通過創(chuàng)建消費者感興趣和相關聯(lián)的內容,賣家可以提高網站在谷歌搜索結果上的可見性。這樣做有助于賣家進行一些轉化。但消費者對網站內容的瀏覽并不意味著轉化購買。因此賣家在創(chuàng)建平臺內容時要注重內容的可轉化性。
以下是關于外貿企業(yè)、電商平臺在谷歌上做內容營銷,助力內容轉化的七個技巧:
1.深入了解消費群體
深入了解消費群體是增加內容轉化率的第一步。賣家首先需要收集一些人口數(shù)據,包括訪問網站主頁、訂閱電子郵件、關注品牌社交媒體的用戶。使用分析工具來找出關于他們的年齡、性別、教育和收入的數(shù)據。
谷歌Analytics可以為賣家提供目標用戶上網時感興趣的信息。賣家也可以使用LinkedIn的分析功能來了解自己的社交媒體關注者。請求客戶對產品進行反饋,包括他們最重要的需求,以及如何幫助他們解決問題。
一旦賣家收集到足夠的反饋和人口統(tǒng)計數(shù)據,就可以通過描述目標用戶的生活歷程、購買動機和信息來源,創(chuàng)建一個理想客戶模型的買家角色。
2、行為召喚
在撰寫最重要的CTA(call to actiom)口號之前,賣家必須確定如何定義轉化。賣家的商業(yè)目標是什么?想用折扣吸引消費者嗎?還是想增加自己的郵件訂閱服務數(shù)量?或是呼吁用戶參加某個競賽?
賣家銷售的產品或服務將決定CTA。一旦確定了這個目標,賣家就為自己的營銷策略打下了基礎。
3、合適的主題
一旦賣家確定了自己的目標受眾,并創(chuàng)建了一個買家角色,就可以為自己的內容選擇一個合適的主題。一個解決問題的好辦法是參與相關討論,或者至少潛伏在討論自己產品關聯(lián)話題的在線社區(qū)中。
Facebook、LinkedIn、Google+和Reddit都是尋找話題的好地方。賣家可以使用搜索功能找到有關自己在售產品的帖子,看看人們在談論什么。為了確保主題符合潮流,推薦使用Ahrefs Keyword Explorer(關鍵字資源管理器)或類似工具來進行
4、研究,話題的商業(yè)價值
有了自己的主題想法列表時,你需要縮小它的范圍,選擇對你來說最有商業(yè)價值的話題。而你的CTA可以幫你確定一個主題商業(yè)價值潛力。
將話題按照與CTA的關聯(lián)性進行排序,然后采取最有價值的主題。切勿忘記校對CTA和內容并確保語法正確,并進行潤色。
5、內容的創(chuàng)造
在內容創(chuàng)作的環(huán)節(jié),賣家可以通過Google研究選題有哪些相關內容,并評估他們的效果。Content Explorer(內容資源管理器)之類的程序可以幫助賣家深入了解與你主題關聯(lián)的文章是如何頗受歡迎并被頻繁轉發(fā)的。
請記住,一個引人入勝的標題是吸引用戶眼球進行閱讀的關鍵,所以不要讓標題成為馬后炮。用標題撥動用戶情感的心弦,并寫出令人信服的內容。因為人們是根據他們的感覺做出決定,而不是他們的想法。
6、行為召喚的插入位置
在內容中插入CTA也至關重要,在轉化中也是如此。用戶點擊鏈接和CTA之類的東西是因為發(fā)現(xiàn)它們的關聯(lián)性。所以,不要只是漫無目的地把它們放在任意地方,或者盡可能多地插入,這不是一個有效的策略。
賣家應該閱讀自己的內容,并在內容中添加任何與所討論內容相關的CTA。賣家可以試圖引導消費者購買自己的產品,而不是強硬地說服他們。賣家還可以使用不同種類的CTA按鈕,例如將它們直接插入到文本中,或在退出彈窗和側邊欄滾動彈出窗口中。
7、明確目標并衡量結果
除了明確自己的目標外,你還需要明確統(tǒng)計和測量結果的方式。通過對數(shù)據的跟蹤統(tǒng)計和分析,你可以明確自己的內容成功與否,并得知內容的轉發(fā)數(shù)和閱讀量、用戶分析,以及和競爭對手的對比情況等相關數(shù)據。
總而言之,優(yōu)質的內容是獲得更多的電商網站流量是第一步。但是賣家要做的不僅僅是通過流量來衡量內容的打造成功與否,因為轉化才是真正的目標。好的內容需要讓人們參與進來,也需要進行流量的轉化。