和做外貿(mào)的人交流時發(fā)現(xiàn)，他們普遍對外貿(mào)有著不同的誤解。誤解不是錯誤，主要是思維上的理解偏差， 下面給大家分享一些常見的外貿(mào)誤區(qū)：

1.局限于郵件

你的外貿(mào)營銷第一個過錯有可能是把營銷和郵件營銷劃等號。確實，客戶開發(fā)從郵件開始是個好的開端，郵件跟進客戶也沒問題?？墒?，你應(yīng)該不放過其他的交流互動途徑，如Linkedin、YouTube等等社交平臺。

要充分利用你能運用的一切途徑，讓你的客戶在整個網(wǎng)絡(luò)中檢查到你的內(nèi)容和狀況，而不是局限于郵件開發(fā)。但是這些海外平臺在國內(nèi)需要翻墻使用，在使用時需要注意因頻繁更換IP而導(dǎo)致賬號被封的情況。

2.缺少個性化

最糟糕的營銷就是向所有人推送完全相同的內(nèi)容。比如你的主推產(chǎn)品是A，你再三地向所有客戶推送相關(guān)信息，可是可能客戶a需求的是你最不起眼的產(chǎn)品B，而客戶b對你的產(chǎn)品C感興趣，那么這樣的營銷除了糟蹋你的時間和金錢投入外，可能還會失去客戶對企業(yè)的認可。

完成個性化營銷，首要條件就是獲取客戶的精準需求。

3.把每個訪客都作為潛在客戶

不是每個客戶都是你的“Mr. Right”，假如訪客只是隨意閱讀你的網(wǎng)站而并非有需求，你的客戶開發(fā)只會糟蹋資源。谷歌、LinkedIn能夠讓你取得訪客的行為畫像，深入了解訪客并斷定是否有跟進價值，匯集最好的資源花在最有價值的客戶上才是最高效的營銷。

4.不做數(shù)據(jù)分析與總結(jié)

營銷軟件能夠幫你節(jié)省時間，甚至幫你發(fā)現(xiàn)意想不到的轉(zhuǎn)化時機。可是你也需要多花時間在營銷效果的分析與總結(jié)上。哪些戰(zhàn)略效果好？你的潛在客戶是否精準？你需要根據(jù)數(shù)據(jù)分析糾正方向性失誤，然后優(yōu)化你的營銷戰(zhàn)略。

5.太急于求成

外貿(mào)軟件很便利，能夠讓你對客戶的信息一目了然，可是你可能因而變得太急于求成。就好像你在約會時，假如你打電話、發(fā)短信太頻繁或者過度表現(xiàn)你自己，你可能直接就被淘汰了。營銷也一樣，是要去孵化客戶而不是轟炸他們，必須要注意節(jié)奏。

綜上所述，外貿(mào)營銷必定要直接有效但不能粗暴，突出個性化。