對(duì)于競(jìng)價(jià)推廣來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵詞是至關(guān)重要的一項(xiàng)因素。毫不夸張地說(shuō)，掌握了關(guān)鍵詞，就掌握了整個(gè)賬戶。通過(guò)對(duì)關(guān)鍵詞的匹配、出價(jià)、預(yù)算等來(lái)達(dá)到控制流量、優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)的目的。

而且，關(guān)鍵詞在數(shù)據(jù)分析中，也是非常重要的一項(xiàng)維度。

那么問(wèn)題來(lái)了：既然關(guān)鍵詞如此重要，在推廣的過(guò)程中，我們要如何通過(guò)對(duì)“關(guān)鍵詞報(bào)告”進(jìn)行分析來(lái)達(dá)到優(yōu)化賬戶的一個(gè)完美效果呢？

比如下圖，如此繁雜的數(shù)據(jù)，我們要如何進(jìn)行分析？又要如何確定優(yōu)化方向？

所以呢~小編在此分享幾點(diǎn)，讓你關(guān)鍵詞分析再也不愁~

展現(xiàn)分析

1.分析方法

將關(guān)鍵詞報(bào)告中“展現(xiàn)”一欄按降序排序。如下圖。

2.分析方向

高展現(xiàn)關(guān)鍵詞是否存在高意向關(guān)鍵詞？

分析高展現(xiàn)低點(diǎn)擊的產(chǎn)生因素是什么？

3.分析案例

以高展現(xiàn)關(guān)鍵詞為例。

將所有可以導(dǎo)致高展現(xiàn)的因素進(jìn)行羅列：關(guān)鍵詞匹配模式過(guò)于廣泛？熱點(diǎn)事件導(dǎo)致大環(huán)境發(fā)生變化？

關(guān)于能影響點(diǎn)擊的因素都羅列下來(lái)，然后逐一排除。這樣，在后期對(duì)我們分析賬戶整體效果也有極大的幫助。

消費(fèi)分析

1.分析方法

將關(guān)鍵詞報(bào)告中“消費(fèi)”一欄按降序排序。如下圖。

2.分析方向

哪個(gè)詞消費(fèi)最高？值嗎？

消費(fèi)前10個(gè)詞總消費(fèi)占比多少？合理嗎？

3.分析案例

以消費(fèi)是否合理為例。

針對(duì)消費(fèi)較高的詞進(jìn)行檢索，分析這個(gè)詞的價(jià)值。比如：帶來(lái)幾條對(duì)話、預(yù)約了幾個(gè)用戶、共轉(zhuǎn)化多少......

通常，我們都會(huì)對(duì)消費(fèi)有一個(gè)預(yù)期比例，若消費(fèi)超過(guò)這個(gè)預(yù)期固定值，但卻沒(méi)有達(dá)到一定線索或轉(zhuǎn)化，那我們就需要做出相應(yīng)的調(diào)整。

例如：“甲狀腺結(jié)節(jié)”這個(gè)關(guān)鍵詞成本固定在600左右，若這個(gè)詞花了600但沒(méi)有轉(zhuǎn)化，或低于市場(chǎng)轉(zhuǎn)化，就必須對(duì)該詞分析其原因，進(jìn)行調(diào)整。

點(diǎn)擊分析

1.分析方法

將關(guān)鍵詞報(bào)告中“點(diǎn)擊”一欄按降序排序。如下圖。

2.分析方向

分析點(diǎn)擊較高的詞的影響因素是什么？高點(diǎn)擊關(guān)鍵詞都有哪些特征？點(diǎn)擊單價(jià)最高的詞是主推詞嗎？是利潤(rùn)較高的詞嗎？是你覺得它值的詞嗎？根據(jù)賬戶平均點(diǎn)擊價(jià)格，分析那些單價(jià)高，但點(diǎn)擊卻很差的影響因素？

3.案例分析

以分析高點(diǎn)擊關(guān)鍵詞為例。

點(diǎn)擊高是搜索人數(shù)多？創(chuàng)意吸引人點(diǎn)擊？排名發(fā)生變化？......分別羅列點(diǎn)擊高的影響因素，然后逐一排除。然后再分析高點(diǎn)擊關(guān)鍵詞都有哪些特征？高點(diǎn)擊的詞都分布在哪個(gè)時(shí)段？是否產(chǎn)生對(duì)話？......

以此確定優(yōu)化方向。而以上這些問(wèn)題都需要我們進(jìn)行深入了解。

平均點(diǎn)擊價(jià)格分析

1.分析方法

將關(guān)鍵詞報(bào)告中“平均點(diǎn)擊價(jià)格”一欄按降序排序。如下圖。

2.分析方向

平均點(diǎn)擊價(jià)格=下一名的出價(jià)X下一名的質(zhì)量度/自己的質(zhì)量度

那便可從一個(gè)關(guān)鍵詞的平均價(jià)格高低，看出這個(gè)詞的競(jìng)爭(zhēng)程度如何。

3.分析案例

“甲狀腺”這個(gè)關(guān)鍵詞出價(jià)是3元，質(zhì)量度是5，平均點(diǎn)擊價(jià)格是2.5，平均排名是3，那“甲狀腺”的綜合排名分?jǐn)?shù)是3X5=15分，上面兩名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的綜合排名分?jǐn)?shù)是大于15分，才能排到我們前面去。

進(jìn)入后臺(tái)查看關(guān)鍵詞的質(zhì)量度曲線圖，以這個(gè)數(shù)據(jù)做參考。

若質(zhì)量度都在5分之內(nèi)，便可嘗試提高加價(jià)3元，那么出價(jià)是6元，綜合排名分?jǐn)?shù)是5X6=30分，在到推廣實(shí)況查看一下這個(gè)詞的排名是否超過(guò)前面兩名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排名，若排名到第一位說(shuō)明那兩家的排名分?jǐn)?shù)是低于30分，他們的出價(jià)是低于6元以下。

點(diǎn)擊率分析

1.分析方法

將關(guān)鍵詞報(bào)告中“點(diǎn)擊率”一欄按降序排序。如下圖。

關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量得出。關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率高低，直接反應(yīng)到關(guān)鍵詞排名位置和創(chuàng)意吸引度，而且也影響關(guān)鍵詞質(zhì)量度的最重要因素。

例如：一個(gè)關(guān)鍵詞展現(xiàn)1次點(diǎn)擊1次，點(diǎn)擊率就是100%，那證明創(chuàng)意較為優(yōu)質(zhì)；而若這個(gè)關(guān)鍵詞能長(zhǎng)期保持下去，質(zhì)量度一定很高。那么就需要我們分別對(duì)點(diǎn)擊量和展現(xiàn)量分別進(jìn)行分析、羅列因素、排查因素，然后優(yōu)化之。

上述，就是分析“關(guān)鍵詞報(bào)告”所必要分析的幾項(xiàng)指標(biāo)，趕緊應(yīng)用起來(lái)吧~

關(guān)鍵詞作為競(jìng)價(jià)推廣中最大的組成架構(gòu)，那么我們就可通過(guò)分析點(diǎn)擊、消費(fèi)、均價(jià)等明確流量的分布情況，然后讓好的更好，差的變好！