任何成功模式和流程，都必須經(jīng)過不斷測(cè)試、優(yōu)化，再測(cè)試、再優(yōu)化這兩個(gè)環(huán)節(jié)的不斷循環(huán)，才能最終形成一個(gè)成功的模式和流程。很多生意人，做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方案試了一下，失敗了，就覺得這個(gè)方案不可行。從來沒有想過找到失敗的原因，然后再優(yōu)化再測(cè)試。

當(dāng)你接觸營(yíng)銷理念以后，你對(duì)營(yíng)銷會(huì)產(chǎn)生一種全新的認(rèn)識(shí)，但有一點(diǎn)我需要事先提醒你，我不希望你學(xué)了這些互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷理論后，就認(rèn)為“我以前的經(jīng)營(yíng)手段全都是錯(cuò)誤的，明天就把公司關(guān)閉了，重新再開一家公司……”

NO！這是錯(cuò)誤的。

我希望你所做的一切，是在你現(xiàn)有的商業(yè)模式上進(jìn)行測(cè)試，保守的測(cè)試，這樣你的風(fēng)險(xiǎn)就非常小。比如，本來1萬塊錢，你可以在一家報(bào)紙上做一個(gè)整版的廣告。但你現(xiàn)在把它分開做，多投放幾次。你可以把1萬塊錢拆分，以分類廣告的方式投入到10家媒體上去，這10家媒體產(chǎn)生的結(jié)果會(huì)完全不一樣。

其中一定有一家的廣告效應(yīng)是最好的，所以，接下來你需要放大，就是在這家媒體投入更多、更密集的廣告。你可以有多種放大的方法。比如說，這家媒體的效果非常好，原來你一個(gè)星期只登一次分類廣告，那么現(xiàn)在你可以把它增加到兩次、三次、四次。

還有，你可以把原來的小分類版面從1/16版放大到1/8版，如果測(cè)試效果仍然非常好，你可以再放大到1/4版，最后再放大到一個(gè)整版。在這個(gè)過程中，你所走的每一步都是100%贏利的，為什么？因?yàn)槟銣y(cè)試過。原先你可能只做一家媒體，現(xiàn)在，你可以從一家媒體放大到兩家、三家媒體。

你不僅可以做報(bào)紙，還可以做雜志、電視臺(tái)等。這里面營(yíng)銷思路都是一樣的，只是表達(dá)形式不同。其實(shí)成功很簡(jiǎn)單，但你必須要測(cè)試。當(dāng)然測(cè)試的范圍是很廣的，形式也多樣。比如說，你有一批客戶，他們很長(zhǎng)時(shí)間都沒跟你購買過任何東西，那你可以對(duì)他們測(cè)試一下你的新產(chǎn)品，對(duì)你來說是萬無一失，因?yàn)閷?duì)這些客戶你原來可能也準(zhǔn)備放棄了，正好測(cè)試 一下，如果成功了再去“放大”。

我們還可以通過與別人的一次合作來測(cè)試一種合作模式是否可行。比如下面這個(gè)例子：有一位在東莞打工的湖南女孩，她想回到湘潭去開一家運(yùn)動(dòng)服裝店，但是她缺乏資金。她在微信上面找到我，說明了情況，我告訴她，這也很簡(jiǎn)單。首先她應(yīng)該先去找好的貨源，然后在湘潭找一家比較成功的服裝店，告訴那個(gè)經(jīng)理：“我有兩件衣服，一定會(huì)很暢銷，我只需要你給我一個(gè)展示的地方，賣完后利潤(rùn)對(duì)半分。”這兩件賣出去后，再找?guī)准?；如果賣得很不錯(cuò)，那再擴(kuò)大，用不了多久，這家商店的一個(gè)角落都會(huì)掛滿她的衣服。然后她可以把這個(gè)賺錢的模式復(fù)制到其他的店，這樣她的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想就被啟動(dòng)起來了。

如果把互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷比喻成爬一座山，我希望自己幫助的是那些在“半山坡” 的人，因?yàn)樗麄円呀?jīng)開始了自己的創(chuàng)業(yè)旅程，他們用行動(dòng)證明了自己的價(jià)值和夢(mèng)想……

我想讓各位廣告主明白的是，坐在谷底觀看的那些人，我是幫不了的，因?yàn)樗麄儧]有行動(dòng)，這也不是單憑營(yíng)銷就能夠解決的問題，這是一個(gè)人的思維和觀念的問題。好了各位廣告主，無論你有什么模式，或者有什么策劃，策略，計(jì)劃，你都要經(jīng)過不斷的測(cè)試和優(yōu)化，使其成為一個(gè)成功的模式、成功的策劃、策略和計(jì)劃。

你不要設(shè)計(jì)好一套思路，或者別人給到你一套思路，然后去執(zhí)行，失敗了，就認(rèn)為這樣的思路是不可行的。世界上一切不可行的事物或者思路，都是因?yàn)槠渲写嬖诹耸〉囊蛩兀阋欢ㄒ业竭@些失敗的因素，將其優(yōu)化改正，使其成為成功的因素。當(dāng)所有失敗的因素，經(jīng)過你的不斷的測(cè)試和優(yōu)化，全部變?yōu)槌晒Φ囊蛩氐臅r(shí)候，成功就自然而然了。

世界上沒有行不通的思路，只有不經(jīng)過試驗(yàn)、測(cè)試、和優(yōu)化而放棄了的思維和思路。如果你的思維中沒有測(cè)試和優(yōu)化的思維，那么一切思路，其實(shí)對(duì)你來說，都是失敗的思路。好了各位廣告主，你要不要有測(cè)試和優(yōu)化的思維呢？何去何從，在于你自己。好了，今天的分享就到這里，謝謝大家收看。