“拼多多、拼多多、拼得多、省得多……”“3億人都在拼的購(gòu)物APP”，可能你沒用過拼多多，但你一定被它的廣告洗腦過。

而現(xiàn)在，這個(gè)成立僅3年的企業(yè)卻準(zhǔn)備上市了！在互聯(lián)網(wǎng)巨頭圍追堵截的當(dāng)下，拼多多到底是如何殺出重圍的呢？

01、低價(jià)拼團(tuán)，夾縫中生存

2015年9月，拼多多成立，僅3年時(shí)間就做到了月流水400億的恐怖規(guī)模。但，拼多多的商業(yè)模式其實(shí)可以說(shuō)很簡(jiǎn)單——低價(jià)拼團(tuán)。

比如一件衣服正常需要108元，但拼多多只需要28.8元！用戶先付28.8元，然后按照拼多多的指引將拼團(tuán)鏈接分布給好友，如果24小時(shí)內(nèi)沒有達(dá)到拼團(tuán)人數(shù)，貨款會(huì)原路返回。

在分享一次之后，拼多多還會(huì)告訴買家，“分享3次以上，拼單成功率高到98%”。對(duì)買家而言，并沒有什么損失。

低價(jià)營(yíng)銷之下，拼多多就吸引了大批用戶。

而對(duì)賣家而言，拼多多也是一個(gè)很好的平臺(tái)，尤其是中小型商家。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，電商平臺(tái)諸如淘寶，走過了靠中小型商家野蠻生長(zhǎng)的階段，他們逐漸將重心轉(zhuǎn)到了大品牌身上，用戶輸入一個(gè)關(guān)鍵詞，排在前面的要么是大品牌，要么就是付費(fèi)推廣的，品牌不夠硬、錢不夠多的中小型商家存活越來(lái)越困難。

如此一來(lái)，他們就成了拼多多的囊中之物。

02、社交爆發(fā)，熟人好辦事

回想一下，我們通常在哪些地方看到過拼多多的購(gòu)物鏈接？微信。

我們會(huì)看到許多人會(huì)在朋友圈、微信群發(fā)帶有拼多多團(tuán)購(gòu)的鏈接，這種低價(jià)拼團(tuán)購(gòu)物方式，與其說(shuō)是做生意，不如說(shuō)是分享做人性、人情，因此相較起來(lái)，它比純電商的先賣貨再談感情來(lái)得更可靠和長(zhǎng)久一些。

這就是社交電商的可怕之處。

拼多多是基于微信而產(chǎn)生的，微信的10億月活用戶，上至老人，下至孩子都是微信用戶，拼多多將目標(biāo)用戶放在了有經(jīng)濟(jì)實(shí)力但不強(qiáng)的新興年輕消費(fèi)群體身上，他們每一個(gè)人既是買家，又是“推銷員”，因此給拼多多帶來(lái)了巨大的流量，降低了拼多多的獲客成本。

而直到2017年時(shí)，才被稱為“社交電商元年”，而此時(shí)發(fā)展一年多的拼多多，已經(jīng)擁有了1億多的用戶，占據(jù)了一定的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

后來(lái)淘寶、京東都坐不住了，對(duì)標(biāo)性地出現(xiàn)了“淘寶特價(jià)版”、“京東拼購(gòu)”，但拼多多經(jīng)過用戶自身裂變，早就立穩(wěn)了腳跟，它要做的則是向淘寶、京東已占據(jù)的市場(chǎng)擴(kuò)張，向更廣的范圍內(nèi)擴(kuò)散。

03、立足三四線，農(nóng)村包圍城市

過去幾年時(shí)間里，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶增長(zhǎng)最快的便是三四五線城市，拼多多的崛起和爆發(fā)也證明了這一點(diǎn)。

三四線城市人群對(duì)價(jià)格比較敏感，在功能相同或相差很小的情況下，他們更愿意接受性價(jià)比高的產(chǎn)品。拼多多的低價(jià)拼團(tuán)模式瞄準(zhǔn)的就是他們的需求，而這卻是淘寶忽略的人群。

事實(shí)上，有著同樣需求的還有更多一二線城市的高收入人群，在不降低生活質(zhì)量的前提下，他們也會(huì)追求性價(jià)比。所以拼多多有了向一二線城市進(jìn)軍的想法。

而自2018年開始，拼多多有了不小的動(dòng)作，從冠名綜藝到各種洗腦廣告，不管用沒用過拼多多，相信很多用戶都對(duì)拼多多有了一定的認(rèn)識(shí)。

而從最新數(shù)據(jù)來(lái)看，拼多多現(xiàn)在一二線城市用戶分布也達(dá)到了平衡。

04、估值300億美元，拼多多值嗎？

6月30日，拼多多正式向美國(guó)證券交易委員會(huì)（SEC）提交了招股說(shuō)明書。

事實(shí)上，拼多多創(chuàng)業(yè)初期就顯露了很強(qiáng)的資本聚攏力，首輪投資人隊(duì)伍里就包括了淘寶創(chuàng)始人孫彤宇、步步高董事長(zhǎng)段永平、網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊和順豐創(chuàng)始人王衛(wèi)。隨后的B輪中，騰訊、小米、IDG加入，C輪紅杉中國(guó)獨(dú)投上億美元，今年4月時(shí)，騰訊和紅杉聯(lián)合投了30億美元，直接將拼多多的估值提到了150億美元。

可見，拼多多的市場(chǎng)前景還是很廣闊的，不然為何巨頭們都想分一杯羹？但年僅3歲的拼多多為何突然上市呢？

最直接的原因便是來(lái)自電商巨頭的圍追堵截，在拼多多爆紅之后，他們也看到了三四線城市巨大的消費(fèi)潛力，拼多多需要更多的資金來(lái)對(duì)抗接下來(lái)的戰(zhàn)爭(zhēng)，而上市就是最快拿到資本的方式。

創(chuàng)始人黃崢自己在給投資人的公開信中就表示，雖然拼多多是一個(gè)三歲的小孩，身上有很多顯而易見的問題，也面臨許多危險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。但拼多多的業(yè)務(wù)有很強(qiáng)的社會(huì)性，所以它終將走向公眾，所有的成長(zhǎng)也應(yīng)該為公眾所分享。

而他強(qiáng)調(diào)的便是社交電商的事。

但社交電商也是電商啊，電商必備的軟硬件拼多多有嗎？最直接的問題就是監(jiān)管，拼多多6月份的打假商家鬧事風(fēng)波就是最好的例子。

而近期黃崢也更正了社交電商的說(shuō)法，他認(rèn)為社交是社交，電商是電商，沒有人為了社交去買東西，只會(huì)說(shuō)因?yàn)橐呀?jīng)在社交，而順便買了東西，足以可見拼多多的野心。

最后，問大家一個(gè)問題：離了微信的拼多多，300億美元將從何談起？