推拉之道，在于商家主動(dòng)向客戶推廣以及將有需求的客戶拉回，推拉二字，可以說(shuō)涵蓋了產(chǎn)品營(yíng)銷的全部過(guò)程。Goolge AdWords作為目前最為先進(jìn)的廣告平臺(tái)，本身的功能已經(jīng)非常全面，選擇恰當(dāng)?shù)墓δ芙M合，足以完成推拉營(yíng)銷的全過(guò)程。在此將AdWords運(yùn)用中的推拉之道與大家做個(gè)分享。

先舉兩個(gè)例子說(shuō)明一下什么是推拉之道。舉例一：產(chǎn)品A是大家已經(jīng)熟知的產(chǎn)品，市場(chǎng)屬性是客戶熟知，那么客戶在有需要的時(shí)候，會(huì)直接搜索產(chǎn)品A，那么我們需要做的就是把這部分客戶拉向自己。產(chǎn)品推廣方案相對(duì)簡(jiǎn)單：一個(gè)字——拉，就是在客戶搜索時(shí)恰好看到我們就搞定。

舉例二：產(chǎn)品B，填補(bǔ)了市場(chǎng)空白，客戶大部分并不知道有這么個(gè)產(chǎn)品，但是可以確定，一單用戶知曉，那么肯定是會(huì)有需求。對(duì)于產(chǎn)品B，客戶不知道所以不會(huì)主動(dòng)搜，這個(gè)時(shí)候怎么辦？拉肯定是拉不來(lái)，那就需要先去推：想辦法讓相關(guān)的用戶去知道有產(chǎn)品B的存在。主動(dòng)去讓客戶知曉產(chǎn)品，這就是推的過(guò)程。怎么做？客戶不知道B，那么可以使用B的相關(guān)產(chǎn)品詞作為關(guān)鍵字去定位有需求的客戶，讓他們搜索時(shí)可以看到B的廣告，廣告語(yǔ)里面說(shuō)明跟原搜索產(chǎn)品的對(duì)比有點(diǎn)，這就是一種辦法。另外還可以利用Google網(wǎng)盟的龐大資源，使用B的相關(guān)產(chǎn)品詞去定位相關(guān)網(wǎng)頁(yè)上面的展示位置，讓大量潛在客戶看到B的廣告，等等。

事實(shí)證明：直接拉來(lái)客戶這種辦法，成本最低且成交率最高；在成交成本方面，推要略高于拉，但當(dāng)推拉結(jié)合的時(shí)候，成本往往能達(dá)到最低。而所有的推廣思路，都可以從推拉二字得到，不同產(chǎn)品的差別，不外乎就是根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)狀況，選擇直接拉、先推后拉以及推拉結(jié)合等等。

以下將AdWords常用功能按照推拉屬性略作分類：

拉之道

用戶搜索時(shí)廣告匹配出現(xiàn)，AdWords主陣地——搜索廣告系統(tǒng)：

關(guān)鍵字定位的搜索廣告；

產(chǎn)品信息廣告（PLA）；

動(dòng)態(tài)搜索廣告（DSA）

推之道

主動(dòng)推送廣告到用戶面前，AdWords主陣地——搜索廣告系統(tǒng)、展示廣告系統(tǒng)：

競(jìng)品詞或類似產(chǎn)品詞定位的搜索廣告；

展示廣告網(wǎng)絡(luò)中的相關(guān)定位：定位人群：興趣營(yíng)銷、再營(yíng)銷功能，

定位展示位置：類別定位、競(jìng)品詞或者相關(guān)產(chǎn)品詞定位相關(guān)展示位置

所有的推廣方案中，成本最低最高效的方案，都是要形成營(yíng)銷閉環(huán)。而網(wǎng)絡(luò)推廣所有的用戶都會(huì)集中到一個(gè)地方，就是網(wǎng)站，因此AdWords里面的再營(yíng)銷是所有商家必加之功能，不管用戶通過(guò)任何渠道來(lái)到網(wǎng)站，再營(yíng)銷都會(huì)孜孜不倦的將我們的廣告展現(xiàn)在這些意向客戶面前。可以理解為，再營(yíng)銷功能既是推又是拉，是為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之定海神針。