第一點(diǎn)，選詞盡量選最精準(zhǔn)的廣告詞

什么是精準(zhǔn)的詞，打個(gè)比方大家就懂了，比如我們是做rfid card批發(fā)的，那我們直接使用這個(gè)詞打廣告精準(zhǔn)嗎？顯然不精準(zhǔn)，因?yàn)槁晕⒁环治鑫覀兙蜁?huì)發(fā)現(xiàn)，直接搜這個(gè)詞的客戶幾乎都是想零碎買幾個(gè)的，根本不考慮大批量購買。所以，如果我們要投AdWords廣告，選擇的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞肯定是rfid suppliers, rfid manufacturers等等這種詞

當(dāng)然，除了這種做批發(fā)但是產(chǎn)品詞偏零售的，其他比如機(jī)械行業(yè)我也傾向找最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，比如做釀酒設(shè)備的，我會(huì)推薦選擇關(guān)鍵詞+for sale/buy這類屬性詞，至于為什么，很簡單：

1.更精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率高，尤其是做詞組匹配的時(shí)候，會(huì)最大限度降低無效點(diǎn)擊，節(jié)省資金。

2.這類關(guān)鍵詞數(shù)量同樣非常多，搜索量完全可以撐起一個(gè)廣告組來。

3.針對(duì)這些詞寫廣告更簡單直接。

第二點(diǎn)，使用詞組匹配：

谷歌AdWords關(guān)鍵詞匹配方式分為廣泛匹配、詞組匹配、完全匹配，關(guān)于這三種匹配方式詳細(xì)的解讀在我上面推薦的那篇文章里已經(jīng)提到了，這里我就不詳細(xì)講了，只是簡單說下：廣泛匹配，你隨便投個(gè)關(guān)鍵詞，只要?jiǎng)e人在谷歌搜索一個(gè)隨便跟這個(gè)詞有點(diǎn)的關(guān)系的，你的廣告都有可能出現(xiàn)，然后錢都有可能被扣掉；完全匹配是，只有別人搜索的那個(gè)詞跟你投廣告的詞完全一樣，你的廣告才會(huì)出現(xiàn)，然后別人點(diǎn)了，才會(huì)扣錢；至于詞組匹配，只有別人搜索的關(guān)鍵詞完全包含你的廣告詞的時(shí)候，廣告才會(huì)出現(xiàn)。

這里給大家舉個(gè)例子，比如我給footwear tester這個(gè)詞投了廣告，如果是廣泛匹配，那別人搜footwear test、shoes testing等等這種詞，只要跟footwear tester稍微有點(diǎn)關(guān)系，廣告都會(huì)出現(xiàn)，如果是完全匹配，別人只有搜footwear tester這個(gè)詞的時(shí)候，廣告才會(huì)出現(xiàn)，如果是詞組匹配，搜footwear tester for sale、best footwear tester等等只要包含了footwear tester的詞，廣告都會(huì)出現(xiàn)?，F(xiàn)在不用我說，大家也能理解詞組匹配的優(yōu)勢了吧：廣泛匹配精準(zhǔn)性過低，會(huì)導(dǎo)致大量無效點(diǎn)擊，造成資源浪費(fèi)，精準(zhǔn)匹配范圍太窄，如果我們選的詞本身就很精準(zhǔn)了，再用這種方式就很難獲得流量了，反而，詞組匹配，既精準(zhǔn)又能增加展現(xiàn)和點(diǎn)擊。

第三點(diǎn)，廣告組做精細(xì)

據(jù)小編了解，很多同學(xué)投AdWords廣告，都不怎么在乎廣告組這些，通常是隨便搞一個(gè)頂多兩三個(gè)組就把所有關(guān)鍵詞都放進(jìn)去，然后統(tǒng)一寫寫廣告語就完事了，這種做法簡單粗暴，但顯然會(huì)拉低展示、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化，并且錢肯定也會(huì)造成不少浪費(fèi)。

正確的做法應(yīng)該是，針對(duì)產(chǎn)品主詞和所有產(chǎn)品分類，制作相應(yīng)的廣告組，還是拿rfid產(chǎn)品來舉例，這類網(wǎng)站主詞一般是rfid products、rfid suppliers這種，分類詞有rfid card、rfid tags、rfid label、nfc tags等等，我們要做的就是，針對(duì)主詞和所有分類分別創(chuàng)建對(duì)應(yīng)的廣告組：

然后根據(jù)每個(gè)廣告組對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品選擇相應(yīng)的關(guān)鍵詞，創(chuàng)作相應(yīng)的廣告語，設(shè)置更有針對(duì)性的達(dá)到頁面，這樣做出來的廣告，才更有針對(duì)性，展示和點(diǎn)擊率自然也會(huì)高的多，轉(zhuǎn)化也會(huì)有一定的提升。

第四點(diǎn)，廣告語盡量寫的專一且有針對(duì)性

什么叫專一且有針對(duì)性？簡單來說就是，如果你的產(chǎn)品主打價(jià)格便宜，那寫廣告標(biāo)題和描述的時(shí)候就只突出便宜就行了，質(zhì)量提都不要提，同樣的道理，如果你的產(chǎn)品主打質(zhì)量，那cheap price也是連講都不要講，著重突出優(yōu)勢，這樣可以最大限度的避免無效點(diǎn)擊

談到這里，可能很多同學(xué)會(huì)奇怪：我的廣告主要寫價(jià)格便宜，然后寫一句質(zhì)量好，這樣客戶看到，點(diǎn)擊率不是會(huì)更高嗎？確實(shí)，價(jià)格低質(zhì)量又好，點(diǎn)擊確實(shí)會(huì)高一些，但是你有沒有想過，客戶了解完產(chǎn)品之后，發(fā)現(xiàn)價(jià)格確實(shí)低，但是質(zhì)量完全不達(dá)標(biāo)，他是不是立馬就×網(wǎng)站了？這樣不是浪費(fèi)錢嗎，至于說點(diǎn)擊量，這個(gè)根本不用擔(dān)心，大不了我們多設(shè)置些廣告詞就可以了。

第五點(diǎn)，附加信息必須要加

做過AdWords廣告的同學(xué)都知道，如果僅僅是廣告描述的話，內(nèi)容是非常短的，頂多也就讓寫10來個(gè)詞，再多是不可能的，所以，如果僅靠廣告描述我們想表述的信息無論如何也表達(dá)不全的，這個(gè)時(shí)候附加信息就顯得非常重要了：

附加信息種類非常多，這里我們就不需要詳細(xì)講了，大家自己研究實(shí)踐下，很容易就明白。當(dāng)然，也不用所有的附加信息全都放上，這里小編比較建議B2B網(wǎng)站添加：附加鏈接、附加宣傳信息、附加結(jié)構(gòu)化摘要信息、附加電話信息

看下面這張圖，體會(huì)下有附加信息和沒有附加信息的區(qū)別，如果你是購買者，你會(huì)點(diǎn)哪條廣告：（第三條廣告是沒有附加信息的

第六點(diǎn)，及時(shí)否定無效關(guān)鍵詞

即使我們選關(guān)鍵詞的時(shí)候選的是最精準(zhǔn)的詞，并且使用的也是相對(duì)精準(zhǔn)的詞組匹配，但是我們的廣告仍然可能會(huì)在用戶搜索不相關(guān)內(nèi)容的時(shí)候被展示出來，并被點(diǎn)擊，比如，rfid的廣告，我們選擇了rfid factory這個(gè)詞，用的詞組匹配，結(jié)果有人搜rfid factory equipment，我們的廣告出現(xiàn)了，并被點(diǎn)擊，因?yàn)槲覀冎蛔鰎fid產(chǎn)品，不做rfid工廠設(shè)備，所以這次點(diǎn)擊的花費(fèi)是完全浪費(fèi)的。

所以，時(shí)常瀏覽“概覽”中“搜索內(nèi)容”這一項(xiàng)，找到不相關(guān)的廣告詞，及時(shí)否定：

第七點(diǎn)，廣告詞選擇價(jià)格從低到高選擇

可能因?yàn)槲規(guī)涂蛻糇龅亩际且許EO為主，SEM為輔，所以大部分客戶投AdWords花費(fèi)不會(huì)很高，一個(gè)月在1000-3000左右，這樣的花費(fèi)，我們必然要控制好點(diǎn)擊價(jià)格，不然點(diǎn)個(gè)幾次余額就耗盡了。所以，我選擇關(guān)鍵詞都是按價(jià)格從低到高選擇（因?yàn)槲疫x擇的都是最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，所以不考慮價(jià)格低轉(zhuǎn)化低這些，精準(zhǔn)詞轉(zhuǎn)化一般不會(huì)低），當(dāng)然，選擇的時(shí)候我都是使用kwfinder，因?yàn)槲腋杏X它給的詞比GKP相關(guān)性還要高一些，更精準(zhǔn)一些。當(dāng)然，大家選擇的時(shí)候也可以用GKP，關(guān)鍵詞出價(jià)高位區(qū)間由低到高選擇即可：

剩下的設(shè)置地區(qū)和時(shí)區(qū)就不用說了，這個(gè)標(biāo)記好主要市場和排除最討厭的地區(qū)，選擇好廣告展示時(shí)間即可。

當(dāng)然，如果按照上面七點(diǎn)操作了，點(diǎn)擊量可能會(huì)小一些，如果想增加點(diǎn)擊可以將“標(biāo)準(zhǔn)”出價(jià)策略改為“加速”策略。