當(dāng)今社會(huì)，一紙薄薄的本科畢業(yè)證，是很多機(jī)遇的敲門磚，學(xué)歷教育也因此受到了空前的熱捧，教育機(jī)構(gòu)遍地開花。在競爭激烈的行業(yè)大環(huán)境下，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何改善傳統(tǒng)落后營銷方式，借助社交紅利精準(zhǔn)捕捉目標(biāo)用戶，提高轉(zhuǎn)化率，成為了破解獲客難題的制勝之道。

市場競爭激烈，學(xué)歷教育面臨困境

隨著教育基數(shù)的不斷擴(kuò)大，各類教育機(jī)構(gòu)層出不窮，行業(yè)競爭尤為激烈，學(xué)歷教育市場面臨層層困境！

1.困境1:受眾在哪里？

學(xué)歷教育學(xué)校林立，如何在短時(shí)間內(nèi)和周邊范圍的受眾建立有效聯(lián)系？

2.困境2:缺乏教學(xué)口碑？

受眾人群來自各行各業(yè)，如何追蹤學(xué)員畫像，根據(jù)需求定制營銷課程從而建立教學(xué)口碑？

3.困境3:營銷缺乏數(shù)據(jù)分析？

從線上到線下，引導(dǎo)學(xué)員到校試聽的有多少？轉(zhuǎn)化率還是低？低的原因在哪里？

面對(duì)這一系列問題，我們看看這家民辦教育機(jī)構(gòu)北京市海淀區(qū)新思路培訓(xùn)學(xué)校是如何巧妙借助騰訊社交廣告本地廣告，在短時(shí)間達(dá)成轉(zhuǎn)化成本下降67%、有效訪問≥90%、訂單成本≤130元的投放效果。

新思路營銷轉(zhuǎn)型兩步走

精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾，本地推廣極速觸達(dá)

新思路學(xué)歷機(jī)構(gòu)主要面向北京當(dāng)?shù)氐那嘀心臧l(fā)展自考輔導(dǎo)報(bào)名。目標(biāo)用戶主要集中在18-35歲的公司白領(lǐng)和學(xué)生群體。針對(duì)新思路的目標(biāo)人群，QQ瀏覽器本地廣告打破地域的限制，精準(zhǔn)推送機(jī)構(gòu)周邊5km內(nèi)人群，在常規(guī)廣告樣式的基礎(chǔ)上，新增本地特征信息，更容易促成到店消費(fèi)。千萬級(jí)曝光的瀏覽器廣告位，以最快的速度和較低的成本提升了品牌影響力。

量身定制表單模板，打出專業(yè)和優(yōu)惠組合拳

精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群后，如何讓“正規(guī)”、“省錢”、“低門檻入學(xué)”等賣點(diǎn)直擊目標(biāo)用戶，解決用戶反映學(xué)費(fèi)太貴的痛點(diǎn)？新思路投放本地廣告時(shí)量身定制表單模板，設(shè)計(jì)了“2000元助學(xué)金限量領(lǐng)取”的優(yōu)惠活動(dòng)，以“紅包”“限量”為亮點(diǎn)，獲取學(xué)員預(yù)約信息，吸引學(xué)員到學(xué)校。

在專業(yè)和優(yōu)惠的組合拳下，最終的效果令人驚喜。較少的出價(jià)就能買到更多的曝光，有效提升了線下線上的轉(zhuǎn)化率。通過收集用戶信息，解決了線下轉(zhuǎn)化統(tǒng)計(jì)的困難，為用戶追蹤、效果跟蹤提供了有利的參考。對(duì)于學(xué)歷教育行業(yè)從業(yè)者來說，騰訊社交廣告本地廣告無疑是一款專為吸引本地學(xué)員而設(shè)的神器，通過較強(qiáng)的地域?qū)傩院驮韱危行Ш椭苓叿秶氖鼙娊⒙?lián)系。

騰訊社交廣告本地廣告科普時(shí)間

騰訊社交廣告本地廣告是強(qiáng)地域?qū)傩缘膹V告形式，可基于推廣門店為中心，挑選城市、商圈定向，精準(zhǔn)覆蓋門店周邊潛力消費(fèi)群體。

三大特點(diǎn) 搭建閉環(huán)營銷

1.精準(zhǔn)的LBS定向

支持25KM范圍內(nèi)測自定義打點(diǎn)投放，可實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)到“近期在這里的人” “去過這里的人”。

2.量身定制表單模板

投放本地廣告時(shí)可創(chuàng)建表單及活動(dòng)模板自定義頁面，簡單易用，且能清晰呈現(xiàn)完整的廣告效果轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，從而形成推廣到跟蹤的成套轉(zhuǎn)化系統(tǒng)。

3.覆蓋優(yōu)質(zhì)重點(diǎn)資源 

本地廣告覆蓋多種優(yōu)質(zhì)廣告位資源，如移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)第一大搜索+內(nèi)容平臺(tái)QQ瀏覽器和原生社交廣告feeds廣告位，有效保障本地廣告主的營銷效果。

學(xué)歷教育行業(yè)在品牌傳播與銷售轉(zhuǎn)化的過程中，單靠工具的強(qiáng)大或是簡單的文案都是不夠的。本地廣告在將原來線上的廣告體驗(yàn)轉(zhuǎn)移到線下的同時(shí)，廣告主還可以根據(jù)實(shí)際情況優(yōu)化自身的投放策略，使得廣告達(dá)到甚至超過自身的預(yù)期。擺脫傳統(tǒng)營銷泥沼的唯一出路就是緊跟營銷趨勢，選擇創(chuàng)新性的推廣渠道和方式，實(shí)現(xiàn)品牌與銷售的雙贏，從而達(dá)到“品效合一”。