旅游推廣解決方案

中國在線旅游市場持續(xù)保持穩(wěn)定增長態(tài)勢，在線旅游市場規(guī)模突破700億元，市場集中度加大

2014Q3中國在線旅游市場交易規(guī)模達726.4億元，環(huán)比增長15.2%，同比增長20.0%。

艾瑞咨詢統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2014Q3中國在線旅游OTA市場營收規(guī)模為39.5億元，同比增長21.0%。

在線旅游OTA市場中，機票、酒店和度假業(yè)務發(fā)展迥異，1）機票方面，航空公司“降傭”壓縮部分中小在線代理商傭金收入，所以OTA市場機票營收同比增速略有放緩，為16.9%，上季度為19.4%；2）酒店方面，核心OTA紛紛搶奪移動端優(yōu)勢，并加速向二、三線城市及客棧、民宿滲透，在持續(xù)的價格戰(zhàn)影響下，整體酒店市場營收同比增速略有放緩；3）度假市場方面，門票價格戰(zhàn)帶動周邊游市場發(fā)展，出境游市場漸熱，整體而言，2014Q3OTA企業(yè)度假業(yè)務營收穩(wěn)定增長。

OTA市場集中度進一步加大，“雙程”、藝龍合計占比近72%。

艾瑞咨詢統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2014Q3中國在線旅游OTA市場集中度進一步加大，OTA核心企業(yè)在各自優(yōu)勢領域繼續(xù)加大投入，以保持市場份額。

天擎專家利用旅游行業(yè)實戰(zhàn)經驗和技巧協(xié)助更多企業(yè)開拓多維度覆蓋的旅游行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道。

搜索+網(wǎng)盟，百度和搜狗助力您把握國內旅游行業(yè)市場動向

搜索廣告品牌覆蓋、搜索引擎品牌專區(qū)覆蓋、搜索引擎圖文固排覆蓋、競價排名、垂直行業(yè)平臺品牌覆蓋。

搜索廣告：精準轉化》低成本見效快》培養(yǎng)用戶使用習慣，增加新注冊用戶數(shù)量》提升品牌影響力》實現(xiàn)ROI最大化
展示廣告：精心篩選匹配的網(wǎng)盟資源》提升廣告覆蓋率和精準度》提高品牌知名度和ROI

Google展示廣告,為您精準投放海外市場

從數(shù)以百萬計的網(wǎng)站、新聞網(wǎng)頁和博客，到Google網(wǎng)站（包括Gmail和YouTube），Google展示廣告可幫您的企業(yè)覆蓋全世界90%的互聯(lián)網(wǎng)用戶，囊括超過兩百萬家發(fā)布商網(wǎng)站，更高效精準地為您投放海外廣告。

效果監(jiān)控

天擎自主研發(fā)SkyClick搜索營銷軟件系統(tǒng)，提供了全球主要搜索引擎的無縫集成，實現(xiàn)了跨平臺廣告投放，將不同的搜索引擎廣告投放管理、效果分析、設置監(jiān)控、智能優(yōu)化等集成統(tǒng)一。

上海天擎結合旅游行業(yè)領先的搜索廣告優(yōu)化經驗，為廣告主定制出一套適合旅游推廣的解決方案——MADA服務模式，通過市場分析策略、廣告管理策略、數(shù)據(jù)分析策略、賬戶優(yōu)化策略及服務保障策略全方位、專業(yè)、高效的滿足企業(yè)旅游推廣的需求，真正從企業(yè)投資回報率出發(fā)，實現(xiàn)以效果為導向的搜索營銷。

    搜索引擎本身就具有精準營銷的特點，要想將這個特點發(fā)揮的淋漓盡致就必須對整個市場現(xiàn)狀、競爭程度、利潤空間、消費群體，營銷目標等有一個清晰的思路，然后制定出優(yōu)秀的策劃，有針對性的進行營銷，徹底解決企業(yè)在搜索推廣過程中最關心的問題，如：

> 旅游行業(yè)潛在用戶在哪里，如何才能找到您？
> 旅游行業(yè)競爭對手如何進行搜索營銷運作，企業(yè)的競爭優(yōu)勢如何凸顯？
> 花多少錢帶來一個客戶最為合適等等？

    任何一個好的廣告效果，都離不開高效、專業(yè)的執(zhí)行團隊，我們將從關鍵字的挖掘、到廣告組、廣告系列分類，再到著陸頁面、跟蹤代碼的設置全方位實施搜索廣告計劃。專業(yè)的賬戶構建和管理流程徹底解決客戶在實施推廣過程中遇見的難題，如：

> 如何選擇關鍵詞，哪些詞的點擊率、轉化率更高？
> 如何確保關鍵字有較高的質量得分？
> 如何給關鍵詞出價，如何讓廣告獲得更好的排名？
> 如何撰寫具有吸引力的廣告語？
> 如何選擇著陸頁面，什么樣的著陸頁面更有利于轉化？

數(shù)據(jù)分析為賬戶優(yōu)化和效果提升提供有力數(shù)據(jù)支撐，通過轉換跟蹤工具進行核心數(shù)據(jù)統(tǒng)計，并進行定量和定性分析，驅動和提高訪問者的網(wǎng)站體驗，將潛在客戶轉化為消費者。數(shù)據(jù)分析可以讓廣告主明明白白的了解廣告花費，知道每一分錢的去向，徹底了解：

> 網(wǎng)站訪問者來自何處？
> 訪問者在網(wǎng)站上產生了哪些行為？
> 哪些關鍵字帶來了轉化？
> 哪些營銷活動最為吸引目標客戶？
> 網(wǎng)站哪些設計元素讓用戶離開？
> 是什么原因客戶離開了網(wǎng)站而沒采取我想要的行為？

賬戶優(yōu)化策略從本質上解決廣告效果不明顯的營銷困境，基于數(shù)據(jù)分析所做的賬戶優(yōu)化，針對性更強，效果提升更明顯。賬戶優(yōu)化貫于整個搜索營銷活動過程中，上海天擎SEM團隊在研究了上千家廣告主的廣告效果和普遍特點之后，依據(jù)黃金賬戶優(yōu)化的原則，總結出賬戶優(yōu)化的三部曲，以此三部曲優(yōu)化的賬戶將幫助廣告主最大化其廣告投資回報率。

> 基礎優(yōu)化（關鍵字優(yōu)化、廣告語優(yōu)化、鏈接網(wǎng)址優(yōu)化）
> 轉化優(yōu)化（轉換過程優(yōu)化、購買流程優(yōu)化）
> 高級優(yōu)化（關鍵字質量得分優(yōu)化、出價優(yōu)化、重要數(shù)據(jù)優(yōu)化）

天擎互聯(lián)網(wǎng)營銷專家借助豐富的廣告展現(xiàn)形式協(xié)助旅游行業(yè)企業(yè)覆蓋海內外市場

百度推廣的展現(xiàn)形式
覆蓋95%的中國網(wǎng)民》按點擊效果付費》精準鎖定有需求的客戶》自主推廣靈活可控。

搜狗廣告多元化的展現(xiàn)形式
包括競價推廣、品牌專區(qū)、PC+無線多種形式、圖文推廣，伴隨網(wǎng)民上網(wǎng)全程，為旅游行業(yè)企業(yè)提供跨媒體的持續(xù)營銷。

Google展示廣告的展現(xiàn)形式
Google創(chuàng)新的定位技術會把廣告展示給最有可能成為您的客戶的受眾群體。我們會在這些用戶瀏覽與您的廣告信息最相關的網(wǎng)頁時向他們展示廣告，無論他們?yōu)g覽的是博客、視頻還是其他網(wǎng)站，也無論他們使用的是計算機還是手機。

“通過上海天擎的專業(yè)搜索營銷優(yōu)化團隊近2個月的努力，使我們的成交量提高了40%，成交額提高了12%，更重要的是，通過這種渠道獲得的潛在客戶質量更高，對服務和產品意圖更強，更容易達成合作。”

——攜程旅行網(wǎng) 網(wǎng)絡市場部經理

企業(yè)背景

    HRC WORLDWIDE HOTEL & TRAVEL SERVICE（華美程酒店預訂有限公司）于2000年在香港成立，投資方來源于英國、中國杭州和香港。 2001年，HRC在廣州成立華美程酒店預訂有限公司。

    營銷困境

“我們華美程酒店預訂有限公司在2001年8月在廣州成立，當時我們只有旅行社這個合作伙伴，顯得我們的業(yè)務太單調了。我們需要更加豐富客戶源，我們知道，散客的力量也是無限的。我們也用了傳統(tǒng)的傳播方式，廣告，但是，業(yè)務量上始終達不到我們想要的結果。”華美程酒店預定有限公司總經理黃欣說。

    解決方案
    “因為我們公司主要與入境客人打交道，我們面對的都是外國人士，所以我們經常同外國客人聊天。從客人們的口中我們的得知，大部分的客人都會使用谷歌的搜索引擎。我們便開始關注谷歌，當時，谷歌還并沒有進入中國市場。等到谷歌進入中國市場之后，我們便在谷歌上試行搜索引擎。在投放之后，立竿見影，我們的效果就出來了，我們的訂單在增長，網(wǎng)站的點擊率以及訪問量都在節(jié)節(jié)高升。”

推廣效果
    “我們公司的人數(shù)以每年的60%的速度在成長，經過不斷的努力已經由最初的3人，增加到了35人，我們每走出一步都是非常的不容易，我們在廣交會商務旅游的排名已經列入了前三。走到現(xiàn)在，除了公司員工的努力之外，還有谷歌這樣的互聯(lián)網(wǎng)推廣手段對我們的幫助。谷歌幫助我們把口碑傳出去。這樣，我們公司的散客有了來源，而通過口碑效應，逐漸將其發(fā)展成了穩(wěn)定的客戶源。這樣的結果，也使公司能夠可持續(xù)性地發(fā)展。我們逐漸把傳統(tǒng)媒介的費用轉移到了對互聯(lián)網(wǎng)廣告的投放上。現(xiàn)在，我們每個月投放谷歌約為5－6萬的費用，雖然價格不菲，但是谷歌給我們帶來的利潤，是我們無法用這5－6萬來衡量的。谷歌占我們公司30%的投放費用，卻可以為我們帶來60%以上的回報。
    谷歌在幫助我們公司傳播的同時，還專門為了我們公司配備了一個客戶經理，使我們與谷歌的溝通更為方便。我認為，搜索引擎中，谷歌是最為專業(yè)的。我們公司希望在以后的日子里，和谷歌的合作更加愉快。因為我們認準了谷歌，是谷歌給我們在大眾面前一個展示自我的機會。我們會一直繼續(xù)支持谷歌，也期望谷歌的服務做得更好。”

“谷歌，給我們展示的機會”

——華美程酒店預訂有限公司總經理黃欣

旅游推廣解決方案

中國在線旅游市場持續(xù)保持穩(wěn)定增長態(tài)勢，在線旅游市場規(guī)模突破700億元，市場集中度加大

天擎專家利用旅游行業(yè)實戰(zhàn)經驗和技巧協(xié)助更多企業(yè)開拓多維度覆蓋的旅游行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道。

天擎互聯(lián)網(wǎng)營銷專家借助豐富的廣告展現(xiàn)形式協(xié)助旅游行業(yè)企業(yè)覆蓋海內外市場

中國在線旅游市場持續(xù)保持穩(wěn)定增長態(tài)勢，在線旅游市場規(guī)模突破700億元，市場集中度加大