健康和養(yǎng)生，原本這個屬于中年人的詞匯，如今卻慢慢成為了年輕人熱議的話題。

在網(wǎng)絡(luò)上，不少80后90后年輕人開始感慨自己的養(yǎng)生道路：從前熬夜蹦迪，到如今每天早起早睡熱水泡腳。從前大冬天依舊雪糕冰可樂，到現(xiàn)在夏天出門也揣著保溫杯和枸杞。

我們以前經(jīng)常對父母長輩們朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)的養(yǎng)生文章嗤之以鼻，但好像忽然之間全世界都開始關(guān)注起了健康。實際上，隨著我國的消費者消費結(jié)構(gòu)的變化。主力消費者向也開始向80后90后轉(zhuǎn)移，保健行業(yè)正以勢不可擋的腳步走向年輕人的視野。

傳統(tǒng)保健品的營銷困境

保健品行業(yè)在傳播上一直有著自身的局限性，尤其是在新媒體的傳播上，遠比不上其他快銷品類的爆炸性傳播。

說起傳統(tǒng)的保健品營銷，我們往往聯(lián)想到的那些鋪天蓋地的功能性描述，強調(diào)“有病治病，沒病強身”。又或者主打親情牌，以孝敬父母長輩等噱頭來引導(dǎo)消費者購買。

而隨著不少美國，澳洲，英國等洋牌保健品進入中國市場，保健品營銷開始“西風(fēng)東漸”，以國外的先進科技等理念吸引消費者的“進口則優(yōu)”心理。

但是這些套路用在年輕一代的消費者上，都日漸進入疲軟狀態(tài)，如何在新形勢下做好保健品營銷，成為越來越棘手的難題。

年輕消費者的健康追求

正如英敏特研究總監(jiān)顧菁說過：至2021年，消費產(chǎn)品和服務(wù)市場預(yù)計將保持積極發(fā)展，其中健康和體驗是未來的兩大主題。

隨著消費升級，年輕人和中產(chǎn)階級開始向品質(zhì)消費轉(zhuǎn)移。比起老一輩消費者，他們更注重健康和舒適的生活體驗，對預(yù)防性的保健品接受程度也更加年輕化。

同時，隨著年輕人的生活工作作息不規(guī)律，加班熬夜外賣作為都市年輕人的日常標(biāo)配，導(dǎo)致腸胃病這類病癥的發(fā)病率也在年輕群體中日漸增多。甚至有人開玩笑說，腸胃炎，脫發(fā)，口腔潰瘍，已成為當(dāng)代年輕人的三大“絕癥”。

聚劃算引領(lǐng)腸胃保健新營銷

根據(jù)WHO(世界衛(wèi)生組織)統(tǒng)計，春夏之交正值腸胃病的多發(fā)敏感季節(jié)。

2018年4月初，一輛貫穿上海地鐵12號線的“腸胃保健”地鐵突然出現(xiàn)在大眾的視野當(dāng)中。在這個腸胃病多發(fā)的敏感季節(jié)，提醒著民眾們要開始注意腸胃保健了。

這趟由聚劃算超級囤貨日和上海申通德高地鐵聯(lián)合打造的“腸胃保健”主題上海12號線專列。搭載著當(dāng)代年輕人喜愛的網(wǎng)絡(luò)段子和可愛俏皮的海報，一度帶給乘客門強烈的視覺沖擊。

地鐵車身分為不同健康色主色調(diào)，搭配豐富可愛的人物造型。車廂內(nèi)部的各個角落布滿了佛系卻養(yǎng)生的段子。

（橫屏觀看）

不少網(wǎng)友都說，雖然畫面很清新但是文案卻很扎心。洗腦的同時開始提醒自己要好好關(guān)懷一下自己的腸道了。

這趟列車不僅是為了保健品的營銷，也旨在提醒當(dāng)代的年輕人們要加強對腸胃保健的關(guān)注。

李奧貝納說過，好廣告訴求的不是這是“好廣告”，而是這是“好產(chǎn)品”。傳統(tǒng)品牌在互聯(lián)網(wǎng)時代面對碎片化環(huán)境，受眾口味細分下的一個不錯的方法。

在保健品市場競爭日趨激烈的情況下，想要建立目標(biāo)消費人群的品牌忠誠度，除了依靠產(chǎn)品品質(zhì)和品牌知名度，還需要抓人眼球的營銷手段。而要論當(dāng)下的年輕人最關(guān)注什么，必然繞不開抖音。

聚劃算此次便 “攻占”抖音中的腸胃保健高地，開啟全網(wǎng)首次為腸胃保健打call的抖音視頻。通過抖音和“腸道列車”的結(jié)合，實現(xiàn)了線上線下的聯(lián)動傳播，不僅連接了年輕的受眾，也巧妙地將腸胃保健和此次聚劃算的賣點融入其中。

將腸胃養(yǎng)生年輕化生活化

當(dāng)下保健品消費年齡層的年輕化，對保健品營銷來說無疑是一片市場的新機遇。一旦抓住這些消費者的心，給保健品行業(yè)發(fā)展帶來的肯定是一片廣闊的藍海。

此次聚劃算超級囤貨日團隊，借助多樣化的營銷內(nèi)容和渠道向年輕消費者傳達“將腸胃保健生活化”的一種健康習(xí)慣，通過線上的廣度和線下深度兩者結(jié)合，助推貨品升級和消費升級的趨勢。

在傳統(tǒng)保健品在現(xiàn)今階段的營銷困境下，聚劃算超級囤貨日通過這一次的腸胃保健營銷，無疑是開創(chuàng)了一條重要的探索之路。