本地行業(yè)推廣難不難：線下發(fā)傳單？超過(guò)90%的用戶拿到傳單后都無(wú)法做到完整閱讀，甚至直接丟掉；線上推廣？找不到核心用戶，投入了推廣費(fèi)用卻得不到實(shí)際的轉(zhuǎn)化效果；找到了核心用戶，無(wú)法吸引到店也是徒勞。

本地商戶應(yīng)如何推廣？針對(duì)這一問題，字節(jié)跳動(dòng)給出了答案。本地行業(yè)三板斧 ，精準(zhǔn)定向，商機(jī)盡攬。

找不到目標(biāo)用戶？興趣關(guān)鍵詞來(lái)助力

多元化的產(chǎn)品矩陣，為字節(jié)跳動(dòng)在不同維度蓄池?cái)?shù)據(jù)、解讀用戶奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓旗下產(chǎn)品對(duì)用戶興趣的解讀更加深刻，為數(shù)據(jù)挖掘提供了無(wú)限可能。

根據(jù)字節(jié)跳動(dòng)用戶的閱讀興趣和轉(zhuǎn)化信息，以興趣關(guān)鍵詞的定向方式挖掘其身上的商業(yè)標(biāo)簽，幫助投放模型快速找到精準(zhǔn)人群，在關(guān)鍵詞定向的維度上計(jì)入了轉(zhuǎn)化屬性，真正做到人群的差異化營(yíng)銷。

從投放操作上，對(duì)于CPC+CPM計(jì)劃，增加興趣關(guān)鍵詞定向維度后，效果不再只停留在曝光和點(diǎn)擊階段，而是直接提升后端轉(zhuǎn)化效果；對(duì)于oCPC和CPA以轉(zhuǎn)化作為標(biāo)準(zhǔn)的計(jì)劃，鼓勵(lì)多條興趣詞同時(shí)跑量，增加人群探索機(jī)會(huì),幫助度過(guò)冷啟動(dòng)階段，找到最貼近的關(guān)鍵人群，精準(zhǔn)觸達(dá)。

無(wú)法吸引用戶聚焦？店鋪推廣來(lái)助陣

對(duì)于餐廳、教育咨詢、經(jīng)銷店等受到經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)限制的店鋪，如何最有效地觸及本地的目標(biāo)用戶是制勝的關(guān)鍵。門店推廣幫助擁有單一店鋪和多個(gè)店鋪的廣告主，定制最適合自身店鋪的營(yíng)銷方案。

以擁有多個(gè)店鋪的廣告主為例，使用門店推廣作為投放目的，為每家店自動(dòng)填充本地化的廣告內(nèi)容，創(chuàng)建本地動(dòng)態(tài)廣告，實(shí)時(shí)顯示動(dòng)態(tài)LBS信息；利用店鋪定位工具、立即撥打或查詢線路等號(hào)召按鈕，幫助用戶前往或聯(lián)系最近分店；為每家分店指定不同定位范圍的靈活位置定位工具，面向店鋪周邊特定距離內(nèi)的用戶群推廣；廣告主針對(duì)門店訪問優(yōu)化時(shí)，還可同時(shí)使用其他轉(zhuǎn)化目標(biāo)，如電話號(hào)碼收集、加粉、優(yōu)惠券領(lǐng)取等，進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化率。

怎樣引導(dǎo)到店及轉(zhuǎn)化？卡券推廣來(lái)幫忙

卡券推廣與門店推廣相結(jié)合，到店和轉(zhuǎn)化兩不誤。通過(guò)卡券領(lǐng)取的形式，給予用戶一定額度的優(yōu)惠激勵(lì)，引導(dǎo)用戶到店，最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化。字節(jié)跳動(dòng)建站里的落地頁(yè)卡券，幫助商家創(chuàng)建營(yíng)銷活動(dòng)落地頁(yè)，平臺(tái)集卡券創(chuàng)建、分發(fā)、核銷、統(tǒng)計(jì)功能于一體，承載更多的營(yíng)銷信息。

在操作方面，通過(guò)建站組件打通卡券平臺(tái)，讓商家便捷地編輯落地頁(yè)，一鍵完成卡券生成。在用戶領(lǐng)取卡券時(shí)會(huì)給予分享提示和短信提醒，在創(chuàng)意里直接體現(xiàn)“領(lǐng)券”、“優(yōu)惠紅包”等促銷信息，妥妥提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

平臺(tái)支持關(guān)聯(lián)門店列表，顯示卡券可使用的門店列表及LBS信息；支持查看卡券和手機(jī)號(hào)收集情況，從卡券后臺(tái)首頁(yè)進(jìn)入核銷卡券頁(yè)面，分分鐘查看卡券使用情況。

用好字節(jié)跳動(dòng)本地行業(yè)推廣三板斧，為廣告主的本地推廣投放輸送更大的價(jià)值。

案例故事

某美妝連鎖店，運(yùn)用興趣建詞定向+門店推廣+卡券推廣三位一體的方式進(jìn)行本地營(yíng)銷推廣。

首先，通過(guò)興趣關(guān)鍵詞定向，篩選出關(guān)注美容化妝行業(yè)的潛在目標(biāo)用戶；其次，利用門店推廣的本地化創(chuàng)意填充+LBS門店定向，引導(dǎo)目標(biāo)用戶查找和前往區(qū)域內(nèi)的對(duì)應(yīng)門店；最后，搭載卡券推廣的紅包獎(jiǎng)勵(lì)，進(jìn)一步促進(jìn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

除以上營(yíng)銷方式外，在此次推廣過(guò)程中廣告主還采用了oCPC計(jì)費(fèi)方式，以卡券推廣作為轉(zhuǎn)化目標(biāo)，與之前的CPC計(jì)費(fèi)方式相比，轉(zhuǎn)化成本降低90%。最終在日均500元的預(yù)算下，完成日均卡券領(lǐng)取35個(gè)，在卡券領(lǐng)取和使用的同時(shí)，兼顧公眾號(hào)的增長(zhǎng)及留存，真正完成拉新、促活、留存的一站式營(yíng)銷。