2017年，作為人工智能應(yīng)用元年，人工智能理所應(yīng)當(dāng)也成為了年度話題之一，同時(shí)以人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等為基礎(chǔ)的智能化營銷也開始展現(xiàn)出不凡的優(yōu)勢與魅力。在人人都說智能營銷的今天，作為營銷人、廣告主等也必須對(duì)于其給予足夠的重視。同時(shí)面對(duì)技術(shù)當(dāng)?shù)赖漠?dāng)下，營銷人面臨的困局更多的導(dǎo)向于缺乏富有創(chuàng)意性的內(nèi)容，千城一面的內(nèi)容與營銷方式，品牌主對(duì)此越來越呈現(xiàn)疲態(tài)，更為重要的是，營銷的本根價(jià)值難以很好地體現(xiàn)。

而以人工智能為基礎(chǔ)的智能化營銷給了營銷公司新的曙光，廣告主對(duì)于其也充滿興趣，意識(shí)到其具有巨大的價(jià)值潛力。對(duì)于智能營銷的相關(guān)問題，本刊記者采訪了騰信創(chuàng)新CEO史實(shí)，讓他為我們?cè)斀?，在人工智能時(shí)代下，智能化營銷所能夠給營銷帶來的驚喜與蛻變。

史實(shí)先生2014年加入騰信創(chuàng)新，曾先后出任公司CTO、騰信華北區(qū)總經(jīng)理，2016年起出任騰信創(chuàng)新CEO。

史實(shí)曾任職于百度、Mooter Media，迅傳媒介創(chuàng)始人，力美科技CTO。他投身廣告行業(yè)十余年，積累了豐富的數(shù)字營銷、數(shù)據(jù)技術(shù)研發(fā)、大數(shù)據(jù)應(yīng)用等領(lǐng)域營銷經(jīng)驗(yàn)，是中國營銷界主張“數(shù)據(jù)推動(dòng)營銷革命”這一理念的倡導(dǎo)者和實(shí)踐者。自2014年加入騰信創(chuàng)新起，史實(shí)秉持個(gè)性化數(shù)字服務(wù)的理念，以技術(shù)創(chuàng)新塑造騰信創(chuàng)新的全新品牌影響力和核心競爭力。

萬千標(biāo)簽，個(gè)性化營銷成必然

隨著80末90后等消費(fèi)群體的崛起，這一群體也成為了消費(fèi)主力，同時(shí)也更加年輕化。對(duì)于此類新興消費(fèi)群體而言，不同以往的關(guān)鍵就在于，其更富有個(gè)性，更喜歡自我標(biāo)榜，喜歡新鮮事物，每個(gè)人都有不同的特點(diǎn)與特性，所關(guān)注的領(lǐng)域也千差萬別。如何迎合他們的特點(diǎn)與個(gè)性？如何能夠讓他們對(duì)所看到的廣告產(chǎn)生興趣？如何讓品牌與他們建立很好的情感連接.....這一系列問題早已擺在了每一個(gè)營銷人的案頭與腦海當(dāng)中。

在追求精準(zhǔn)化營銷的今天，產(chǎn)品信息內(nèi)容可以得到廣泛的人群觸達(dá)，但是卻并不能夠讓消費(fèi)者買賬，這樣的關(guān)鍵也在于，你提供的產(chǎn)品信息或廣告內(nèi)容并不是其所真正需求的，以至于最后大多淪為了炮灰。在此背景下，冉冉升起的智能化營銷無疑成為了一把利劍，它不僅能夠?qū)a(chǎn)品信息精準(zhǔn)觸達(dá)到消費(fèi)者，同時(shí)也能夠以個(gè)性化的產(chǎn)品內(nèi)容與形式，洞悉消費(fèi)者的所需所求，觸達(dá)其內(nèi)心，最后達(dá)到廣告?zhèn)鬟_(dá)與轉(zhuǎn)化的最終目的。

史實(shí)認(rèn)為，以人工智能為基礎(chǔ)的智能化營銷之所以越來越成為營銷主流，原因就在于，目前的消費(fèi)者個(gè)性化越來越突出，其身上凸顯的標(biāo)簽也越來越多。同時(shí)，現(xiàn)在產(chǎn)品的細(xì)分越來越豐富，品類也越來越多，傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)不能夠滿足現(xiàn)今的營銷需求。而人工智能的關(guān)鍵就在于，它能夠給不同的消費(fèi)者制定出不同的傳播內(nèi)容，具有針對(duì)性、及時(shí)性，在這樣的前提下，消費(fèi)者是樂于接受這樣的廣告信息，同時(shí)也能夠形成很好的轉(zhuǎn)化。廣告人都有一個(gè)夢想，就是如何讓廣告對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生真正的價(jià)值，而不是看而生厭，那就是當(dāng)消費(fèi)者想買此廣告產(chǎn)品的時(shí)候，看到的廣告就是自己需求的。未來，人工智能能夠判斷出你想買的產(chǎn)品，甚至精細(xì)化到產(chǎn)品的類型。

史實(shí)也表示，人工智能給了營銷新的發(fā)展業(yè)態(tài)，在日新月異的今天，其帶來的影響力是毋庸置疑的，特別是在營銷領(lǐng)域?qū)?huì)發(fā)揮出更大的商業(yè)價(jià)值。

連接萬物，智能營銷也需內(nèi)容力

在人工智能、大數(shù)據(jù)等背景下，連接消費(fèi)者似乎變得異常簡單，但是在如今這個(gè)消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代里，消費(fèi)者的要求越來越高，對(duì)于營銷層面亦是如此，他們渴望更好的體驗(yàn)，更好的內(nèi)容，更好的價(jià)值塑造。技術(shù)給了營銷嶄新的方式，但是回歸營銷層面本身，依舊需要好的營銷內(nèi)容，只有這樣，才能夠真正觸達(dá)到消費(fèi)者的內(nèi)心，同時(shí)對(duì)于產(chǎn)品與品牌形成好感。

在今年，人工智能一大突出的發(fā)力點(diǎn)就是，在語音智能方面展開了激烈的角逐，以智能音箱為代表的產(chǎn)品也成為了其年度熱點(diǎn)之一，不管是亞馬遜的新款智能音箱Echo還是天貓的天貓精靈，都帶給了人們一絲驚喜。智能連接萬物，與人的距離越來越近。同時(shí)在去年雙十一期間，天貓有四億張人工智能海報(bào)由機(jī)器人設(shè)計(jì)，這些信息所傳達(dá)的，不僅在于人工智能正在解放人類的勞動(dòng)力，也正在改變多個(gè)行業(yè)。史實(shí)表示，未來在許多領(lǐng)域人工智能可能都會(huì)取代人類的勞動(dòng)力，人類會(huì)向更多富于創(chuàng)意性領(lǐng)域的工作靠攏，解決關(guān)于創(chuàng)意與內(nèi)容方面的問題。

去年是內(nèi)容營銷瘋狂的一年，出現(xiàn)了非常多以內(nèi)容致勝的公司與品牌，這給了行業(yè)內(nèi)以啟示：以人工智能為基礎(chǔ)的智能化營銷雖然具有巨大的優(yōu)勢，但是在品牌與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)的過程當(dāng)中，依然不可忽視內(nèi)容力。史實(shí)認(rèn)為，在未來內(nèi)容營銷層面依然會(huì)是一個(gè)集聚效應(yīng)的方向，但是也會(huì)向著更具垂直化的方向發(fā)展。以產(chǎn)品本身的屬性產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，嫁接目標(biāo)人群，形成特定圈層內(nèi)的傳播效應(yīng)與影響力；內(nèi)容營銷也會(huì)與數(shù)據(jù)進(jìn)行更多的結(jié)合，彼此優(yōu)勢互補(bǔ)，進(jìn)行更深層次的營銷連接；同時(shí)，在2018年，內(nèi)容營銷層面的公司也會(huì)越來越多，內(nèi)容營銷也會(huì)保持快速增長的趨勢，精準(zhǔn)化趨勢也將會(huì)越來越明顯。

史實(shí)說，雖然目前的營銷環(huán)境略顯浮躁，但是對(duì)于營銷人而言，本質(zhì)的作用就是做好廣告，做好營銷。在資本風(fēng)起云涌、大部分流量集中于BAT的當(dāng)下，營銷人更多地需要關(guān)注的應(yīng)該是客戶所需，切實(shí)發(fā)揮匠人精神，依靠創(chuàng)意與技術(shù)水平致勝，而不是囿于其它不切實(shí)際的幻想當(dāng)中。

史實(shí)也堅(jiān)信，大數(shù)據(jù)、人工智能在不久的將來，會(huì)使得廣告不再是廣告，而是消費(fèi)者需要獲取的資訊。“讓廣告變成對(duì)消費(fèi)者有用的信息”不僅是騰信創(chuàng)新史實(shí)構(gòu)想的營銷格局，更是騰信創(chuàng)新在新階段內(nèi)努力實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。2018年，騰信創(chuàng)新也會(huì)加速在人工智能與大數(shù)據(jù)方面的布局，充分考慮客戶所需以及緊跟時(shí)代發(fā)展的步伐。