經(jīng)常會(huì)有客戶找我問(wèn)，說(shuō)：我們的廣告效果突然就不好了，找你們產(chǎn)品查一下，結(jié)果這樣的case查了上百回，基本上都不是bug導(dǎo)致?；旧系脑颍词菑V告搭的不合理，要么就是做了改動(dòng)之后還要跟之前的結(jié)果做比較?？戳恕侗厝弧?，和《黑天鵝》，給我的啟發(fā)就是，“突然”實(shí)則是一種“必然”，只是因?yàn)橄氲貌粔蚨?，做的不夠多，猜一猜覺(jué)得突然，比如，你突然覺(jué)得餓了，如果你很有計(jì)劃的吃飯，這種饑餓是不會(huì)突然來(lái)的。還有在讀的《google未來(lái)之鏡》，是我今年讀得可以排名第二的好書，看到第四章，就很有啟發(fā)，其中有一個(gè)“10倍”哲學(xué)，意思是說(shuō)，如果提升10%的話，只要稍稍改動(dòng)，可能就會(huì)達(dá)到，但是要提升10倍，你唯一的機(jī)會(huì)，就是拋棄所有已有想法，尋找全新的方法。

實(shí)際上，任何的媒體信息流，無(wú)非是給客戶提供一個(gè)窗口，給廣告主售賣他們的產(chǎn)品或者服務(wù)，市場(chǎng)，就是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，做生意當(dāng)然要想盡辦法提高營(yíng)收，但是為什么到了投廣告，卻一直是通投呢？本人是一直反對(duì)通投的，如果通投就可以投出效果，而且是百家爭(zhēng)鳴的效果，那這一個(gè)M得賣多少錢?。?？？

很多人以為我們產(chǎn)品很簡(jiǎn)單，很好投，效果不好換素材，沒(méi)有量提價(jià)格……實(shí)際上，大到廣告架構(gòu)，小到一條文案的策略，運(yùn)營(yíng)和投放絕對(duì)是一個(gè)系統(tǒng)工程，很復(fù)雜。之前在努力的構(gòu)建數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)策略，做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，自從喊出來(lái)這個(gè)概念，好像大家都在用，但是就是徒有其名。實(shí)際上，發(fā)展至今，投放策略遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到也用不上數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)，只要簡(jiǎn)單的“小數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)策略”，就可以大大改善轉(zhuǎn)化效果。前提是，要很懂產(chǎn)品和功能，有明確的策略和清晰的思路。前些日子，和某客戶聊天，聊到了訓(xùn)練模型的問(wèn)題，今天就說(shuō)一說(shuō)！

投放模型的搭建

一原則

每一個(gè)單位的流量，即一個(gè)用戶產(chǎn)生的一次曝光，都有很多標(biāo)簽，比如地區(qū)，性別，出現(xiàn)頻道，時(shí)間，年齡，職業(yè)，愛好，用戶行為等等，因此，在投放的過(guò)程中，要逐漸的積累數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)模型，通俗地說(shuō)，你的一款產(chǎn)品，目標(biāo)人群在那，要在投放過(guò)程中逐漸他們找出來(lái)，然后分類，排序，分級(jí)，這樣不只是可以提升效果，而且可以極大的降低風(fēng)險(xiǎn)。

二模型建立

1.地區(qū)條件

新品投放，先把之前投放的類似產(chǎn)品的數(shù)據(jù)拿過(guò)來(lái)參考，基本上投放的廣告都是要賺錢的，所以，先看看同類產(chǎn)品的人群畫像，那些地方的人群粘性高，單產(chǎn)高，留存好，就先重點(diǎn)做成一個(gè)條件包，先去嘗試。然后隨著投放的進(jìn)行，就可以創(chuàng)建該產(chǎn)品的人群畫像了。不斷的優(yōu)化地區(qū)條件下的投放。換句話說(shuō)，不同地區(qū)的客戶，對(duì)應(yīng)的價(jià)格是不一樣的，而且，某地區(qū)的議價(jià)空間到底有多少，這也很重要。

2.時(shí)間條件

時(shí)間這個(gè)維度是比較難監(jiān)控的，不像其他條件的變量因素比較小，時(shí)間維度靈敏度比較高，有可能是某些客戶的突然出現(xiàn)，有可能是某些內(nèi)容突然上線，還有可能是遇上了什么節(jié)氣，等等，都會(huì)對(duì)數(shù)據(jù)變化產(chǎn)生影響。時(shí)間維度，24個(gè)小時(shí)，一周的7天?；旧希瑫r(shí)間條件的模型，主要就是按照周為單位的監(jiān)控價(jià)格走勢(shì)，一周當(dāng)中，每天的價(jià)格走勢(shì)，在根據(jù)不同的價(jià)格，以及轉(zhuǎn)化情況，劃定可以接受的價(jià)格區(qū)間。調(diào)整價(jià)格。

3.價(jià)格條件

不同地區(qū)，不同價(jià)格，不同時(shí)間，不同價(jià)格。根據(jù)對(duì)時(shí)間和地區(qū)的監(jiān)控，這兩個(gè)先決條件下，調(diào)整不同廣告條件下的價(jià)格，根據(jù)競(jìng)價(jià)環(huán)境的改變以及數(shù)據(jù)的波動(dòng)，做價(jià)格調(diào)整，也就是算出出價(jià)區(qū)間。

4.人群條件

根據(jù)上述條件，逐漸的就可以確認(rèn)，各個(gè)地區(qū)，不同人群喜歡什么樣的素材，文案還有落地頁(yè)，而不同人群的轉(zhuǎn)化效果如何決定了抓取人群的議價(jià)空間。這樣就可以逐漸的建立起某產(chǎn)品的用戶畫像了。

5.優(yōu)化條件

隨著投放的進(jìn)行，模型逐漸建立起來(lái)，一方面，可以評(píng)估某平臺(tái)的流量質(zhì)量如何，另一方面，可以不斷的優(yōu)化模型，進(jìn)而提升效果。不管投什么，重要的都是找到你的核心人群在哪里，什么時(shí)候出現(xiàn)。知道了以上兩點(diǎn)，還要想辦法把他們“挖出來(lái)”。不然只有看著得份了。效果廣告，就是要主動(dòng)出擊，通過(guò)曝光給目標(biāo)人群，挖掘需求進(jìn)而達(dá)到獲客目的。

而投放的時(shí)候，也要把各個(gè)廣告位有機(jī)的組合到一起，因?yàn)楸热缥覀儯?.7億的日活，每天售賣的曝光就有6-7億。也就是說(shuō)，同一個(gè)用戶，出現(xiàn)在很多不同的位置，倘若你覺(jué)得某位置投的很好，那也應(yīng)該在其他位置做投放。立體方式獲取客戶，會(huì)挖掘的更徹底，也更有效。況且，有些競(jìng)爭(zhēng)很低的位置，價(jià)格非常低。至于效果好與不好，就看有沒(méi)有對(duì)應(yīng)的策略投。就好比有些熱門車型，要加幾萬(wàn)塊錢買，而有些車打了折卻沒(méi)人要。后續(xù)，我會(huì)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)人工挖掘和建立簡(jiǎn)單的模型，感興趣的客戶歡迎加入到我們的計(jì)劃中！目前啟動(dòng)了APP定向和關(guān)鍵詞定向?qū)ｍ?xiàng)優(yōu)化計(jì)劃。第二階段是條件定向轉(zhuǎn)向優(yōu)化。

同時(shí)，原生視頻是一個(gè)很大的發(fā)展趨勢(shì)，各位一定要盡早的建立自己的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，和圖片相比，視頻有著更高的粘性和更多的內(nèi)容表現(xiàn)形式。