公司初創(chuàng)，在對外宣傳提煉廣告語的時候，很容易就會想出來一些表達情懷、激動人心的話。

初創(chuàng)公司的目的應該是活下去，提煉廣告語，更多地是為了告訴消費者能夠帶來的好處，從而影響消費者，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。起碼80%的初創(chuàng)公司，都應該先說產(chǎn)品廣告語。

何謂產(chǎn)品廣告語？

產(chǎn)品廣告語就是直接表達產(chǎn)品利益的用語，能使那些即使完全不認識你的消費者，也能直接對你產(chǎn)生興趣甚至產(chǎn)生購買行為。可以有以下幾種方向——

01產(chǎn)品屬性

目的就是品牌能讓消費者相信的產(chǎn)品。當消費者對你不熟悉的時候，能讓消費者在腦海里演示一遍，然后相信并記住。要做到這一點，廣告語得找論據(jù)來，論證自己的論點。表達論據(jù)的時候，不能假大空，要夠具體、能想象、有畫面感，產(chǎn)品的產(chǎn)地、生產(chǎn)過程、物理屬性、產(chǎn)品呈現(xiàn)……都是可以利用的「論據(jù)」。

02明確品牌角色

在星巴克的理念中，讓顧客愿意上門，主要有三點：咖啡、人、環(huán)境。舒爾茨認為，星巴克的門店需要有一種愜意的體驗，讓顧客緩解來自工作和家庭的壓力——就是「家和辦公室之外的第三空間」。

明確品牌的角色，要使新鮮的東西有熟悉感，熟悉的東西有新鮮感。這一來讓消費者容易理解產(chǎn)品；二可以帶來驚喜，提高消費者對產(chǎn)品的興趣，適用于在品類里有所創(chuàng)新或者重新定義品類的產(chǎn)品，與競品區(qū)分開來。

比如七喜當年提出的“七喜，非可樂。”可以讓消費者知道，七喜可能跟可樂一樣是一種飲料，但跟可樂不一樣。哪里不一樣？買一瓶嘗嘗吧~

03直接告知消費者好處

這就要用到我們常說的“痛點”如果能找到之前都沒發(fā)現(xiàn)的用戶痛點，就可以直接把產(chǎn)品帶來的好處展示出來，快準狠地戳中用戶內(nèi)心。

這樣的做法要注意三點。首先，廣告語最好搭配一些支撐這個「好處」的產(chǎn)品屬性，增強說服力；其次，使用對比、對仗、諧音等文案修飾的方法，來增強其傳播性；第三，這類廣告語適合大規(guī)模投放，快速地搶占消費者的心智。

04給出行動方案

紅牛最初進入市場時，用了一句「困了累了喝紅?！?。當消費者在日常生活中識別到自己「困了累了」的狀態(tài)時，自然就會想起來紅牛能解乏的特點，購買實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。對于不需要花太多決策時間的快銷品行業(yè)而言，直接給出行動方案，讓消費者快速把自己和產(chǎn)品聯(lián)系起來，是個很有效的方法。

“給出行動方案”還意味著，我們要通過畫面來加強消費者對自身狀態(tài)的感知，再連接產(chǎn)品。比如：加多寶的廣告中，就經(jīng)常出現(xiàn)吃火鍋、吃串的場景，「怕上火喝加多寶」就來得水到渠成。

05塑造可信任的口碑

當品牌初步獲得成功，知名度高，處于行業(yè)領先位置時，就可以把考慮鞏固定位，用「品牌即品類」的定位理論，穩(wěn)固自己的成功。這種做法，可以降低消費者的風險擔憂，建立信任感，幫助消費決策。