很多人在做廣告投放的時候，可能會有這樣一個疑問，Google Ads和Facebook Ads，哪個更有效？但一般的答案都是，視情況而定！兩者各有優(yōu)勢，但是根據(jù)行業(yè)不同，還是會有優(yōu)劣勢的差別。

那么今天我們的文章，就來探討這個問題。

首先，來看看這兩者之間的區(qū)別。

什么是Google Ads？

隨著科技的不斷發(fā)展，尋找、接受、傳達信息的方式都被極大地改變了，營銷人員也被賦予了更多樣的選擇。同樣，在消費的方式上，也發(fā)生了巨大的變化。谷歌自1998年成立以來，創(chuàng)新和帶動了無數(shù)次變革。70%的用戶都會在谷歌上進行搜索查詢。每進行一次搜索，成千上萬的相關(guān)結(jié)果包括建議、視頻、本地企業(yè)相關(guān)信息都會在不到一秒的時間內(nèi)顯示出來。如今，谷歌每秒能夠進行4萬次的搜索結(jié)果，每天進行30億次搜索，每年的搜索量能夠達到一萬億次。由此可見，Google對于廣告行業(yè)的影響。

上圖顯示的是一條谷歌搜索的結(jié)果。可以看到有不少搜索結(jié)果是打著“ad”或者“sponsored”的標簽的。谷歌不僅會根據(jù)搜索結(jié)果給出相關(guān)廣告，并且會根據(jù)具體位置給出搜索結(jié)果。

什么是Facebook Ads？

如果說谷歌是付費搜索，那么Facebook就是付費社交了。消費行為和模式的改變，消費者在社交平臺可以與朋友、感興趣的話題以及企業(yè)進行互動，這一點讓社交平臺也快速發(fā)展演化。

FacebookFacebook收集了大量遠超想象的信息。用戶點贊過的帖子、參與過的話題、朋友圈、生日、當前位置信息等等，試想一下這些信息能夠發(fā)揮什么作用？

下圖展示出，F(xiàn)acebook Ads如何在企業(yè)與客戶之間運作。

僅憑它能夠精確定位到企業(yè)所對應的消費群體并向有購買傾向的用戶進行廣告宣傳，F(xiàn)acebook就會在眾多小企業(yè)中擁有市場。這些是很多廣告平臺都做不到的一點。

Google Ads和Facebook Ads如何運作

廣告及其基于付費搜索的產(chǎn)品可讓企業(yè)主根據(jù)用戶在Google上輸入的搜索查詢來定位用戶，也稱為關(guān)鍵字。 這些廣告主要以文字為基礎(chǔ)，旨在向用戶展示一些與問題相關(guān)的搜索結(jié)果以幫助用戶進一步搜索。

從用戶的角度來看，當針對某個特定關(guān)鍵詞進行搜索的時候，搜索結(jié)果會在不到一秒的時間內(nèi)顯示出來。但是，在每一個搜索結(jié)果界面的開頭，排在最前面的（如下圖顯示，標記著“ad”的）的答案，通常是付費點擊的結(jié)果。

從廣告者的角度來看，谷歌廣告平臺讓他們能夠在用戶進行關(guān)鍵詞搜索的時候進相對應的廣告營銷，并且針對的是在其業(yè)務范圍內(nèi)的地域，這就避免了無效點擊造成的浪費。

一旦這些廣告投放設(shè)置完成，廣告就會與使用了類似關(guān)鍵字的廣告客戶進行競價。 最后，Google會展示出價最高且內(nèi)容最相關(guān)的廣告。同時 Google方面提供了大量能夠設(shè)置這些廣告投放的工具。

Facebook Ads則是根據(jù)用戶在平臺的行為模式進行定位用戶群體。他是根據(jù)用戶特征，讓廣告投放這根據(jù)用戶行為習慣、喜好等來定位客戶群體。

基于以上這些信息，想要做Facebook的用戶就需要了解自己的消費者，下面的圖片顯示了Facebook Ads上不同的廣告形式。

ROI是什么？如何定義

傳統(tǒng)的平面廣告依靠當?shù)貓蠹堅诖蟊娭g傳播，通過這種形式傳播廣告信息。這種做大很難確定廣告是否有效果。但是數(shù)字信息化時代，廣告的投放更加精準。

電腦的科學數(shù)據(jù)分析能夠?qū)V告轉(zhuǎn)化率進行追蹤。廣告平臺對通過廣告進行網(wǎng)站訪問的人進行標記。這種標記，會一直跟隨者用戶直到他們產(chǎn)生購買行為。這些對于廣告人員來說非常有價值。

此外，還可以通過在網(wǎng)站上放置代碼和腳本來收集網(wǎng)站訪問者。 然后，針對之前訪問過網(wǎng)站目標網(wǎng)頁的用戶在Google Ads和Facebook Ads上制作再營銷廣告策略。 重新定位那些曾經(jīng)訪問過網(wǎng)站的用戶。

兩者之間的測試

企業(yè)最關(guān)心的無非就是利潤問題。我們對當?shù)氐慕∩矸繕I(yè)務進行了一次測試。我們設(shè)置了兩個廣告系列并運行了30天，以評估產(chǎn)品的市場。 以下兩個表格是我們的廣告系列在此測試期結(jié)束時所取得的成就。

Google Ads

Facebook Ads

Facebook的廣告投放很成功，遠遠超出了預期。有103個人購買了會員，影響范圍涉及到15萬。做到了每次轉(zhuǎn)化成本為11美金。

而Google Ads方面，廣告真實花費要低于最初的廣告預算。并以每條轉(zhuǎn)化4美金的成本帶來了200多個會員購買量。并且得出一些有助于下一次廣告投放的數(shù)據(jù)。

兩者的區(qū)別

1.如果判斷的標準在于實際投入資金的回報，谷歌無疑是最大的贏家。

對于剛成立并且需要立即獲得很多業(yè)務的新企業(yè)，Google方面的投放會給你的投資帶來更好的回報。

盡管Google Ads通常會需要更大的廣告預算，但是他們也更注重用戶體驗。谷歌的最大目的是向用戶提供更好的搜索答案。因此，廣告內(nèi)容的質(zhì)量要比廣告的經(jīng)費多少要重要得多。

因此，如果你是一家不缺錢的小企業(yè)，Google Ads則會是你更好的選擇。

2.Facebook營銷無疑應該成為企業(yè)制定營銷策略時的核心。尤其是當考慮到付費社交策略時。他不僅能夠夠讓你更深層地觀察用戶行為，同時特能夠發(fā)展出圍繞企業(yè)自身的社交群體。眾所周知，業(yè)務發(fā)展的重要因素就是口碑相傳。Facebook在幫助建立企業(yè)社區(qū)和粉絲體驗方面有著巨大的作用。

在Facebook上投資所得到的回報要遠遠超出金錢所能衡量的范圍。

總結(jié)

想要明確Google Ads和Facebook Ads營銷哪一個更合適，需要對許多不同的變量進行不斷的測試。它取決于業(yè)務目標、業(yè)務類型以及客戶群體的特性。因此很難明確說清到底哪一個是對企業(yè)更有價值的。只能建議各位企業(yè)不要僅僅盯著投資回報率，而是更多地考慮企業(yè)最終追求的價值目標進行選擇。

Google Ads有助于企業(yè)在短時間內(nèi)發(fā)掘新客戶，帶來即時的營銷投資回報。而 Facebook Ads將幫助新客戶發(fā)現(xiàn)和了解企業(yè)。 從長遠來看，這種方式可以為您帶來更好的投資回報率。