曾有人將互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展路徑歸為“四縱三橫”理論，X軸是分類，Y軸是時間，任何成功的互聯(lián)網(wǎng)公司產(chǎn)品都可以在這張圖上找到自己的位置。

而有一樣東西，連接分類、貫穿時間，那就是內(nèi)容。如今，內(nèi)容對于用戶的新增、留存、活躍度、消費決策帶來越來越重要的影響。

內(nèi)容以文字、圖片、表情包、音頻、視頻等形態(tài)傳達，作為像“通貨”一樣的存在，貫穿一切，無處不在。內(nèi)容視頻化成為新趨勢。目前，以快手等為代表的短視頻平臺聚焦了流量紅利。快手在較長時間來一直是一塊鮮有人知的流量洼地。

在快手內(nèi)部單個快手大號營收情況也優(yōu)于其他平臺同等粉絲量級的大號。比如這是100萬粉絲的云南養(yǎng)蜂人，他靠快手引流到微信售賣蜂蜜，每個月能達到相當可觀的穩(wěn)定收入。

企業(yè)為何要選擇做自營賬號？

一些嗅覺敏銳的企業(yè)看到了快手流量的價值，一般通過三種方式獲取流量，一是DSP廣告，二是投放網(wǎng)紅矩陣，三是自營賬號（或賬號矩陣）。

DSP廣告與網(wǎng)紅矩陣投放的優(yōu)點是立竿見影，短期內(nèi)可計算投入產(chǎn)出比，缺點是投完即止，無法沉淀流量。

自營賬號（或賬號矩陣）的價值有三點：

1.長尾流量

積累了屬于自己的流量，在帶來轉(zhuǎn)化的同時，每發(fā)一條短視頻或每直播一場，既是一次鞏固粉絲與品牌感情的廣告，又能引來新的粉絲；

2.形成品牌

在一段時間的養(yǎng)成后，粉絲與企業(yè)建立“老鐵”的信任和情感紐帶，形成品牌；

3.自成渠道

舉個例子，一個母嬰類的賬號，粉絲是精準垂直的年輕媽媽們，這樣的賬號自成優(yōu)質(zhì)渠道。假設它自帶紙尿褲供應鏈，可以自賣，同時還能接其他外部商品比如奶粉、護膚品的廣告。

當然，大部分用戶尚未發(fā)現(xiàn)自營賬號的重要性。但這是一筆價值投資，沉淀的是粉絲資產(chǎn)，就如同早期人們做微信公眾號，往往到入局者泛濫時，才體現(xiàn)出微信公眾號的巨大價值，后來者已經(jīng)沒有機會。

自營賬號對于個體運營的痛點是：見效慢、沒有專業(yè)團隊、運營不得法。后續(xù)課程中，希望通過我在星站做出的成功運營經(jīng)驗，幫助大家運營好自己的賬號。

星站在過去自主運營、協(xié)助企業(yè)運營的優(yōu)質(zhì)賬號超過300個，總結出了一套科學、系統(tǒng)化的方法論，在半年內(nèi)累計獲得3000萬粉絲；單個企業(yè)賬號5天內(nèi)從零到1.5萬粉絲的成績。在全流程運營：策劃、拍攝、制作、包裝等每個環(huán)節(jié)上，星站都積累了大量實操經(jīng)驗，供老鐵們參考。

要做出大號，首先要選擇合適的平臺，

并學習這個平臺的規(guī)律。

對于個體而言，合適的平臺都有怎樣的共同特征呢？

1、快手平臺海量用戶，每日產(chǎn)出1500萬條以上UGC內(nèi)容，DAU高達1.3億，月活用戶超3億，快手已成為一片純凈的流量藍海。

2、你能真實影響到一部分人的觀看/消費決策。一個簡單的判斷方法：在該平臺上活得滋潤的網(wǎng)紅是做什么類型的內(nèi)容？影響力多大？靠什么為生？收入如何？如果頭部網(wǎng)紅的影響力大，收入高而穩(wěn)定，那這就是一個值得投入的平臺。

每一個平臺都有它自身的價值觀，符合價值觀的內(nèi)容才能在平臺上生長，符合平臺規(guī)律的運營才能得到平臺推薦。所以，你所在的平臺決定了你該怎么做、你該成為誰。

 我們先來了解下，本質(zhì)上，快手到底是個怎樣的平臺？

快手是個圍繞人的平臺。類似“朋友圈”，人們生活在其中；快手的內(nèi)容是“社交顆粒”，你用這些“社交顆粒”來交朋友，好比你發(fā)朋友圈的內(nèi)容是用來和他人互動為目的的“社交顆粒”。而其他平臺更像是展示的舞臺，視頻內(nèi)容是“作品”。

所以，快手上火起來的視頻內(nèi)容不是最精致、拍攝成本最昂貴的，但是是最“走心”，最真誠、強烈的表達。

快手是個私域流量優(yōu)渥的平臺。私域流量就是你能持續(xù)影響的粉絲群體，掌控權在你；對應的公域流量則指平臺分配給你的流量，掌控權在平臺。比如你的視頻上了熱門，平臺的公域流量（發(fā)現(xiàn)頁）分給了熱門視頻。大家看了你的視頻很喜歡，點了關注，從關注頁進的就是私域流量了。

私域流量直接決定一個賬號的商業(yè)價值。比如過去我們聽聞一些微信公眾號，融資千萬，營收過億，因為它可以逐漸積累自己的流量，不靠微信分發(fā)流量，自成體系，直接影響已有的粉絲。再比如優(yōu)酷賬號的私域流量很小，即使做成個百萬粉的賬號，單個視頻的播放量和粉絲量無關——因為粉絲根本不通過關注頁面來看內(nèi)容。也就是說，如果平臺賬號之前發(fā)布的那些好視頻并不能沉淀出優(yōu)勢，不能隨著時間而增長價值，那這個平臺就暫時不適合投入運營。

那么，快手的私域流量體現(xiàn)在幾個方面：

1.互動強

快手短視頻一般的點贊和評論比可達20，也就是差不多20個點贊就有1條評論（對比其他平臺大約是100個點贊1條評論）。點贊評論比體現(xiàn)了平臺用戶是有更多的交流意愿，而不是僅僅有觀看意愿。

2.會“挖墳”

單條快手視頻上熱門，新增的關注流量會帶動數(shù)條老視頻，回看到賬號第一條視頻的比重較大。粉絲數(shù)會和播放量呈現(xiàn)一定的比例。在一些私域流量較差的平臺，單條熱門視頻的觀看點贊量并不能帶動之前或之后的視頻熱度，不能“留住”粉絲。

3.能變現(xiàn)

私域流量優(yōu)質(zhì)可以通過直播和電商穩(wěn)定變現(xiàn)。前面舉的養(yǎng)蜂人的例子，他的賬號帶貨能力可以持續(xù)帶來穩(wěn)定收入；星站自孵化的20萬粉絲的腰部網(wǎng)紅，單場直播也能實現(xiàn)穩(wěn)定變現(xiàn)。

通過以上介紹，相信你明白了為何要投入短視頻、為何要選擇快手，并且需要持之以恒地投入才能有可觀回報。所有收獲豐厚的網(wǎng)紅，都離不開長時間的辛勤運營。