隨著移動(dòng)聯(lián)系網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，信息流廣告正成為互聯(lián)網(wǎng)廣告的新寵，主動(dòng)推送機(jī)制逐步替代搜索引擎的關(guān)鍵字精準(zhǔn)營(yíng)銷，人們的閱讀越來(lái)越碎片化，廣告如何才能被目標(biāo)受眾所關(guān)注成了各大企業(yè)的難題!

在信息流主動(dòng)推送的機(jī)制下，如何獲取高ROI,顯然要比關(guān)鍵詞精準(zhǔn)營(yíng)銷難度高出很多，現(xiàn)在就來(lái)分享下一個(gè)完整的信息流廣告應(yīng)該怎么進(jìn)行投放。精準(zhǔn)定位用戶

1、通過(guò)用戶調(diào)研，獲得基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

行為特征：通過(guò)觀察不同渠道來(lái)源、不同瀏覽環(huán)境下，用戶更關(guān)注哪些板塊，從而來(lái)驗(yàn)證用戶行為特征。

興趣特征：主要根據(jù)我們對(duì)他的行為進(jìn)行分析后，對(duì)人物畫像做出假設(shè)，以此反映用戶的主要興趣。

2、了解產(chǎn)品有哪些受眾

通過(guò)收集的用戶標(biāo)簽及對(duì)用戶的理解，就可嘗試搭建用戶畫像了，根據(jù)不同類型的用戶，選擇不同的受眾定向，在做推廣前，一定要問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題：

用戶：分別有哪幾類用戶，會(huì)對(duì)產(chǎn)品感興趣？

場(chǎng)景：用戶分別活躍在什么場(chǎng)景，有什么行為特征

需求：產(chǎn)品可以滿足該類型用戶哪些需求和現(xiàn)在的解決方案對(duì)比怎么樣？

以家裝行業(yè)為例，把受眾分別分為了三類：

了解清楚不同受眾人群便會(huì)有不一樣的投放策略，比如品質(zhì)型用戶，一般事業(yè)比較穩(wěn)定，對(duì)住房要求豪華，以彰顯自己的身份地位，在材料品質(zhì)上就比較苛刻，而且上有老，下有小，會(huì)渴望居室考慮人性化設(shè)計(jì)，方便飲食起居。而剛需型用戶整體偏年輕，對(duì)家居智能化需求比較高，蛋碎裝修價(jià)格比較敏感，把受眾做好分類，進(jìn)行精細(xì)化投放，可以盡可能提高ROI。

3、在定位用戶范圍內(nèi)曝光

在信息流渠道投放的時(shí)候，我們經(jīng)常會(huì)遇到定向篩選過(guò)于細(xì)致，導(dǎo)致賬戶沒有展現(xiàn)量的窘境，但定向作為保證投放效果的關(guān)鍵因素，一般是不能隨意修改的，那么如何在定向范圍內(nèi)獲得更多的曝光呢，我們首先嘗試找出影響曝光的關(guān)鍵因素

從上圖來(lái)看點(diǎn)擊量是影響曝光的重要因素，好的點(diǎn)擊量就需要優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意內(nèi)容。

4、撰寫創(chuàng)意

我們?cè)趯憚?chuàng)意時(shí)往往會(huì)把產(chǎn)品的賣點(diǎn)全部寫上去，自以為用戶跟我們一樣去了解產(chǎn)品，在此基礎(chǔ)上總會(huì)寫出自嗨的文案。但實(shí)際上，用戶對(duì)產(chǎn)品根本一無(wú)所知，對(duì)所謂的產(chǎn)品賣點(diǎn)完全無(wú)感，客戶愿意掏錢買你的產(chǎn)品，唯一的原因是他們需要利用你的產(chǎn)品來(lái)達(dá)成某個(gè)任務(wù)或解決某個(gè)問(wèn)題，所以推廣標(biāo)題便需要明確告知用戶，產(chǎn)品賣點(diǎn)能給他帶來(lái)什么結(jié)果，最終達(dá)成什么任務(wù)，客戶只關(guān)注自己想完成的任務(wù)。

做好以上四點(diǎn)，我們就可以考慮去投放我們所做的信息流廣告了。