任何成功模式和流程，都必須經(jīng)過不斷測試、優(yōu)化，再測試、再優(yōu)化這兩個環(huán)節(jié)的不斷循環(huán)，才能最終形成一個成功的模式和流程。很多生意人，做互聯(lián)網(wǎng)營銷，互聯(lián)網(wǎng)營銷方案試了一下，失敗了，就覺得這個方案不可行。從來沒有想過找到失敗的原因，然后再優(yōu)化再測試。

當(dāng)你接觸營銷理念以后，你對營銷會產(chǎn)生一種全新的認(rèn)識，但有一點我需要事先提醒你，我不希望你學(xué)了這些互聯(lián)網(wǎng)營銷理論后，就認(rèn)為“我以前的經(jīng)營手段全都是錯誤的，明天就把公司關(guān)閉了，重新再開一家公司……”

NO！這是錯誤的。

我希望你所做的一切，是在你現(xiàn)有的商業(yè)模式上進(jìn)行測試，保守的測試，這樣你的風(fēng)險就非常小。比如，本來1萬塊錢，你可以在一家報紙上做一個整版的廣告。但你現(xiàn)在把它分開做，多投放幾次。你可以把1萬塊錢拆分，以分類廣告的方式投入到10家媒體上去，這10家媒體產(chǎn)生的結(jié)果會完全不一樣。

其中一定有一家的廣告效應(yīng)是最好的，所以，接下來你需要放大，就是在這家媒體投入更多、更密集的廣告。你可以有多種放大的方法。比如說，這家媒體的效果非常好，原來你一個星期只登一次分類廣告，那么現(xiàn)在你可以把它增加到兩次、三次、四次。

還有，你可以把原來的小分類版面從1/16版放大到1/8版，如果測試效果仍然非常好，你可以再放大到1/4版，最后再放大到一個整版。在這個過程中，你所走的每一步都是100%贏利的，為什么？因為你測試過。原先你可能只做一家媒體，現(xiàn)在，你可以從一家媒體放大到兩家、三家媒體。

你不僅可以做報紙，還可以做雜志、電視臺等。這里面營銷思路都是一樣的，只是表達(dá)形式不同。其實成功很簡單，但你必須要測試。當(dāng)然測試的范圍是很廣的，形式也多樣。比如說，你有一批客戶，他們很長時間都沒跟你購買過任何東西，那你可以對他們測試一下你的新產(chǎn)品，對你來說是萬無一失，因為對這些客戶你原來可能也準(zhǔn)備放棄了，正好測試 一下，如果成功了再去“放大”。

我們還可以通過與別人的一次合作來測試一種合作模式是否可行。比如下面這個例子：有一位在東莞打工的湖南女孩，她想回到湘潭去開一家運動服裝店，但是她缺乏資金。她在微信上面找到我，說明了情況，我告訴她，這也很簡單。首先她應(yīng)該先去找好的貨源，然后在湘潭找一家比較成功的服裝店，告訴那個經(jīng)理：“我有兩件衣服，一定會很暢銷，我只需要你給我一個展示的地方，賣完后利潤對半分。”這兩件賣出去后，再找?guī)准恚蝗绻u得很不錯，那再擴(kuò)大，用不了多久，這家商店的一個角落都會掛滿她的衣服。然后她可以把這個賺錢的模式復(fù)制到其他的店，這樣她的創(chuàng)業(yè)夢想就被啟動起來了。

如果把互聯(lián)網(wǎng)營銷比喻成爬一座山，我希望自己幫助的是那些在“半山坡” 的人，因為他們已經(jīng)開始了自己的創(chuàng)業(yè)旅程，他們用行動證明了自己的價值和夢想……

我想讓各位廣告主明白的是，坐在谷底觀看的那些人，我是幫不了的，因為他們沒有行動，這也不是單憑營銷就能夠解決的問題，這是一個人的思維和觀念的問題。好了各位廣告主，無論你有什么模式，或者有什么策劃，策略，計劃，你都要經(jīng)過不斷的測試和優(yōu)化，使其成為一個成功的模式、成功的策劃、策略和計劃。

你不要設(shè)計好一套思路，或者別人給到你一套思路，然后去執(zhí)行，失敗了，就認(rèn)為這樣的思路是不可行的。世界上一切不可行的事物或者思路，都是因為其中存在了失敗的因素，你一定要找到這些失敗的因素，將其優(yōu)化改正，使其成為成功的因素。當(dāng)所有失敗的因素，經(jīng)過你的不斷的測試和優(yōu)化，全部變?yōu)槌晒Φ囊蛩氐臅r候，成功就自然而然了。

世界上沒有行不通的思路，只有不經(jīng)過試驗、測試、和優(yōu)化而放棄了的思維和思路。如果你的思維中沒有測試和優(yōu)化的思維，那么一切思路，其實對你來說，都是失敗的思路。好了各位廣告主，你要不要有測試和優(yōu)化的思維呢？何去何從，在于你自己。好了，今天的分享就到這里，謝謝大家收看。