通過(guò)直播間和短視頻，進(jìn)入“快手小店”店鋪入口，可以直接實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流賣(mài)貨，快手的這場(chǎng)電商變現(xiàn)風(fēng)暴讓品牌主蠢蠢欲動(dòng)。今天，我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)快手的營(yíng)銷(xiāo)。

月活5.3億，最早一批拿下“短視頻通行證”，在快手上，老鐵們每天生產(chǎn)數(shù)千萬(wàn)條的內(nèi)容，可以說(shuō)，快手正是一面社會(huì)生活的鏡子，是品牌下沉的首選渠道。

打開(kāi)快手，通過(guò)查找我們可以看到帶有不同標(biāo)簽屬性的視頻，這可以讓用戶(hù)輕松找到自己感興趣的內(nèi)容，品牌投放所面向的用戶(hù)群體也一目了然。

源于生活，又高于生活，細(xì)分的視頻標(biāo)簽，輕松匹配用戶(hù)，這樣的快手，其用戶(hù)有哪些獨(dú)特屬性和偏好？在快手營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該知道哪些投放規(guī)律？快手主流的營(yíng)銷(xiāo)方法是怎么玩的？哪些類(lèi)型的達(dá)人資源最受廣告主歡迎？

對(duì)此，小編就這些問(wèn)題做了總結(jié)分析，幫助廣告主更高效、精準(zhǔn)的在快手上做品牌推廣。

看透快手的獨(dú)特用戶(hù)

想要鎖定目標(biāo)群體，看快手用戶(hù)有哪些獨(dú)特的標(biāo)簽屬性？

有趣，年輕，接地氣，二三線(xiàn)城市，這是快手用戶(hù)的普遍特征。這些人群用戶(hù)基數(shù)大，且增速快，購(gòu)買(mǎi)力旺盛，具有超前消費(fèi)意識(shí)，品牌主如果可以吸引到此類(lèi)人群，營(yíng)銷(xiāo)便“勝券在握”。

老鐵經(jīng)濟(jì)，成為快手的另一個(gè)獨(dú)特標(biāo)簽。快手達(dá)人通過(guò)發(fā)布某一領(lǐng)域的視頻作品，吸引具有相同價(jià)值觀(guān)的粉絲圍觀(guān)，這類(lèi)人群并非盲目追隨，而是基于共同的愛(ài)好和契合的觀(guān)點(diǎn)，成為忠實(shí)“老鐵”。

這就是快手，普通人記錄分享真實(shí)有趣生活的視頻社交平臺(tái)，用接地氣的內(nèi)容貼近用戶(hù)生活。

想要進(jìn)一步了解用戶(hù)，看用戶(hù)普遍鐘愛(ài)何種類(lèi)型的快手短視頻？

快手上有哪幾種受用戶(hù)歡迎且轉(zhuǎn)化效果比較好的短視頻表現(xiàn)形式，小編認(rèn)為，主要是這四種類(lèi)型。

1.廣場(chǎng)舞：對(duì)肢體表現(xiàn)能力要求比較高，簡(jiǎn)單靈活的動(dòng)作，配上創(chuàng)意洗腦的音樂(lè)，自帶全民參與屬性，或歡快活波，或性感熱舞，或者是風(fēng)靡一時(shí)的社會(huì)搖，這樣的舞蹈如果植入品牌信息會(huì)很自然，且極易吸引粉絲效仿。

2.冷門(mén)技能：才藝表演、生活中不常用的小技巧、運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目技能等類(lèi)型的視頻，易吸引垂直圈層的受眾，小眾化，可以精準(zhǔn)捕捉到用戶(hù)喜好。

3.搞笑段子：各大視頻平臺(tái)上所常見(jiàn)的一種類(lèi)型，用自嗨自黑的表情、動(dòng)作、語(yǔ)言等展現(xiàn)方式引逗觀(guān)眾，泛娛樂(lè)性強(qiáng)，覆蓋的用戶(hù)群體比較廣泛，各類(lèi)型的品牌都可以嘗試。

4.教程：PS教程、游戲裝備打法、化妝使用方法、疊紙教程、美發(fā)教程、穿搭教程、美食教程等這些生活中常見(jiàn)的小妙招，以最實(shí)用的說(shuō)辭打動(dòng)用戶(hù)，真切的幫助用戶(hù)獲取知識(shí)，這種知識(shí)型、技術(shù)型的視頻會(huì)輕松帶動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)，從而大獲好評(píng)。

想在快手上投放廣告，看快手用戶(hù)偏愛(ài)何種廣告形式？

根據(jù)企鵝智庫(kù)的數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)七成的男性和女性用戶(hù)更偏愛(ài)創(chuàng)意內(nèi)容廣告。

看透快手的投放規(guī)律

想在快手植入品牌，看快手上達(dá)人創(chuàng)作的視頻有哪些主流的演繹方式？

通過(guò)在快手上執(zhí)行了數(shù)萬(wàn)個(gè)短視頻案例，小編認(rèn)為，喊麥、舞蹈、翻唱、情景劇、原創(chuàng)等多種頗具快手達(dá)人風(fēng)格的演繹方式，能為汽車(chē)、教育、游戲類(lèi)廣告主提高可觀(guān)的關(guān)注和轉(zhuǎn)化。

看透快手的營(yíng)銷(xiāo)玩法

想取得快手營(yíng)銷(xiāo)的“節(jié)節(jié)勝利”，看哪種短視頻玩法最能提升品牌聲量？

通過(guò)分析以往快手案例的投放規(guī)律，我們發(fā)現(xiàn)，品牌在快手上營(yíng)銷(xiāo)普遍傾向于采用“原生創(chuàng)制”的玩法。

原生創(chuàng)制是以突出統(tǒng)一品牌形象和營(yíng)銷(xiāo)主題為內(nèi)容核心，多位PUGC千人千面基于各自的風(fēng)格基調(diào)、粉絲特征，進(jìn)行融合場(chǎng)景、情景的原生短視頻創(chuàng)作，多角度曝光展示，多圈層精準(zhǔn)觸達(dá)用戶(hù)，PUGC的自有粉絲效應(yīng)形成全網(wǎng)傳播、全民響應(yīng)。

這種玩法廣泛應(yīng)用于數(shù)碼3C、食品飲料、美妝日化、游戲動(dòng)漫等全行業(yè)。當(dāng)品牌面臨新產(chǎn)品入市，想要短時(shí)間內(nèi)打響產(chǎn)品知名度，獲取用戶(hù)的深度認(rèn)知，或者品牌常規(guī)性的推廣階段都可以嘗試此種玩法，曝光品牌。

總結(jié)了這么多快手營(yíng)銷(xiāo)的攻略，您是不是也想來(lái)一場(chǎng)成功的短視頻營(yíng)銷(xiāo)？可以在線(xiàn)咨詢(xún)客服或是撥打電話(huà)400-620-8365~