在習(xí)慣和認(rèn)知瞬息萬變的年代，消費(fèi)者對產(chǎn)品和品牌創(chuàng)新的要求與日俱增。對于歷史悠久的老字號品牌來說，如何在兼守品牌歷史沉淀感的同時(shí)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，成為其共同需要面對的問題。

在剛剛過去的520網(wǎng)絡(luò)熱節(jié)當(dāng)中，小編注意到百年品牌信遠(yuǎn)齋不僅推出了煥新產(chǎn)品還首次舉辦了一場大規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)營銷。這場營銷的成功激發(fā)了營銷圈關(guān)于老字號品牌創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的思考。

我們來看一看信遠(yuǎn)齋如何做好這場520營銷!

1、煥新產(chǎn)品預(yù)熱，懸念頁強(qiáng)勢吸粉引流

作為一家因口碑出眾被廣為認(rèn)知的老字號品牌，前段時(shí)間信遠(yuǎn)齋嘗試性的推出了一只全新的包裝，把“老字號的堅(jiān)守”和“年輕化嘗試”碰撞出激烈火花。

我們看到小手雷通過瘦身變得更加纖細(xì)優(yōu)雅，與經(jīng)典產(chǎn)品相比新產(chǎn)品展示了更加獨(dú)特的個(gè)性與時(shí)尚的美感；而曾經(jīng)精致的玻璃瓶帶來的更有質(zhì)感的視覺觀感也被新的塑料工藝替換，變得更輕便、應(yīng)用場景更多。同時(shí)，在設(shè)計(jì)上延續(xù)了信遠(yuǎn)齋標(biāo)志性的葉子圖案，在不失老字號品牌的風(fēng)范的同時(shí)讓不變的老味道煥發(fā)出新滋味。

盡管，信遠(yuǎn)齋仍然主打玻璃瓶“小手雷”產(chǎn)品，但是我們從中也可以看到品牌嘗試接近年輕人了解年輕人的意圖。所以，不出意料，在520活動(dòng)當(dāng)天信遠(yuǎn)齋推出了一支活動(dòng)預(yù)熱海報(bào)，文案創(chuàng)意是年輕人都懂的“掃雷模式”。據(jù)了解，半天時(shí)間參與量已經(jīng)突破4000，在微信公眾號打開率逐年降低的現(xiàn)在這個(gè)參與量也是相當(dāng)可觀的。

總之，當(dāng)年輕人成為消費(fèi)主力，品牌年輕化成為立足市場的強(qiáng)需。小編覺得，以新產(chǎn)品為切入點(diǎn)，520創(chuàng)意為爆發(fā)點(diǎn)，這個(gè)預(yù)熱海報(bào)讓我們看到了信遠(yuǎn)齋對未來年輕化的期許，也讓我們期待信遠(yuǎn)齋接下來的營銷動(dòng)作。

2、老字號品牌營銷，聯(lián)合營銷新突破

在簡單的預(yù)熱后為進(jìn)一步推廣產(chǎn)品，信遠(yuǎn)齋這次借勢520網(wǎng)絡(luò)熱節(jié)，首次聯(lián)合了海航、海碗居、九頭鷹、太陽神、昆中藥等近20多個(gè)品牌、6位自媒體人以及超過400個(gè)傳媒、互聯(lián)網(wǎng)、區(qū)域、美食、生活等類型的社群，在520當(dāng)天的13點(diǎn)14分，開展了一波轟轟烈烈的聯(lián)合營銷。

配套的微博話題輸出獲得了，超670萬閱讀以及1.4萬討論量

這些品牌、KOL均以自身品牌特點(diǎn)為切入點(diǎn)，并圍繞#時(shí)間會(huì)把陪伴熬出愛的驕傲#話題進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作。從合作品牌的類型來看，他們基本上覆蓋到了健康、出行、美食、服務(wù)等生活領(lǐng)域，在“生活方式”的未來營銷戰(zhàn)場中信遠(yuǎn)齋也算是提前埋好了伏筆。

品牌聯(lián)動(dòng)海報(bào)

另外，采用聯(lián)合營銷的方式最大的好處是可以喚醒粉絲共鳴為雙方帶來品牌溢價(jià)。特別是，自媒體聯(lián)合海報(bào)中主打人生觀、價(jià)值觀的勵(lì)志文案，在彰顯百年品牌的底蘊(yùn)同時(shí)也帶來了品牌與消費(fèi)者在認(rèn)知層面全新的互動(dòng)方式、溝通方式。

自媒體聯(lián)合海報(bào)

自媒體朋友圈安利分享

而在朋友圈發(fā)布的傳播則側(cè)重于信遠(yuǎn)齋悠久的歷史。從人生價(jià)值到悠久歷史，可以說信遠(yuǎn)齋充分利用了自媒體這條傳播線路在“人文輸出”上的優(yōu)勢，讓自媒體與品牌產(chǎn)生共振。

這一波轟轟烈烈的營銷除了品牌層面宣傳外，為銷售引流也是一個(gè)重要目的。因?yàn)?，所有的物料都最終指向京東電商推出的一個(gè)主題頁面。其實(shí)，作為老字號品牌從線下到線上非常重要，目前電商基本上成為了不少老字號品牌向外擴(kuò)散、銷售增長的主要渠道。

而信遠(yuǎn)齋本次活動(dòng)選擇了520在京東上線，不由得讓人聯(lián)想到即將到來的京東618大促銷。所以，不少營銷人把本輪營銷理解為618的一波預(yù)熱活動(dòng)，也是一種很有意思的觀點(diǎn)。

3、熬出驕傲背后，是百年品牌轉(zhuǎn)型預(yù)兆

當(dāng)然，小編覺得信遠(yuǎn)齋的引流并不是很必要，因?yàn)閺匿N量上看信遠(yuǎn)齋在天貓京東幾乎都是第一。還有新聞報(bào)道，北京老字號信遠(yuǎn)齋桂花酸梅湯在香港賣出了可口可樂3倍的銷量。

名氣上來看，作為一個(gè)老字號品牌信遠(yuǎn)齋的影響力也是相當(dāng)廣泛的，謝霆鋒就曾被爆出在餐桌上飲用，韓國搖滾樂隊(duì)CNBLUE隊(duì)長鄭容和在娛樂節(jié)目上也直言不諱地說信遠(yuǎn)齋桂花酸梅湯就是他的style。這也正是為啥從來沒有做過什么營銷的信遠(yuǎn)齋卻仍然保持著較高的銷售數(shù)據(jù)呢，老字號品牌沉淀的口碑確實(shí)有極強(qiáng)的轉(zhuǎn)化率。

但是為什么信遠(yuǎn)齋還要推出本次營銷活動(dòng)？最應(yīng)該注意的一點(diǎn)是，“熬出驕傲”其實(shí)是信遠(yuǎn)齋推出的第一個(gè)品牌SLOGAN。這次，恰逢520所以衍生出“愛和陪伴”主題。

根據(jù)SLOGAN的含義，不難猜到。盡管老字號品牌憑借良好的口碑也能在本地生存得很好，但是面對互聯(lián)網(wǎng)沖擊以及用戶年輕化的轉(zhuǎn)化，這些看起來很“土”的老品牌正在逐漸失去優(yōu)勢。信遠(yuǎn)齋全新推出的品牌SLOGAN將品牌與人生價(jià)值、積極正能量結(jié)合推出勵(lì)志牌口號，也是在嘗試找到一種老品牌與年輕人溝通的新切入口。

因?yàn)?，除少?shù)“中華老字號”品牌今天仍然保持活力,絕大多數(shù)已經(jīng)從市場上消失,勵(lì)志既是一種對年輕人的鼓勵(lì)，也是老字號企業(yè)品牌創(chuàng)新、活化復(fù)蘇的自我要求。這次活動(dòng)或許預(yù)示著信遠(yuǎn)齋未來更廣泛的營銷布局….

【總結(jié)思考】

中國歷史源遠(yuǎn)流長，老祖先留給我們的歷史文化遺產(chǎn)數(shù)不勝數(shù)，其中老字號品牌便是他們智慧的饋贈(zèng)。而隨著市場競爭的激烈，老字號也在開始思考如何講好品牌故事、做好新時(shí)代消費(fèi)者青睞的營銷。

目前，借助社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行品牌傳播，是國內(nèi)很多老字號企業(yè)的共同選擇。尤其在消費(fèi)品領(lǐng)域，面對實(shí)力雄厚的外資同行，營銷預(yù)算遠(yuǎn)不及前者的老字號企業(yè)，小編覺得利用互聯(lián)網(wǎng)的口碑傳播，是老字號品牌吸引年輕消費(fèi)者的重要方法。

所以，信遠(yuǎn)齋這次首次嘗試互聯(lián)網(wǎng)營銷無疑是一個(gè)很好的開端…未來小編期待看到信遠(yuǎn)齋能夠?yàn)槲覀儙砀鄡?yōu)秀的品牌營銷案例。