這篇文章會(huì)告訴大家，如何在文案中給用戶(hù)設(shè)計(jì)一個(gè)好的選擇題，讓用戶(hù)按照你給定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行方案的選擇呢？

一、傳統(tǒng)說(shuō)服文案：直懟競(jìng)品的痛點(diǎn)文案

在寫(xiě)這類(lèi)文案時(shí)，我們應(yīng)該直接利用關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)來(lái)突出自己的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，是傳統(tǒng)的的痛點(diǎn)文案的一種套路。此時(shí)，我們的文案給用戶(hù)選擇的“默認(rèn)方案”就是你的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品（以下簡(jiǎn)稱(chēng)直接競(jìng)品））。這時(shí)，用戶(hù)可以選擇的就是：“直接競(jìng)品”VS“你的方案”，消費(fèi)者的選擇標(biāo)準(zhǔn)就是“能否擁有你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)”

二、跨級(jí)說(shuō)服文案：成為默認(rèn)方案的低門(mén)檻替代

當(dāng)我們產(chǎn)品缺乏一個(gè)強(qiáng)有力的優(yōu)勢(shì)，不足以讓消費(fèi)者在某個(gè)場(chǎng)景下放棄競(jìng)品選擇你時(shí)，你可以選擇跨級(jí)說(shuō)服文案。

比如深夜，女生需要打車(chē)回家，她們就會(huì)選擇安全的神州專(zhuān)車(chē)，放棄便宜額度滴滴Uber；如果你想要去公園，但是車(chē)站距離公園太遠(yuǎn)，女生就會(huì)選擇主打輕松的ofo，而不是摩拜了。也就是說(shuō)，當(dāng)你的用戶(hù)在使用你的競(jìng)品時(shí)，你沒(méi)有足夠的籌碼集中用戶(hù)的痛點(diǎn)從而 改變用戶(hù)的選擇時(shí)，你就可以向用戶(hù)提出一個(gè)能讓他們產(chǎn)生共鳴的建議，這就是跨級(jí)說(shuō)服文案。

三、互補(bǔ)說(shuō)服文案：向用戶(hù)的其他默認(rèn)方案借勢(shì)

當(dāng)我們洞察到 用戶(hù)的真實(shí)需求后，用戶(hù)如果要滿(mǎn)足這個(gè)需求，我們就必須要使用一系列的解決方案來(lái)解決用戶(hù)的問(wèn)題。比如，要滿(mǎn)足“塑造更美形象”的需求，就必須要購(gòu)買(mǎi)衣飾和護(hù)膚品等。但是用戶(hù)為你們這些方案各自設(shè)立了不同的心理賬戶(hù)，包括金錢(qián)賬戶(hù)、時(shí)間賬戶(hù)。也就是說(shuō)，你和其他方案不用搶奪用戶(hù)的金錢(qián)資源和時(shí)間資源，用戶(hù)選擇了這個(gè)方案的同時(shí)，也就可以無(wú)障礙的選擇另一個(gè)方案。

四、領(lǐng)導(dǎo)式文案：強(qiáng)調(diào)行業(yè)第一屬性

如果你的產(chǎn)品方案碾壓競(jìng)品文案，是行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，你的文案可以不用去攻擊處于弱勢(shì)的競(jìng)品，只需要強(qiáng)調(diào)自身的優(yōu)勢(shì)定位，比如“連續(xù)五年銷(xiāo)量遙遙領(lǐng)先”、“阿芙，就是精油”、“5個(gè)小伙伴，3個(gè)用滴滴”等。相反，如果競(jìng)品文案沒(méi)有針對(duì)我們的產(chǎn)品打出差異化需求，則會(huì)給我們的產(chǎn)品導(dǎo)流。