伴隨著市場競爭的日趨加劇，流量紅利的消失、獲客成本的增加以及有效轉(zhuǎn)化的不足正成為電商行業(yè)面臨的三大痛點。

針對這些痛點，9月份，騰訊社交廣告在北京、上海、深圳三地舉辦了以“聚效”為主題的電商行業(yè)培訓(xùn)沙龍。騰訊社交廣告多位高級產(chǎn)品經(jīng)理以騰訊能力為基石，結(jié)合實戰(zhàn)案例從電商行業(yè)運營、投放策略等多個方面進行了精彩分享，全方位助力KA服務(wù)商提高獲客能力，降低獲客成本，高效觸達目標受眾，實現(xiàn)精準有效的行業(yè)增長。

培訓(xùn)活動備受推崇，現(xiàn)場座無虛席

獲量降本成關(guān)鍵

“第一是獲量，第二是成本，第三是轉(zhuǎn)化。”培訓(xùn)中，騰訊社交廣告高級產(chǎn)品經(jīng)理表示，電商行業(yè)目前在投放中遭遇三大痛點，如何獲得最大的量，有效降低激活成本，成為整個轉(zhuǎn)化過程中最重要的環(huán)節(jié)。

為此，騰訊社交廣告高級產(chǎn)品經(jīng)理從流量布局、提升點擊和有效激活等方面對電商行業(yè)效果優(yōu)化—系統(tǒng)解決方案進行了闡述，引發(fā)KA服務(wù)商共鳴。

騰訊社交廣告電商行業(yè)投放策略分享現(xiàn)場

如何獲高量？

針對目前平臺電商流量場景及廣告形態(tài)單一、ECPM競爭力不足藍海流量待開荒兩大平臺電商獲量現(xiàn)狀，騰訊社交廣告高級產(chǎn)品經(jīng)理從以下方面給出了建議。

1.資源位選擇

騰訊社交廣告高級產(chǎn)品經(jīng)理總結(jié)了電商行業(yè)17個黃金資源位。聯(lián)盟-開屏、騰訊視頻等9個ECPM競爭力高的廣告位，平臺電商具備天然的點擊優(yōu)勢，要想獲量，可以重點來投放。而QQ空間、微信等8個成本有優(yōu)勢的資源位。做激活成本時，可重點來投放。

其中騰訊社交廣告高級產(chǎn)品經(jīng)理特別提到，2018年平臺電商的破局點還是在短視頻廣告，目前社交場景、生活場景、內(nèi)容場景效果最好，具有很大的獲量空間有待開拓。

2.拓量工具選擇

電商平臺要想獲量，必須具備三個必備“神器”。一是適合大促時期的產(chǎn)品工具，CPC+CPM，CPC競價廣告無法滿足獲得大流量的機會，需結(jié)合有曝光優(yōu)勢的CPM；二是oCPA廣告，其擴量功能除核心人群之外能夠抓取到更多符合成本的目標人群；三是lookalike功能，能夠細化商品類型，更精準的捕捉用戶。

3.影響獲量的4個因素

一條廣告從被檢索，到播放，會經(jīng)過概率過濾、業(yè)務(wù)策略過濾、廣告層面過濾、用戶層面過濾，以此保證召回高質(zhì)量的廣告。

為此，騰訊社交廣告高級產(chǎn)品經(jīng)理提出了針對性的解決方案：提高出價，搭配不同的變量組合投放；更新創(chuàng)意，避免重復(fù)提升新鮮度；相同的素材增加投放頻次，不同時段不同次數(shù)；嘗試不同廣告位、不同規(guī)格、增加曝光機會。

降成本

成本這一環(huán)節(jié)，騰訊社交廣告高級產(chǎn)品經(jīng)理重點闡述了如何提升點擊率和提高激活轉(zhuǎn)化率、做好歸因和鎖定目標人群來優(yōu)化成本。

1.提升點擊率的三大途徑

一是素材要充足，做組合打法。一般一個賬號起碼要做60到100張素材圖。

二是投放時段，早中晚搭配不同的投放資源位效果最好。

三是文案設(shè)計要簡單噱頭強，構(gòu)圖可選擇對稱、多宮、外景圖、平鋪圖等。

2.提升激活轉(zhuǎn)化率的兩大關(guān)鍵點

一是跳轉(zhuǎn)路徑的判定和選擇。要規(guī)避跳轉(zhuǎn)過程中通常會遇到三大障礙點，騰訊社交廣告高級產(chǎn)品經(jīng)理，提出了以下意見：H5喚醒方式替代彈窗、喚醒失敗的排查、廣告素材全區(qū)域支持跳轉(zhuǎn)。

二是不同登錄狀態(tài)用戶的投放方式。根據(jù)安裝用戶和未安裝用戶匹配不同的投放打法。

3.做好歸因

騰訊社交廣告提供全面徹查，提供賬號、廣告單天所有點擊設(shè)備號給廣告主進行全渠道匹配。

4.鎖定目標群眾

基于騰訊泛電商行為數(shù)據(jù)的羅卡標簽，進行窄定向，oCPA擴量助力轉(zhuǎn)化，并適時做好人群剔除。

提高ROI

騰訊社交廣告高級產(chǎn)品經(jīng)理著重談到了影響ROI的選品策略問題。她強調(diào)，推廣商品的選擇原則包括自然流量下下單量和轉(zhuǎn)化率好的商品；評價高、銷量高的商品；流量高下單少的商品；銷量高流量少的商品。

全面優(yōu)化投放環(huán)節(jié)

細分行業(yè)介紹中，騰訊社交廣告高級產(chǎn)品經(jīng)理結(jié)合案例對電商投放中的曝光、點擊、激活、注冊、留存、新客各環(huán)節(jié)進行了說明。

1.曝光

廣告曝光的技巧包括新廣告可以提高出價，加強競爭力，加快素材上新頻率等。

2.點擊

選品對點擊率影響非常大，騰訊社交廣告高級產(chǎn)品經(jīng)理建議選擇客戶站內(nèi)新客購買率最高的商品。

3.激活

要優(yōu)化落地頁，突出重點信息，符合用戶需求，商品擺放邏輯從低價開始。

4.留存率

按照時段、素材落地頁、定向分析，提升留存效果。

5.新客

進站首頁對新客影響非常大，要聯(lián)動客戶一起優(yōu)化新客的首頁，實現(xiàn)人貨匹配。

電商小程序助力行業(yè)突破

騰訊社交廣告高級產(chǎn)品經(jīng)理介紹，電商小程序可以獲取APP無法獲取的用戶群體，實現(xiàn)“即時閉環(huán)”，這突破了APP邊界，能夠?qū)崿F(xiàn)用戶下沉，為電商行業(yè)的發(fā)展帶來了新契機。

因此如何用好電商小程序至關(guān)重要。騰訊社交廣告高級產(chǎn)品經(jīng)理建議，小程序投放優(yōu)化上，一定要做裂變，做好后面社交的部分及轉(zhuǎn)化力度的優(yōu)化。還要多廣告位覆蓋低成本獲量。

此外，培訓(xùn)中，騰訊社交廣告高級產(chǎn)品經(jīng)理還介紹了騰訊社交廣告今年新上線產(chǎn)品的特點和功能。

1.羅卡定向

新升級的商業(yè)興趣定向，類目更全面，覆蓋的人更多，支持搜索。

2.DMP

可以創(chuàng)建轉(zhuǎn)化人群，做兩個人群相交的交集，明確未激活人群等。

3.oCPA

針對效果廣告的智能自動出價策略，廣告主可選擇特定優(yōu)化目標。系統(tǒng)會根據(jù)廣告主上報的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，自動出價。

4.SPLIT-Test實驗系統(tǒng)

該實驗系統(tǒng)可針對創(chuàng)意、定向、出價方式進行測試，測試結(jié)果可應(yīng)用到廣告投放中。

截至目前，騰訊社交廣告已舉辦包括旅游、教育、交通、金融、網(wǎng)服、電商等多個行業(yè)的培訓(xùn)沙龍，與服務(wù)商共同成長，得到了KA服務(wù)商的高度認可和廣泛參與。

未來，騰訊社交廣告仍將致力于各行業(yè)生態(tài)建設(shè)，并不斷開放流量、產(chǎn)品、數(shù)據(jù)能力及場景能力，幫助各行業(yè)打通營銷全鏈路，與合作方實現(xiàn)共贏。