外貿(mào)企業(yè)開發(fā)海外市場(chǎng)都需要尋找有效的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣渠道，針對(duì)中小型的出口企業(yè)，不僅僅要考慮渠道的有效性，還要考慮投入的合理性、渠道的性價(jià)比。小編建議剛開始做外貿(mào)及小投入的出口企業(yè)，先從以下三個(gè)重點(diǎn)開始，將會(huì)是較為有效的方法：

第一劍：搜索引擎營(yíng)銷

谷歌是全球最大的搜索引擎，同時(shí)也是海外買家最信賴的網(wǎng)絡(luò)渠道。百分之八十的客戶找尋供應(yīng)商第一選擇都會(huì)到谷歌上去搜索，最理想的狀態(tài)自然是企業(yè)外貿(mào)網(wǎng)站排名在谷歌首頁(yè)。通常來(lái)講，優(yōu)化核心關(guān)鍵詞見效慢，建議企業(yè)可以做一些長(zhǎng)尾詞，長(zhǎng)尾詞還是相對(duì)容易做上去的。同時(shí)，谷歌競(jìng)價(jià)廣告也是初期要做的，投入廣告很快就會(huì)有客戶來(lái)訪，如果網(wǎng)站質(zhì)量還不錯(cuò)，自然會(huì)很快收到有效的詢盤。

同時(shí)，目前來(lái)講，bing及yahoo是分列二三位的國(guó)際搜索引擎。而且針對(duì)不同市場(chǎng)，各自占有率都有一定的優(yōu)勢(shì)。所以如果預(yù)算允許，建議可以把廣告費(fèi)用分?jǐn)偟饺齻€(gè)搜索引擎，google占到60%的投入。bing及yahoo投入40%。

第二劍：海外社交媒體營(yíng)銷

社交媒體現(xiàn)在也是做外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣的重要渠道，比如說(shuō)facebook，linkedin，google+等這種國(guó)外的大型社交媒體每天能夠產(chǎn)生超過(guò)4億的信息量，企業(yè)的潛在客戶大部分應(yīng)該都會(huì)在這類社交平臺(tái)擁有賬號(hào)，如果能夠抓住使用社交媒體的潛在客戶，那將是非常龐大的客戶來(lái)源。企業(yè)注冊(cè)賬號(hào)，經(jīng)常分享有用的信息，也要多參與一些潛在客戶的評(píng)論，同時(shí)積極拓展粉絲圈子，自然會(huì)吸引一些專業(yè)的買家關(guān)注。

第三劍：B2B平臺(tái)

出口企業(yè)應(yīng)該選擇一些較有知名度且在行業(yè)中有較大影響力的B2B平臺(tái)，在此類平臺(tái)發(fā)布企業(yè)信息及產(chǎn)品信息，將會(huì)吸引一些買家的關(guān)注和垂詢。同時(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)的B2B平臺(tái)也應(yīng)該作為重點(diǎn)去考慮。做B2B平臺(tái)，千萬(wàn)不要盲目的看重名氣，最主要還是要對(duì)口。