在如今的營銷環(huán)境下，流量之爭已經進入到焦灼的存量市場爭奪階段，營銷手段多樣化且用戶吸收壁壘不斷提高，內容營銷已成為打碎這一壁壘的最有力營銷手段。

內容營銷的優(yōu)勢體現(xiàn)在內容價值、傳播價值和品牌價值，能夠為品牌提供展示、傳播和互動的機會，而內容營銷的基礎，在于對用戶的洞察，快手定位于國民品牌，基于大數(shù)據及人工智能等技術手段，更懂中國市場、更國民、用戶洞察更深刻。快手這片流量藍海，在紛繁復雜的營銷環(huán)境下，其獨特的內容營銷手段勢必成為短視頻營銷的主力軍。

紅人即內容，圈定核心目標群體

在快手平臺上，用戶上傳的內容都是基于社交需求，不帶功利性的自主自發(fā)的分享和記錄，基于真實情感、真實故事、真實體驗，形成每個用戶獨有且真實的人設，并且每個人都有機會成為一個紅人，一個KOL，通過對生活中的各個場景真實有效的觸達，帶來更大的內容傳播價值。

百雀羚聯(lián)合快手，打造話題活動#百雀羚喊你來造夢#，讓800萬人的夢想被看見。百雀羚請到品牌代言人坤音四子ONER站臺打call，活動上線24小時用戶的參與就突破了300萬，伴隨用戶參與的爆發(fā)，快手平臺網絡紅人@薛忠健、@小越女 、@十三妹home、@金毛輪胎陸續(xù)上線，每個紅人自帶鮮明的個人特質，以不同的場景化故事表達，豐富的詮釋該話題的意義，以原生內容激發(fā)廣大粉絲的創(chuàng)作，聚集了一群有夢想的年輕人。短短一周，活動共計877.4萬人參與，用戶上傳2000多個視頻作品，點贊20w+萬，單個“紅人“作品播放量達十萬以上。

另一方面，聯(lián)合利華旗下的家樂辣鮮露調味產品也在快手展開了一輪主題為#誰先辣到你#的內容營銷推廣。精準鎖定5位深受老鐵喜愛的“美食”“烹飪”紅人——阿菜美食雕刻、魚香婆婆、小寧哥哥、薇薇歐尼、東北美食哥，依據網紅們的自身特點量身定制與產品契合的內容，通過內容營銷傳達廚師群體顛鍋掌勺的專業(yè)能力，展現(xiàn)熱辣的市井人生，引起更多潛在廚師的共鳴。短短一周時間，在話題聚合頁收獲了835.6萬參與數(shù)，1067條UGC原創(chuàng)作品，27.99萬喜歡數(shù)。

快手與百雀羚、聯(lián)合利華的合作，完美展現(xiàn)了“紅人即內容”的最佳營銷案例，紅人創(chuàng)作的內容一呼百應，粉絲從圍觀、參與、到自發(fā)成為品牌傳播的一環(huán)，形成強大的社群效應，品牌獲得了超高的互動和轉化效果，再次印證了快手在內容營銷方面不一樣的套路。

用“人氣兒”和“專業(yè)性”立起品牌人設

內容營銷的核心是品牌立起“人氣兒”和“專業(yè)性”的人設，與其居高臨下的灌輸和一味的自娛自樂，不如像身邊的“老鐵”一樣善解人意地提出合理、專業(yè)意見，與用戶形成密不可分的社交鏈。比如，“煙臺鴻發(fā)凱迪拉克”這個品牌賬號，定位全網最牛的汽車情景劇，以段子的形式俘獲老鐵們的心，樹立既能“接地氣”又能“get汽車知識”的人設，在汽車行業(yè)里吸引了一波潛在用戶。

定位年輕人、提供“青年良品”的手機品牌——魅藍，就在快手上與一眾粉絲玩了一把內容營銷?？焓仲~號“魅藍－青年良品”，通過“講真話”、“簡單點”、“我就是很紅”、“最作人物榜”……這些充滿活力的關鍵詞和UGC化的內容，讓魅藍在快手平臺，儼然變成了一個“青年網紅”，品牌如果要在快手上獲得用戶的認同，首先要將自己變身為UGC，發(fā)揮創(chuàng)意，與用戶零距離互動，以獲得品牌好感度。魅藍的素人老鐵自主參與到官方賬號發(fā)起的活動，獲得了廣泛的傳播和關注，又引發(fā)了更多的素人創(chuàng)作者加入到魅藍UGC陣營中，實現(xiàn)了營銷效果的裂變傳播與轉化。在短時間內，魅藍官方賬號積累近100萬＋的粉絲。從魅藍通過快手平臺打造出的內容營銷矩陣，使社交與內容營銷達到用戶與品牌的強關聯(lián)，在這個過程中，內容被用戶口口相傳，實現(xiàn)更多相連流量的遞增，品牌也找到符合自己品牌個性的通道與用戶建立情感互動，拉近與品牌和受眾的距離，最終幫助品牌實現(xiàn)從認知到認可的跨越。

“技術”釋放“素人明星”的影響力

快手基于大數(shù)據、AI等技術手段，建立了內容平臺的精準定向能力，能實現(xiàn)“網紅粉絲”定向和“視頻標簽”定向，實現(xiàn)數(shù)億級別用戶和50億海量視頻的精準匹配。通過人工智能算法精準推送，實現(xiàn)內容和用戶的個性化匹配，帶來更大傳播量、曝光量和參與度。

素人明星在快手上進行的應用、品牌推廣都有超乎預期的投放效果，快手平臺的紅人上官帶刀，坐擁2000w+粉絲，在與快手小游戲的應用推廣中，內容播放量達到500w+，有超過26w+的點贊，以及幾萬次的粉絲互動，實現(xiàn)了非常好的效果轉化，從傳統(tǒng)的單向曝光和淺層信息傳遞，升級為雙向溝通和深度影響。

快手作為一個內容價值開放性的平臺，一直倡導“普惠”價值觀，理解用戶的興趣所在，能夠幫助品牌有效識別商業(yè)價值，從而使營銷內容實現(xiàn)快速擴散，這樣的內容營銷案例數(shù)不勝數(shù)。

在受眾對營銷套路日趨熟悉，流量紅利日漸式微的今天，傳統(tǒng)的品牌自嗨式灌輸顯然已經沒有了市場，內容營銷作為短視頻領域最好的商業(yè)形態(tài)，視聽一體化的感知讓用戶更真切地感受到內容傳遞的情感共鳴。以快手為代表的內容營銷模式分割了后流量紅利時代的最多注意力，釋放出更大的商業(yè)價值的同時也是品牌與用戶親密溝通的最佳渠道。