從憑借“一己之力”撐起國產(chǎn)電影的票房，到成為各行業(yè)頭部品牌看重的商家必爭之地，三、四、五線城市青年在消費領域的地位躍遷不過短短四、五年時間。雖然關于他們的剖析層出不窮，但除了“有錢有閑”等表象刻畫外，他們的畫像尚不立體。

是怎樣的社會因素影響著他們的偏好與選擇？他們的消費行為反應出怎樣的內(nèi)心訴求？

為了幫助各行業(yè)進一步了解這一龐大群體的需求與市場機會點，騰訊廣告TMI騰訊營銷洞察發(fā)布了《正在消失的壁壘——騰訊2019小鎮(zhèn)新青年研究報告》，將本土青年和回流青年融合在一起的集體重新定義為“小鎮(zhèn)新青年”，全面解讀三、四、五線城市中的18-39歲青年群體。此研究報告助力各行業(yè)緊跟下沉市場動態(tài)，搶先把握營銷機遇，并為教育、文旅、汽車、婚慶四大行業(yè)提供切實可行的解決方案參考。

教育行業(yè)在小鎮(zhèn)

提升自我、培養(yǎng)子女兩手抓

隨著高校擴招，80-90年代出生的三、四、五線城市青年逐漸走出家鄉(xiāng)，見識了外部世界的遼闊，也認識到教育的重要性。

研究中，57%的被訪者擁有大專及以上學歷，63%曾在一二線城市生活。如今他們回到家鄉(xiāng)，仍愿意為自我增值付費。報告顯示，小鎮(zhèn)新青年每年花費3332元在自身的學習上，他們希望通過提升職業(yè)技能讓職業(yè)發(fā)展道路更順暢，想要考取資質和能力證書從而獲得社會認可，也樂于參與興趣課程，充實個人生活。

注重個人發(fā)展的他們，也兼顧子女教育。36%的家長為子女報讀各種課外補習班，月均支付2031元供子女在課外學習，他們希望孩子能通過努力過上更好的生活。

在教育行業(yè)集中下沉的當下，無論是成人教育機構還是K12教育，都應把握廣闊的市場空間，以合適的溝通方式贏取先機。

想要在下沉市場突破重圍，還需“快”“慢”并重。需要短期快速拓客，更要長線提升LTV。騰訊廣告在與教育行業(yè)的合作中，堅持以用戶價值為核心，構建用戶價值、客戶價值與商業(yè)價值的生態(tài)共同體，實現(xiàn)三者共同的長效增長。

文旅行業(yè)在小鎮(zhèn)

豐富見聞、高性價比為關鍵

在三、四、五線城市，青年群體普遍擁有一顆熱愛旅行的心。報告顯示，89%的小鎮(zhèn)新青年每年至少外出旅游一次。

對于他們而言，增長見聞是主要訴求之一，文化旅游頗受偏愛。出行預算方面，數(shù)據(jù)顯示小鎮(zhèn)新青年每次出行的預算在5000元左右，由于預算有限，看重性價比的他們通常更多選擇本省旅游與國內(nèi)旅游。而隨著汽車在小鎮(zhèn)家庭中的普及，行程更加自由、旅途更加輕松的就近自駕游也逐漸成為了小鎮(zhèn)新青年出游的首選方式（56%）。這些都為國內(nèi)文旅行業(yè)就近跨省開拓客源提供了巨大的發(fā)展空間。

同時，普遍接觸網(wǎng)絡文化的小鎮(zhèn)新青年，表示IP亦會帶動他們的購買意愿，只要與喜歡的IP相關，都會考慮付費。

作為一家以互聯(lián)網(wǎng)為基礎的科技與文化公司，騰訊擁有豐富真實的流量場景與優(yōu)質頭部IP。騰訊廣告利用騰訊先進的數(shù)字技術，助力文旅目的地更便捷地找到游玩潛客人群，實現(xiàn)有效觸達和轉化，塑造閉環(huán)生態(tài)與口碑營銷。

通過聯(lián)合大批自有頭部IP與文旅目的地，騰訊廣告也具備能力幫助打造景區(qū)獨特的品牌符號，助力構建景區(qū)與游客之間緊密連接的橋梁。

婚慶行業(yè)在小鎮(zhèn)

傳統(tǒng)儀式、創(chuàng)意旅拍二元兼?zhèn)?/strong>