隨著網(wǎng)絡(luò)信息的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為企業(yè)營(yíng)銷推廣的必然趨勢(shì)，但是到底如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，卻是每個(gè)企業(yè)頭疼的問(wèn)題。

現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)資訊越來(lái)越碎片化，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)或者渠道越來(lái)越多，流量比較分散，要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就必須做好整合，整合資源、整合平臺(tái)。然而不同發(fā)展階段的企業(yè)，所面臨的營(yíng)銷問(wèn)題是不一樣的，什么意思呢？就是企業(yè)處在不同的階段，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的目的和方式也就不盡相同，判斷企業(yè)所處的階段，并給出相應(yīng)的營(yíng)銷策略，是整合營(yíng)銷的第一步。

企業(yè)發(fā)展階段大致分為四個(gè)狀態(tài)：

01新品上市期

什么是新品上市期，也就是剛進(jìn)入市場(chǎng)的品牌或者產(chǎn)品，用戶規(guī)模不是很大。作為新品上市期的企業(yè)，面對(duì)的營(yíng)銷問(wèn)題有以下幾點(diǎn)：

1、如何讓更多人知道品牌

2、如何找到潛在目標(biāo)人群

3、如何吸引目標(biāo)人群

對(duì)于這些問(wèn)題，企業(yè)要做的就是，通過(guò)營(yíng)銷提高品牌知名度，所以新品上市期的企業(yè)的目標(biāo)人群以潛在人群和品類人群為主。通過(guò)營(yíng)銷手段，最大范圍的傳播和覆蓋潛在目標(biāo)人群，加深對(duì)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知。

02品牌成長(zhǎng)期

品牌成長(zhǎng)期指的是品牌快速成長(zhǎng)中的企業(yè)。品牌成長(zhǎng)期的企業(yè)要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，其目的就是快速擴(kuò)展市場(chǎng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷圈定目標(biāo)用戶，并對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行細(xì)分。

要做到擴(kuò)展市場(chǎng)、圈定目標(biāo)用戶和細(xì)分目標(biāo)人群，在營(yíng)銷過(guò)程中，就必須以競(jìng)品人群和品牌人群為主要目標(biāo)人群，面向這些人群進(jìn)行品牌形象塑造，傳達(dá)品牌差異信息并擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

03競(jìng)品搶占期

這個(gè)時(shí)期的企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成熟期，市場(chǎng)份額的擴(kuò)展主要依靠蠶食競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)。相對(duì)于前兩個(gè)時(shí)期的企業(yè)，競(jìng)品搶占期的企業(yè)已經(jīng)逐步成熟完善，不管是品牌形象還是市場(chǎng)份額都有了一定的基礎(chǔ)。這個(gè)時(shí)期的企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的就是精準(zhǔn)的搶占競(jìng)品市場(chǎng)并在品類市場(chǎng)攔截用戶需求，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是用自己的優(yōu)勢(shì)去獲取更多的用戶。

在這個(gè)狀態(tài)的企業(yè)，就必須有足夠大的優(yōu)勢(shì)與競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)。知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，要想搶占競(jìng)品，就必須對(duì)所在品牌的競(jìng)爭(zhēng)狀況有足夠的了解，知道自己的競(jìng)品對(duì)象是誰(shuí)，從而找出搶占競(jìng)品市場(chǎng)的方式方法。

所以競(jìng)品搶占期的企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)人群需以競(jìng)品和品牌人群為主。

04消費(fèi)轉(zhuǎn)換期

處于消費(fèi)轉(zhuǎn)換期的企業(yè)已捕獲部分目標(biāo)人群，希望轉(zhuǎn)化為企業(yè)的實(shí)際消費(fèi)人群。不管是品牌知名度還是競(jìng)品的搶占，對(duì)消費(fèi)轉(zhuǎn)換期的企業(yè)來(lái)說(shuō)，都不是很大的問(wèn)題，處于這個(gè)時(shí)期的企業(yè)，最大的問(wèn)題是如何突破瓶頸，最大化的提升轉(zhuǎn)化，這也是這個(gè)時(shí)期的企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的。

要想達(dá)到這個(gè)營(yíng)銷目的，是比較有難度的，首先就必須解決以下幾個(gè)問(wèn)題：

1、什么樣的受眾易于轉(zhuǎn)化？

2、消費(fèi)者的行為驅(qū)動(dòng)力在哪里？

3、如何提高實(shí)際消費(fèi)行為？

簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，就是深入了解消費(fèi)者的需求，抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn)，從而“對(duì)癥下藥”，提高轉(zhuǎn)化。

所以消費(fèi)轉(zhuǎn)換期的企業(yè)的目標(biāo)人群就必須以品牌人群和購(gòu)買(mǎi)人群為主。