對于競價推廣來說，關(guān)鍵詞是至關(guān)重要的一項因素。毫不夸張地說，掌握了關(guān)鍵詞，就掌握了整個賬戶。通過對關(guān)鍵詞的匹配、出價、預(yù)算等來達(dá)到控制流量、優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)的目的。

而且，關(guān)鍵詞在數(shù)據(jù)分析中，也是非常重要的一項維度。

那么問題來了：既然關(guān)鍵詞如此重要，在推廣的過程中，我們要如何通過對“關(guān)鍵詞報告”進(jìn)行分析來達(dá)到優(yōu)化賬戶的一個完美效果呢？

比如下圖，如此繁雜的數(shù)據(jù)，我們要如何進(jìn)行分析？又要如何確定優(yōu)化方向？

所以呢~小編在此分享幾點，讓你關(guān)鍵詞分析再也不愁~

展現(xiàn)分析

1.分析方法

將關(guān)鍵詞報告中“展現(xiàn)”一欄按降序排序。如下圖。

2.分析方向

高展現(xiàn)關(guān)鍵詞是否存在高意向關(guān)鍵詞？

分析高展現(xiàn)低點擊的產(chǎn)生因素是什么？

3.分析案例

以高展現(xiàn)關(guān)鍵詞為例。

將所有可以導(dǎo)致高展現(xiàn)的因素進(jìn)行羅列：關(guān)鍵詞匹配模式過于廣泛？熱點事件導(dǎo)致大環(huán)境發(fā)生變化？

關(guān)于能影響點擊的因素都羅列下來，然后逐一排除。這樣，在后期對我們分析賬戶整體效果也有極大的幫助。

消費分析

1.分析方法

將關(guān)鍵詞報告中“消費”一欄按降序排序。如下圖。

2.分析方向

哪個詞消費最高？值嗎？

消費前10個詞總消費占比多少？合理嗎？

3.分析案例

以消費是否合理為例。

針對消費較高的詞進(jìn)行檢索，分析這個詞的價值。比如：帶來幾條對話、預(yù)約了幾個用戶、共轉(zhuǎn)化多少......

通常，我們都會對消費有一個預(yù)期比例，若消費超過這個預(yù)期固定值，但卻沒有達(dá)到一定線索或轉(zhuǎn)化，那我們就需要做出相應(yīng)的調(diào)整。

例如：“甲狀腺結(jié)節(jié)”這個關(guān)鍵詞成本固定在600左右，若這個詞花了600但沒有轉(zhuǎn)化，或低于市場轉(zhuǎn)化，就必須對該詞分析其原因，進(jìn)行調(diào)整。

點擊分析

1.分析方法

將關(guān)鍵詞報告中“點擊”一欄按降序排序。如下圖。

2.分析方向

分析點擊較高的詞的影響因素是什么？高點擊關(guān)鍵詞都有哪些特征？點擊單價最高的詞是主推詞嗎？是利潤較高的詞嗎？是你覺得它值的詞嗎？根據(jù)賬戶平均點擊價格，分析那些單價高，但點擊卻很差的影響因素？

3.案例分析

以分析高點擊關(guān)鍵詞為例。

點擊高是搜索人數(shù)多？創(chuàng)意吸引人點擊？排名發(fā)生變化？......分別羅列點擊高的影響因素，然后逐一排除。然后再分析高點擊關(guān)鍵詞都有哪些特征？高點擊的詞都分布在哪個時段？是否產(chǎn)生對話？......

以此確定優(yōu)化方向。而以上這些問題都需要我們進(jìn)行深入了解。

平均點擊價格分析

1.分析方法

將關(guān)鍵詞報告中“平均點擊價格”一欄按降序排序。如下圖。

2.分析方向

平均點擊價格=下一名的出價X下一名的質(zhì)量度/自己的質(zhì)量度

那便可從一個關(guān)鍵詞的平均價格高低，看出這個詞的競爭程度如何。

3.分析案例

“甲狀腺”這個關(guān)鍵詞出價是3元，質(zhì)量度是5，平均點擊價格是2.5，平均排名是3，那“甲狀腺”的綜合排名分?jǐn)?shù)是3X5=15分，上面兩名競爭對手的綜合排名分?jǐn)?shù)是大于15分，才能排到我們前面去。

進(jìn)入后臺查看關(guān)鍵詞的質(zhì)量度曲線圖，以這個數(shù)據(jù)做參考。

若質(zhì)量度都在5分之內(nèi)，便可嘗試提高加價3元，那么出價是6元，綜合排名分?jǐn)?shù)是5X6=30分，在到推廣實況查看一下這個詞的排名是否超過前面兩名競爭對手的排名，若排名到第一位說明那兩家的排名分?jǐn)?shù)是低于30分，他們的出價是低于6元以下。

點擊率分析

1.分析方法

將關(guān)鍵詞報告中“點擊率”一欄按降序排序。如下圖。

關(guān)鍵詞的點擊率=點擊量/展現(xiàn)量得出。關(guān)鍵詞的點擊率高低，直接反應(yīng)到關(guān)鍵詞排名位置和創(chuàng)意吸引度，而且也影響關(guān)鍵詞質(zhì)量度的最重要因素。

例如：一個關(guān)鍵詞展現(xiàn)1次點擊1次，點擊率就是100%，那證明創(chuàng)意較為優(yōu)質(zhì)；而若這個關(guān)鍵詞能長期保持下去，質(zhì)量度一定很高。那么就需要我們分別對點擊量和展現(xiàn)量分別進(jìn)行分析、羅列因素、排查因素，然后優(yōu)化之。

上述，就是分析“關(guān)鍵詞報告”所必要分析的幾項指標(biāo)，趕緊應(yīng)用起來吧~

關(guān)鍵詞作為競價推廣中最大的組成架構(gòu)，那么我們就可通過分析點擊、消費、均價等明確流量的分布情況，然后讓好的更好，差的變好！