一、廣告系列

以廣告系列為單位，可以設(shè)置以下幾項(xiàng)：

1、廣告投放形式 （搜索網(wǎng)絡(luò)或展示廣告網(wǎng)絡(luò)）

1）搜索網(wǎng)絡(luò)

Google搜索及搜索網(wǎng)絡(luò)合作伙伴。即用戶(hù)在Google搜索引擎及Google合作搜索引擎搜索欄輸入關(guān)鍵詞，廣告便以文字廣告形式呈現(xiàn)出來(lái)。

2）展示廣告網(wǎng)絡(luò)

由Google合作伙伴網(wǎng)站提供的廣告網(wǎng)絡(luò)。 展示廣告具體投放時(shí)，可以選擇精確覆蓋和廣泛覆蓋兩種模式，精確覆蓋一般是只在關(guān)鍵字和展示位置均匹配時(shí)才展示廣告，廣泛覆蓋，只要關(guān)鍵字匹配即展示廣告。大多數(shù)情況下，我們選擇廣泛覆蓋。 有文字廣告和圖片廣告兩種形式。

2.投放區(qū)域

廣告組不能單獨(dú)設(shè)置投放區(qū)域，只能以廣告系列為單位，通過(guò)投放區(qū)域可以鎖定廣告目標(biāo)受眾。

3.每日預(yù)算

設(shè)定此系列每天的花費(fèi)。實(shí)際每日支出可能會(huì)上下波動(dòng)。

4.廣告附加信息 即可以在廣告中添加相關(guān)的商家信息。如公司位置、具體產(chǎn)品（需要有Google Merchant Center賬戶(hù)）、電話(huà)號(hào)碼、廣告附加鏈接等。 目前主要使用了添加廣告附加鏈接，這樣一則廣告可以鏈接到不同的目標(biāo)網(wǎng)址。

注意：

1）一個(gè)廣告系列下的廣告組間要有相關(guān)性，農(nóng)業(yè)食品系列下，不要出現(xiàn)機(jī)械類(lèi)的廣告組。

2）搜索廣告點(diǎn)擊率高，點(diǎn)擊成本大，但目的性強(qiáng)，結(jié)合平臺(tái)來(lái)說(shuō)，適合推廣產(chǎn)品，留言轉(zhuǎn)化率高；而展示廣告相對(duì)成本低，但點(diǎn)擊率也低，針對(duì)性不強(qiáng)，適合投放平臺(tái)宣傳類(lèi)的廣告。兩種形式的廣告各有利弊，具體選擇需要根據(jù)廣告系列的目的來(lái)制定。

3）投放區(qū)域要根據(jù)廣告系列的目的來(lái)選擇。如果起宣傳作用，投放區(qū)域可以廣泛些；如果為了吸引買(mǎi)家，則要根據(jù)此系列下的產(chǎn)品主要出口市場(chǎng)來(lái)選擇。

4）附加鏈接網(wǎng)址的頁(yè)面要和廣告內(nèi)容保持一致。如果是農(nóng)業(yè)食品的廣告，而附近鏈接指向機(jī)械類(lèi)的，就不行了。

二、廣告組

以廣告組為單位，設(shè)置關(guān)鍵詞最高出價(jià)。平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用不會(huì)超過(guò)設(shè)置的最高出價(jià)。 廣告組由廣告和關(guān)鍵詞組成。

1、廣告語(yǔ)

1）構(gòu)成

廣告標(biāo)題 廣告語(yǔ)（兩行） 顯示網(wǎng)址 目標(biāo)網(wǎng)址（點(diǎn)擊廣告進(jìn)入的目標(biāo)頁(yè)面，廣告呈現(xiàn)時(shí)不會(huì)展示出來(lái)）

2）分靜態(tài)廣告和動(dòng)態(tài)廣告

靜態(tài)廣告，即廣告語(yǔ)不會(huì)有任何變化。 動(dòng)態(tài)廣告，在廣告標(biāo)題和廣告描述語(yǔ)中都可以插入動(dòng)態(tài)文本形式。｛｝內(nèi)的關(guān)鍵詞不是固定不變的，此廣告組里的關(guān)鍵詞會(huì)根據(jù)用戶(hù)的搜索而出現(xiàn)在｛｝內(nèi)。

注意：

1）同一個(gè)廣告組下的不同廣告顯示網(wǎng)址和目標(biāo)網(wǎng)址要一樣，否則廣告不能展示。

2）谷歌對(duì)廣告語(yǔ)審核很?chē)?yán)格，廣告描述中不能出現(xiàn)煽動(dòng)性的詞語(yǔ)，否則不能展示。

3）一個(gè)廣告組一般設(shè)置2——3條廣告語(yǔ)，其中至少一條動(dòng)態(tài)文本形式。標(biāo)題動(dòng)態(tài)文本廣告點(diǎn)擊率最高。

4）設(shè)置動(dòng)態(tài)廣告時(shí)，關(guān)鍵詞選擇上要配合。要把關(guān)鍵詞放在動(dòng)態(tài)文本｛｝內(nèi)看語(yǔ)句是否通順，字?jǐn)?shù)是否合適（字?jǐn)?shù)過(guò)長(zhǎng)則展示不出來(lái)）。

5）廣告語(yǔ)不要千篇一律，需要根據(jù)具體行業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)撰寫(xiě)。比如機(jī)械行業(yè)的廣告語(yǔ)，可以突出其穩(wěn)定性能（feasible）、操作便捷（friendly-using）；手工藝品類(lèi)的可以突出獨(dú)特性（unique design）；電器類(lèi)的可以突出節(jié)能（energy-saving）；食品類(lèi)的突出綠色健康（green & healthy）等等。同時(shí)不要忘記，在每條廣告語(yǔ)中有批發(fā)出口（wholesale）、貿(mào)易平臺(tái)（B2B platform）等，這樣避免個(gè)體買(mǎi)家點(diǎn)擊廣告。

2、關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞分三種形式

1）精確匹配，只有用戶(hù)搜索的關(guān)鍵詞和設(shè)置的關(guān)鍵詞完全匹配時(shí)，廣告才展示。

2）詞組匹配，設(shè)置的關(guān)鍵詞不是一個(gè)單詞，而是兩個(gè)或三個(gè)以上時(shí)，需要用戶(hù)搜索的關(guān)鍵詞里只有包含設(shè)置的關(guān)鍵詞，廣告才會(huì)展示。

3）廣泛匹配，用戶(hù)搜索的關(guān)鍵詞里只要是包含設(shè)置的關(guān)鍵詞，廣告就會(huì)展示。

例：同一個(gè)關(guān)鍵詞 lady shoe

1）精確匹配設(shè)置的話(huà)，用戶(hù)只能而且僅僅只輸入lady shoe時(shí)，廣告才會(huì)展示；

2）詞組匹配的話(huà)，用戶(hù)搜索lady shoe，lady shoe wholesale或wholesale lady shoe時(shí)，廣告都會(huì)展示，而如果搜索lady wholesale shoe，廣告則不會(huì)展示，即lady shoe必須作為一個(gè)整體出現(xiàn)時(shí)，廣告才會(huì)展示；

3）如果廣泛匹配的話(huà)，用戶(hù)不管輸入什么，只要關(guān)鍵詞里含有l(wèi)ady 或shoe里的任何一個(gè)，且不管是大小寫(xiě)亦單復(fù)數(shù)形式，廣告都會(huì)展示出來(lái)。

注意：

1）初次設(shè)置時(shí)，選廣泛匹配，得觀察一段時(shí)間，再設(shè)置成詞組匹配為好，精確匹配雖然精確，但是投放率低。

2）一個(gè)賬戶(hù)里，要避免重復(fù)同樣的關(guān)鍵詞，否則關(guān)鍵詞間相互競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)出價(jià)和排名都不利?？梢酝ㄟ^(guò)谷歌桌面工具進(jìn)行查詢(xún)是否有相同關(guān)鍵詞。

3）關(guān)鍵詞的選擇上，首先要參照目標(biāo)頁(yè)面上的主打產(chǎn)品，根據(jù)主打產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞來(lái)拓展。如果設(shè)定的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量少，點(diǎn)擊率低，有可能是此類(lèi)關(guān)鍵詞不符合大多數(shù)人的表達(dá)習(xí)慣，這樣的話(huà)可以利用谷歌關(guān)鍵詞工具查找搜索量大的相關(guān)關(guān)鍵詞來(lái)代替搜索量低的關(guān)鍵詞，同時(shí)可以利用谷歌搜索解析工具查找搜索量大的關(guān)鍵詞以及搜索趨勢(shì)上漲的關(guān)鍵詞，提高廣告點(diǎn)擊率。

4）避免有歧義的關(guān)鍵詞，比如農(nóng)業(yè)食品下的蘋(píng)果Apple，也是一款手機(jī)，所以想買(mǎi)apple手機(jī)的人搜索時(shí)，我們的廣告有可能會(huì)展示，造成不必要的點(diǎn)擊。這種情況下，可以通過(guò)設(shè)置否定關(guān)鍵詞來(lái)解決。

三、賬戶(hù)管理

在賬戶(hù)管理方面，其他需要注意的地方有以下幾點(diǎn)。

1、定期調(diào)整

1）每天早上登錄賬戶(hù)，查看是否有異常情況，像是是否有哪個(gè)新上線(xiàn)的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量特別大造成消費(fèi)過(guò)多，是否有廣告語(yǔ)被暫停展示等等。

2）對(duì)于同一個(gè)廣告系列，每一周調(diào)整一次，首先點(diǎn)擊廣告語(yǔ)看目標(biāo)網(wǎng)址是否存在異常；查看關(guān)鍵詞的效果，進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。 賬戶(hù)里的廣告系列比較多，可以把廣告系列分成3隊(duì)或者2隊(duì)，周一可以調(diào)整第一隊(duì)，周三第二隊(duì)，周五第三隊(duì)，以此類(lèi)推，就能確保每個(gè)系列至少一周調(diào)整一次。

2、常用的優(yōu)化工具

1）關(guān)鍵字工具

利用此工具可以查看某一關(guān)鍵詞在各個(gè)國(guó)家、使用某種語(yǔ)言的近一個(gè)月內(nèi)的搜索情況，包括相關(guān)關(guān)鍵詞及其搜索量。通過(guò)這些數(shù)據(jù)我們知道哪些關(guān)鍵詞最受歡迎，可以選其作為關(guān)鍵詞，提高廣告點(diǎn)擊率。

2）展示廣告制作工具

在制作圖片展示廣告的時(shí)候，除了可以上傳我們自己設(shè)計(jì)的廣告圖片，還可以利用展示廣告制作工具來(lái)選擇一些模版，填充廣告內(nèi)容即可。此工具下的模版多種多樣，且有不同劃分，我們可以根據(jù)自己的需要來(lái)選擇，方便快捷。

3）谷歌搜索解析

利用此工具，可以查看某一關(guān)鍵詞在一段時(shí)間內(nèi)的搜索情況，包括搜索趨勢(shì)、主要搜索國(guó)家、熱門(mén)搜索字詞及上升搜索字詞等，對(duì)確定相關(guān)產(chǎn)品的主要投放國(guó)家和關(guān)鍵詞制定有參考作用。同時(shí)還可以查看某一關(guān)鍵詞在某個(gè)特定國(guó)家的搜索情況。

4）谷歌分析工具

通過(guò)此工具可以查看網(wǎng)站的每日、每周及任何時(shí)間段的訪(fǎng)問(wèn)量、主要訪(fǎng)問(wèn)國(guó)家、主要訪(fǎng)問(wèn)頁(yè)面以及訪(fǎng)問(wèn)者的停留時(shí)間、跳出率等等。這些數(shù)據(jù)可以為平臺(tái)優(yōu)化調(diào)整提供一些參考。

3、主要參數(shù)

1）點(diǎn)擊率

即點(diǎn)擊次數(shù)/展示次數(shù)，由點(diǎn)擊率可以看出關(guān)鍵詞與廣告語(yǔ)的協(xié)調(diào)程度、廣告語(yǔ)的吸引力等等。對(duì)于點(diǎn)擊率低的廣告，需要從關(guān)鍵詞和廣告語(yǔ)兩方面著手調(diào)整。

2）轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化次數(shù)/點(diǎn)擊次數(shù)。轉(zhuǎn)化率是衡量廣告效果的主要指標(biāo)。影響轉(zhuǎn)化率的主要因素有關(guān)鍵詞與目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)是否一致、廣告語(yǔ)表述是否恰當(dāng)，以及目標(biāo)頁(yè)面的用戶(hù)體驗(yàn)度、及具體產(chǎn)品是否有吸引力等。調(diào)整時(shí)，我們需要從這幾個(gè)方面著手。

3）轉(zhuǎn)換成本

總花費(fèi)/轉(zhuǎn)化次數(shù)。在一定廣告預(yù)算的前提下，降低轉(zhuǎn)化成本，就要提供轉(zhuǎn)化率。同時(shí)，還可以在確保廣告排名變化浮動(dòng)不大的情況下，降低關(guān)鍵詞的單詞點(diǎn)擊費(fèi)用。

4）瀏覽型轉(zhuǎn)化

即用戶(hù)在看到（但不點(diǎn)擊）圖片廣告或富媒體廣告一段時(shí)間后才完成的轉(zhuǎn)化。 如果同一用戶(hù)還點(diǎn)擊了搜索網(wǎng)絡(luò)廣告，則谷歌會(huì)同時(shí)統(tǒng)計(jì)兩次轉(zhuǎn)化，一次搜索轉(zhuǎn)化，一次瀏覽型轉(zhuǎn)化。要更改此統(tǒng)計(jì)方式，可以通過(guò)“設(shè)置”標(biāo)簽中的“瀏覽型轉(zhuǎn)化消除重復(fù)（搜索網(wǎng)絡(luò)）”選項(xiàng)來(lái)撤銷(xiāo)。

4、廣告拒登情況匯總及分析

谷歌對(duì)廣告語(yǔ)會(huì)定期審核，有些不合格的廣告語(yǔ)會(huì)停止展示。如果屢次違反谷歌廣告的政策，可能會(huì)永久停用我們的谷歌帳戶(hù)以及任何相關(guān)帳戶(hù)。為避免出現(xiàn)這種情況，我們要確保提交的所有廣告都符合谷歌的廣告政策。如發(fā)現(xiàn)拒登廣告需馬上做出調(diào)整。