關(guān)于影響者營(yíng)銷(xiāo)（Influencer Marketing）我們已經(jīng)談過(guò)很多次了（有興趣可點(diǎn)擊舊文：“網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)”太low了？來(lái)看看海外品牌如何玩轉(zhuǎn)KOL營(yíng)銷(xiāo)）。它可能比傳統(tǒng)廣告更能給品牌帶來(lái)影響。為什么？因?yàn)橄M(fèi)者需要可信賴(lài)的建議。而Twitter和Analect的一項(xiàng)研究顯示，有49％的人表示在購(gòu)物時(shí)依賴(lài)于影響者的建議。其中的道理很簡(jiǎn)單：隨著社交媒體平臺(tái)功能的快速發(fā)展，在品牌營(yíng)銷(xiāo)中作為影響者發(fā)揮作用的KOL（Key Opinion Leader）的影響力在逐步正向化。

嘿品牌主們，小編這里特意總結(jié)了五個(gè)小技巧，以確保你的KOL營(yíng)銷(xiāo)策略行之有效。

選擇較小卻更真實(shí)的影響者。

品牌常犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是總以為粉絲越多的影響者越好。他們經(jīng)常忘記考慮觀眾的信任實(shí)際上出自于哪里。真實(shí)的KOL會(huì)贏得粉絲信賴(lài)。由于傳達(dá)的內(nèi)容足夠貼近生活，所以得到了粉絲們的紛紛追隨。

很多例子表明，粉絲數(shù)多的大V們就不等于高轉(zhuǎn)化率。相反，越是粉絲數(shù)少的KOL，越能真正體現(xiàn)影響者和受眾之間的緊密關(guān)聯(lián)。（案例參考舊文：還在傻傻地買(mǎi)大V？看看最潮的品牌如何玩轉(zhuǎn)“小微KOL”。）正確的影響者知道他們是誰(shuí)、他們的受眾想要什么，并堅(jiān)持于此——這是品牌選擇KOL時(shí)品牌最應(yīng)看重的。

長(zhǎng)期與多個(gè)影響者合作

品牌常犯的另一個(gè)錯(cuò)誤是總期望與盡可能少的影響者合作，并得到他們想要的效果。但是得到反饋需要時(shí)間和規(guī)模，正確的做法是在更長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)與多個(gè)影響者合作。不僅要觸達(dá)更廣泛的受眾群體，還要確保你的品牌知名度得到提升。

最常使用的是多層次的影響者營(yíng)銷(xiāo)策略。最高層次是一個(gè)或幾個(gè)大KOL，然后是多個(gè)小KOL（頂層KOL的追隨者）。以這種滲透效應(yīng)的方式，刺激內(nèi)容創(chuàng)作和社群建設(shè)，最終確保受眾在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)期間和之后都受到KOL的影響。

放手讓影響者創(chuàng)作

與影響者合作的方式之一是放手讓他們自己創(chuàng)作，他們就是創(chuàng)作者和創(chuàng)作品本身。

結(jié)合現(xiàn)實(shí)事件、視頻制作、在線(xiàn)平臺(tái)等，制定比社交渠道更進(jìn)一步的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。通過(guò)這種方式，你不僅可以限度地提升品牌在媒體上的投資回報(bào)，還可以提高獲得的媒體價(jià)值，即高質(zhì)量的UGC內(nèi)容。KOL們將帶動(dòng)他們的追隨者一起，在社交平臺(tái)上分享品牌帶給他們的美好體驗(yàn)。

讓影響者來(lái)引導(dǎo)合作

品牌應(yīng)該記住的最重要的一件事是，如今是消費(fèi)者說(shuō)的話(huà)決定一切。Inuit聯(lián)合創(chuàng)始人斯科特·庫(kù)克（Scott Cook）表示：“如今不再是我們告訴消費(fèi)者品牌是什么，而是消費(fèi)者們互相告訴對(duì)方品牌是什么。” 到底什么才是一個(gè)品牌，這已經(jīng)不由品牌主決定了，而是消費(fèi)者和顧客們相互之間的溝通中自然形成了對(duì)于一個(gè)品牌的認(rèn)知。

當(dāng)你與影響者合作時(shí)，你將成為KOL生態(tài)系統(tǒng)的一部分；影響者也將成為你品牌的延伸。假如，你的產(chǎn)品是一件僅僅用于穿的服裝，KOL可以拿著同樣的產(chǎn)品，以你從未想過(guò)的方式使用它、分享它。

讓影響者引導(dǎo)合作越多，其出現(xiàn)的機(jī)會(huì)就越多，對(duì)受眾的吸引力就越大。

與影響者建立良好關(guān)系 

良好的影響者營(yíng)銷(xiāo)不是用過(guò)就丟的一次性營(yíng)銷(xiāo)，它需要良好的合作伙伴關(guān)系。這也意味著它不單純是金錢(qián)交易，還需培養(yǎng)良性人情關(guān)系。Kol們?yōu)槟闾峁┙佑|目標(biāo)受眾的直接渠道，以及對(duì)你的品牌和產(chǎn)品的寶貴意見(jiàn)，要讓他們知道你欣賞他們。

你可以為他們提供活動(dòng)或定制產(chǎn)品的個(gè)性化視頻。讓他們感覺(jué)自己是你的品牌的一部分。加強(qiáng)聯(lián)系可能會(huì)帶來(lái)創(chuàng)新的合作關(guān)系，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看這絕對(duì)能幫到你。