今天，以案例的形式，向大家分享下“教育”在今日頭條投放信息流廣告的的推廣策略。

所屬行業(yè)：教育培訓(xùn)-藝術(shù)培訓(xùn)

主營業(yè)務(wù)：鋼琴培訓(xùn)及鋼琴售賣

投放需求：針對上海地地區(qū)有鋼琴購買潛在需求的家長，激發(fā)目標(biāo)人群購買興趣，收集目標(biāo)人群線索，利用促銷噱頭，對部分品牌入門級鋼琴進行銷售拉新。

投放策略：分析潛在人群特征，選擇適配創(chuàng)意樣式

教育客戶一般情況下，區(qū)域?qū)傩詮?，定向時可多考慮客戶目標(biāo)人群的年齡、興趣、學(xué)歷、機型等定向維度。

同時，教育客戶對效果追求強，推薦電話撥打、三圖等樣式；對較大體量的客戶，可能具備品牌展示與背書需求，可考慮大圖樣式；對課程類型豐富、易于進行視覺展現(xiàn)的課程，如：美術(shù)、攝影、美妝等，可以考慮圖集樣式。

投放方式：合約CPM（強勢曝光）

定向方式：地域定向、興趣定向（精準(zhǔn)定向）

投放樣式：三圖樣式（追求效果）

創(chuàng)意設(shè)計：如何用原生的表達方式吸引目標(biāo)人群？

創(chuàng)意是用戶對廣告主的第一印象，從用戶的角度來看，廣告的原生感一定是必不可少的，過分突出賣點很容易引起用戶的反感，帶來不好的用戶體驗。

而從廣告主的角度來看，單純追求原生感弱化賣點容易吸引無效點擊，拔高轉(zhuǎn)化成本。

教育培訓(xùn)行業(yè)客戶的創(chuàng)意該如何設(shè)計呢？下面小編將用三套物料為大家進行詳細(xì)講解。

 物料一

物料一的創(chuàng)意樣式，文案用“引出疑問”模式具備較強的親和力，但賣點表達不夠清晰，吸引力不強；另外配圖部分品牌LOGO較突出，容易引起用戶反感。

物料二

物料二采用三圖樣式，文案中“年貨精選”“大促”等字樣切合廣告主銷售拉新的推廣需求，配圖選用小朋友背影照片和單一鋼琴的圖片，感染力較弱。物料整體偏硬廣缺乏原生感，投放中可能出現(xiàn)CTR偏低的推廣結(jié)果。

物料三

物料三采用三圖樣式，首先文案上直戳家長痛點，以“孩子是否具備6點音樂潛質(zhì)”為核心吸引目標(biāo)用戶；其次在配圖上選擇了孩子與家長互動、孩子彈鋼琴的場景，與文案相呼應(yīng)。

落地頁設(shè)計：延續(xù)文案內(nèi)容，保持原生風(fēng)格，搭配轉(zhuǎn)化方式

用戶點擊廣告主的創(chuàng)意后，就進入了第二道門——“落地頁”，這就類似于將客戶領(lǐng)進門了，應(yīng)該展現(xiàn)更多客戶想要的信息，一個轉(zhuǎn)化高的落地頁和創(chuàng)意一定是相輔相成的。

例如，本客戶的落地頁設(shè)計，就以文案中的“6點音樂潛質(zhì)”為核心，同時搭配優(yōu)惠活動詳情及表單按鈕，保證原生性的同時點明推廣主題，降低了頁面跳出率。

 落地頁

環(huán)比初期創(chuàng)意CTR提升近 5 倍；點擊預(yù)約按鈕人數(shù)增長98%；提交表單人數(shù)增長100%。