隨著網(wǎng)絡(luò)信息的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為企業(yè)營銷推廣的必然趨勢，但是到底如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷，卻是每個企業(yè)頭疼的問題。

現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)資訊越來越碎片化，網(wǎng)絡(luò)平臺或者渠道越來越多，流量比較分散，要做好網(wǎng)絡(luò)營銷，就必須做好整合，整合資源、整合平臺。然而不同發(fā)展階段的企業(yè)，所面臨的營銷問題是不一樣的，什么意思呢？就是企業(yè)處在不同的階段，做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的目的和方式也就不盡相同，判斷企業(yè)所處的階段，并給出相應(yīng)的營銷策略，是整合營銷的第一步。

企業(yè)發(fā)展階段大致分為四個狀態(tài)：

01新品上市期

什么是新品上市期，也就是剛進入市場的品牌或者產(chǎn)品，用戶規(guī)模不是很大。作為新品上市期的企業(yè)，面對的營銷問題有以下幾點：

1、如何讓更多人知道品牌

2、如何找到潛在目標人群

3、如何吸引目標人群

對于這些問題，企業(yè)要做的就是，通過營銷提高品牌知名度，所以新品上市期的企業(yè)的目標人群以潛在人群和品類人群為主。通過營銷手段，最大范圍的傳播和覆蓋潛在目標人群，加深對品牌和產(chǎn)品的認知。

02品牌成長期

品牌成長期指的是品牌快速成長中的企業(yè)。品牌成長期的企業(yè)要做網(wǎng)絡(luò)營銷，其目的就是快速擴展市場，通過網(wǎng)絡(luò)營銷圈定目標用戶，并對目標用戶進行細分。

要做到擴展市場、圈定目標用戶和細分目標人群，在營銷過程中，就必須以競品人群和品牌人群為主要目標人群，面向這些人群進行品牌形象塑造，傳達品牌差異信息并擴大市場份額。

03競品搶占期

這個時期的企業(yè)已經(jīng)進入成熟期，市場份額的擴展主要依靠蠶食競爭對手的市場。相對于前兩個時期的企業(yè)，競品搶占期的企業(yè)已經(jīng)逐步成熟完善，不管是品牌形象還是市場份額都有了一定的基礎(chǔ)。這個時期的企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷的目的就是精準的搶占競品市場并在品類市場攔截用戶需求，簡單的說就是用自己的優(yōu)勢去獲取更多的用戶。

在這個狀態(tài)的企業(yè)，就必須有足夠大的優(yōu)勢與競品競爭。知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，要想搶占競品，就必須對所在品牌的競爭狀況有足夠的了解，知道自己的競品對象是誰，從而找出搶占競品市場的方式方法。

所以競品搶占期的企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷的目標人群需以競品和品牌人群為主。

04消費轉(zhuǎn)換期

處于消費轉(zhuǎn)換期的企業(yè)已捕獲部分目標人群，希望轉(zhuǎn)化為企業(yè)的實際消費人群。不管是品牌知名度還是競品的搶占，對消費轉(zhuǎn)換期的企業(yè)來說，都不是很大的問題，處于這個時期的企業(yè)，最大的問題是如何突破瓶頸，最大化的提升轉(zhuǎn)化，這也是這個時期的企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷的目的。

要想達到這個營銷目的，是比較有難度的，首先就必須解決以下幾個問題：

1、什么樣的受眾易于轉(zhuǎn)化？

2、消費者的行為驅(qū)動力在哪里？

3、如何提高實際消費行為？

簡單的來說，就是深入了解消費者的需求，抓住消費者的痛點，從而“對癥下藥”，提高轉(zhuǎn)化。

所以消費轉(zhuǎn)換期的企業(yè)的目標人群就必須以品牌人群和購買人群為主。