伴隨著人們獲取信息、娛樂、消費(fèi)的主要途徑轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)，廣告主逐步加大互聯(lián)網(wǎng)廣告投放力度，2012年互聯(lián)網(wǎng)廣告市場規(guī)模占整體廣告市場規(guī)模約16%，到2016年接近45%，2017年已經(jīng)超過48%?？梢娢磥硪苿踊ヂ?lián)網(wǎng)廣告將迅速發(fā)展，基于線上線下互動的媒體也將快速發(fā)展。

廣告成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)為主要盈利模式

免費(fèi)增值模式成為全世界通行的模式。現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，如谷歌、Facebook等，都是通過為用戶提供免費(fèi)的服務(wù)，獲取大量用戶，最終以廣告來實(shí)現(xiàn)盈利。從Google的營收來看，廣告收入占比87%左右，而Facebook發(fā)布的2018年第二季度財報顯示，其廣告收入在整體營收中占比高達(dá)98.5%。

2017年，中國互聯(lián)網(wǎng)廣告收入達(dá)到457億美元，在中國廣告市場中占比超過50%，成為僅次于美國的全球第二大市場。

互聯(lián)網(wǎng)廣告市場規(guī)?？涨?，快手商業(yè)生態(tài)打造全新營銷模式

更懂中國市場、更國民、更社交的快手已形成了獨(dú)特的商業(yè)價值，圍繞產(chǎn)品功能打造獨(dú)有的商業(yè)化模式，充分利用海量流量及大數(shù)據(jù)技術(shù)優(yōu)勢普惠商業(yè)合作伙伴。

1、信息流成新的爆發(fā)點(diǎn)，更精準(zhǔn)的觸達(dá)用戶

“原生”廣告形式+個性化精準(zhǔn)營銷，極大提高轉(zhuǎn)化率。

快手的信息流廣告，其展現(xiàn)形式可以為跳轉(zhuǎn)的鏈接，也可以是上傳至快手的短視頻?？焓謴V告因?yàn)槭侵苯釉诳焓忠曨l流中出現(xiàn)的，相當(dāng)于一個視頻的位置，“原生”廣告讓觀看體驗(yàn)更好。

快手目前擁有過億的用戶，積累了海量的數(shù)據(jù)，利用數(shù)據(jù)管理平臺進(jìn)行用戶行為數(shù)據(jù)收集，搭建并完善用戶畫像模型。另外，快手推薦的視頻內(nèi)容，以視頻與用戶畫像的匹配程度為主算法機(jī)制。因此快手對“原生”信息流廣告能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定向，高效投放。

在快手為哈爾濱啤酒打造的“一起哈啤拉拉拉”營銷中，根據(jù)個人興趣愛好和區(qū)域特點(diǎn)，精準(zhǔn)投放帶來了3379萬曝光量、2111萬播放量，通過信息流廣告投放獲得的“立即參與“點(diǎn)擊率達(dá)2.5%，本次投放CPM僅為29.58元，CPC更是低至0.22元。

2、快接單“潤物細(xì)無聲”，真正的原生廣告

原生廣告+垂直網(wǎng)紅，更深入人心。

快接單幫助了廣告主和短視頻內(nèi)容創(chuàng)作者優(yōu)化資源配置，開放了快手平臺上最優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容資源和流量，匹配了供需雙方，促進(jìn)了內(nèi)容營銷鏈條上各方的良性互動和發(fā)展。

以近期聯(lián)合利華飲食策劃旗下家樂辣鮮露在快手展開了一輪主題為#誰先辣到你#的營銷推廣為例。

聯(lián)合利華精準(zhǔn)鎖定5位深受老鐵喜愛的“美食”“烹飪”紅人——阿菜美食雕刻、魚香婆婆、小寧哥哥、薇薇歐尼、東北美食哥，以原生廣告軟植入的形式投放。其中“阿蔡美食雕刻”的視頻播放率達(dá)10%以上， 以專業(yè)烹飪教師的人設(shè)，通過“美食雕刻”的場景式表達(dá)，凝聚了目標(biāo)群體的關(guān)注和參與，個人單個作品播放量均能達(dá)數(shù)十萬以上。本次活動，24小時快接單網(wǎng)紅帶來了約939.2萬的曝光量，和259.6萬的播放總量，為品牌營銷、渠道和獲客的高效轉(zhuǎn)化帶來了巨大想象空間。

在上面提到的快手為哈爾濱啤酒打造的“一起哈啤拉拉拉”營銷中，快手完美的匹配了供需雙方：哈啤利用快手的“快接單”精準(zhǔn)定向了4位深受區(qū)域用戶喜愛的紅人，“區(qū)域”的精準(zhǔn)定向讓創(chuàng)意視頻獲得了更好的接受度，帶來了約1596萬的曝光量，和329.4萬的播放總量。

3、海量同類賬號，子母號應(yīng)需而生

層層疊加、聯(lián)動管理，實(shí)現(xiàn)傳播效果最大化。

快手躋身移動端互聯(lián)網(wǎng)“日活億級俱樂部”，每一類標(biāo)簽都有海量“老鐵”，各行業(yè)、產(chǎn)業(yè)上下游催生了大量的同行業(yè)賬號，機(jī)構(gòu)迫切需要統(tǒng)一管理和運(yùn)行效率。

為了進(jìn)一步幫助商業(yè)生態(tài)釋放勢能，方便聯(lián)動傳播，提高管理效率，快手特別推出針對公眾機(jī)構(gòu)規(guī)?；芾淼?ldquo;子母號”平臺，通過母號可以同時管理多個子號，滿足對于內(nèi)容的聯(lián)動和管控需求，實(shí)現(xiàn)傳播效果最大化。

例如，快手上有數(shù)千個小米直供賬號，快手平臺通過資源互通，讓小米上至地級市下至小縣城無不滲透?？焓衷趶埣医缬薪?5萬注冊用戶，通過幫助張家界打造的政務(wù)號矩陣，規(guī)范了張家界旅游行業(yè)發(fā)展?？焓謳椭偃噶邕M(jìn)行的“新整合營銷”中，百雀羚發(fā)動了全國CS渠道深度參與，徹底的聯(lián)動了渠道和終端。母號對子號實(shí)施統(tǒng)一管理；同時每個子號又可能是一個母號主體，實(shí)現(xiàn)傳播效果的最大化和管理服務(wù)的精準(zhǔn)化。

快手七年積累了龐大的用戶量和海量的數(shù)據(jù)，建立了“老鐵經(jīng)濟(jì)”內(nèi)容生態(tài)。不僅如此，快手開放了數(shù)據(jù)、技術(shù)和內(nèi)容，以“普惠”價值觀賦能，將內(nèi)容與商業(yè)生態(tài)完美融合，為創(chuàng)作者、用戶和客戶建立可持續(xù)共贏的良好生態(tài)。在未來，快手“老鐵經(jīng)濟(jì)”將全面助力互聯(lián)網(wǎng)廣告變現(xiàn)模式。