(huì)價(jià)值。對(duì)于廣告人來(lái)說(shuō)，廣告技術(shù)帶來(lái)了在商業(yè)增長(zhǎng)中證明自身價(jià)值，實(shí)現(xiàn)從“Marketer”到“Growth Driver”華麗轉(zhuǎn)身的機(jī)會(huì)。在一些行業(yè)中，出色的智能廣告投放運(yùn)作，甚至引發(fā)了顛覆性的變化，改寫了行業(yè)格局。

騰訊廣告也希望與更多合作伙伴共同探索廣告技術(shù)的未來(lái)，發(fā)掘技術(shù)給廣告帶來(lái)的新精彩，力爭(zhēng)在變局之中成為下一個(gè)Game Changer！