近來(lái)常聽(tīng)廣告主抱怨，為什么廣告點(diǎn)擊率極高，轉(zhuǎn)化很差。

高點(diǎn)擊率又有何意？用戶進(jìn)入后一看內(nèi)容與預(yù)期不符，退出很正常。不明真相的廣告主還以為錢沒(méi)燒到位！

做廣告的目的是為了賣貨，本文主要是講從一線實(shí)戰(zhàn)中提煉出來(lái)的信息流廣告必須具備的三個(gè)特征。

二、信息流廣告應(yīng)該具備三個(gè)特征

一個(gè)完整的信息流廣告，內(nèi)容包括：友好的廣告入口標(biāo)題+配圖、素材與內(nèi)容合一的落地頁(yè)、操作便利的互動(dòng)設(shè)計(jì)。這三項(xiàng)內(nèi)容的質(zhì)量好壞會(huì)直接影響到整體信息流廣告的質(zhì)量。

想要大數(shù)據(jù)幫我們?cè)诿Ｃ５挠脩魯?shù)據(jù)中找到匹配的用戶，必須得有與用戶高契合度的信息流廣告創(chuàng)意，才能實(shí)現(xiàn)有效傳播。

怎樣的創(chuàng)意才是靠譜的創(chuàng)意？實(shí)踐證明，符合燒錢標(biāo)準(zhǔn)的信息流廣告創(chuàng)意起碼需要具備以下三個(gè)特征：

特征1：需要指向當(dāng)下關(guān)鍵挑戰(zhàn)

例如，用戶本來(lái)只是偶爾關(guān)注一些保持身材的資訊，然后我們通過(guò)廣告創(chuàng)意提醒該用戶：光看沒(méi)有用，必須立刻行動(dòng)，否則會(huì)有很嚴(yán)重的社交風(fēng)險(xiǎn)——一旦你成功喚起了用戶的興趣，營(yíng)銷工作的80%就完成了。

特征2：能夠回答出用戶遇到的阻礙

用戶已經(jīng)有想要減肥的意愿，但是因?yàn)椴恢涝鯓訙p肥更輕松更健康而擱置了這項(xiàng)計(jì)劃，然后信息流廣告通過(guò)創(chuàng)意暗示她：只要食用一些能量比之前低的食物就可以有效果，用戶就有可能付諸行動(dòng)前往了解我們的產(chǎn)品/服務(wù)。

特征3：聚焦于用戶本人而非產(chǎn)品/服務(wù)

學(xué)生時(shí)代，作文老師常說(shuō)，寫作要有主人翁意識(shí)，信息流廣告創(chuàng)意也是如此。一個(gè)靠譜的創(chuàng)意可以讓用戶產(chǎn)生“說(shuō)的就是我”的感覺(jué)，自覺(jué)對(duì)號(hào)入座。