這篇文章會(huì)告訴大家，如何在文案中給用戶設(shè)計(jì)一個(gè)好的選擇題，讓用戶按照你給定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行方案的選擇呢？

一、傳統(tǒng)說服文案：直懟競品的痛點(diǎn)文案

在寫這類文案時(shí)，我們應(yīng)該直接利用關(guān)鍵競爭對手的劣勢來突出自己的產(chǎn)品的優(yōu)勢，是傳統(tǒng)的的痛點(diǎn)文案的一種套路。此時(shí)，我們的文案給用戶選擇的“默認(rèn)方案”就是你的直接競爭對手的產(chǎn)品（以下簡稱直接競品））。這時(shí)，用戶可以選擇的就是：“直接競品”VS“你的方案”，消費(fèi)者的選擇標(biāo)準(zhǔn)就是“能否擁有你的產(chǎn)品優(yōu)勢”

二、跨級(jí)說服文案：成為默認(rèn)方案的低門檻替代

當(dāng)我們產(chǎn)品缺乏一個(gè)強(qiáng)有力的優(yōu)勢，不足以讓消費(fèi)者在某個(gè)場景下放棄競品選擇你時(shí)，你可以選擇跨級(jí)說服文案。

比如深夜，女生需要打車回家，她們就會(huì)選擇安全的神州專車，放棄便宜額度滴滴Uber；如果你想要去公園，但是車站距離公園太遠(yuǎn)，女生就會(huì)選擇主打輕松的ofo，而不是摩拜了。也就是說，當(dāng)你的用戶在使用你的競品時(shí)，你沒有足夠的籌碼集中用戶的痛點(diǎn)從而 改變用戶的選擇時(shí)，你就可以向用戶提出一個(gè)能讓他們產(chǎn)生共鳴的建議，這就是跨級(jí)說服文案。

三、互補(bǔ)說服文案：向用戶的其他默認(rèn)方案借勢

當(dāng)我們洞察到 用戶的真實(shí)需求后，用戶如果要滿足這個(gè)需求，我們就必須要使用一系列的解決方案來解決用戶的問題。比如，要滿足“塑造更美形象”的需求，就必須要購買衣飾和護(hù)膚品等。但是用戶為你們這些方案各自設(shè)立了不同的心理賬戶，包括金錢賬戶、時(shí)間賬戶。也就是說，你和其他方案不用搶奪用戶的金錢資源和時(shí)間資源，用戶選擇了這個(gè)方案的同時(shí)，也就可以無障礙的選擇另一個(gè)方案。

四、領(lǐng)導(dǎo)式文案：強(qiáng)調(diào)行業(yè)第一屬性

如果你的產(chǎn)品方案碾壓競品文案，是行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，你的文案可以不用去攻擊處于弱勢的競品，只需要強(qiáng)調(diào)自身的優(yōu)勢定位，比如“連續(xù)五年銷量遙遙領(lǐng)先”、“阿芙，就是精油”、“5個(gè)小伙伴，3個(gè)用滴滴”等。相反，如果競品文案沒有針對我們的產(chǎn)品打出差異化需求，則會(huì)給我們的產(chǎn)品導(dǎo)流。