公司初創(chuàng)，在對(duì)外宣傳提煉廣告語(yǔ)的時(shí)候，很容易就會(huì)想出來(lái)一些表達(dá)情懷、激動(dòng)人心的話。

初創(chuàng)公司的目的應(yīng)該是活下去，提煉廣告語(yǔ)，更多地是為了告訴消費(fèi)者能夠帶來(lái)的好處，從而影響消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。起碼80%的初創(chuàng)公司，都應(yīng)該先說(shuō)產(chǎn)品廣告語(yǔ)。

何謂產(chǎn)品廣告語(yǔ)？

產(chǎn)品廣告語(yǔ)就是直接表達(dá)產(chǎn)品利益的用語(yǔ)，能使那些即使完全不認(rèn)識(shí)你的消費(fèi)者，也能直接對(duì)你產(chǎn)生興趣甚至產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。可以有以下幾種方向——

01產(chǎn)品屬性

目的就是品牌能讓消費(fèi)者相信的產(chǎn)品。當(dāng)消費(fèi)者對(duì)你不熟悉的時(shí)候，能讓消費(fèi)者在腦海里演示一遍，然后相信并記住。要做到這一點(diǎn)，廣告語(yǔ)得找論據(jù)來(lái)，論證自己的論點(diǎn)。表達(dá)論據(jù)的時(shí)候，不能假大空，要夠具體、能想象、有畫(huà)面感，產(chǎn)品的產(chǎn)地、生產(chǎn)過(guò)程、物理屬性、產(chǎn)品呈現(xiàn)……都是可以利用的「論據(jù)」。

02明確品牌角色

在星巴克的理念中，讓顧客愿意上門(mén)，主要有三點(diǎn)：咖啡、人、環(huán)境。舒爾茨認(rèn)為，星巴克的門(mén)店需要有一種愜意的體驗(yàn)，讓顧客緩解來(lái)自工作和家庭的壓力——就是「家和辦公室之外的第三空間」。

明確品牌的角色，要使新鮮的東西有熟悉感，熟悉的東西有新鮮感。這一來(lái)讓消費(fèi)者容易理解產(chǎn)品；二可以帶來(lái)驚喜，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣，適用于在品類里有所創(chuàng)新或者重新定義品類的產(chǎn)品，與競(jìng)品區(qū)分開(kāi)來(lái)。

比如七喜當(dāng)年提出的“七喜，非可樂(lè)。”可以讓消費(fèi)者知道，七喜可能跟可樂(lè)一樣是一種飲料，但跟可樂(lè)不一樣。哪里不一樣？買(mǎi)一瓶嘗嘗吧~

03直接告知消費(fèi)者好處

這就要用到我們常說(shuō)的“痛點(diǎn)”如果能找到之前都沒(méi)發(fā)現(xiàn)的用戶痛點(diǎn)，就可以直接把產(chǎn)品帶來(lái)的好處展示出來(lái)，快準(zhǔn)狠地戳中用戶內(nèi)心。

這樣的做法要注意三點(diǎn)。首先，廣告語(yǔ)最好搭配一些支撐這個(gè)「好處」的產(chǎn)品屬性，增強(qiáng)說(shuō)服力；其次，使用對(duì)比、對(duì)仗、諧音等文案修飾的方法，來(lái)增強(qiáng)其傳播性；第三，這類廣告語(yǔ)適合大規(guī)模投放，快速地?fù)屨枷M(fèi)者的心智。

04給出行動(dòng)方案

紅牛最初進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，用了一句「困了累了喝紅?！埂．?dāng)消費(fèi)者在日常生活中識(shí)別到自己「困了累了」的狀態(tài)時(shí)，自然就會(huì)想起來(lái)紅牛能解乏的特點(diǎn)，購(gòu)買(mǎi)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。對(duì)于不需要花太多決策時(shí)間的快銷品行業(yè)而言，直接給出行動(dòng)方案，讓消費(fèi)者快速把自己和產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)，是個(gè)很有效的方法。

“給出行動(dòng)方案”還意味著，我們要通過(guò)畫(huà)面來(lái)加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自身狀態(tài)的感知，再連接產(chǎn)品。比如：加多寶的廣告中，就經(jīng)常出現(xiàn)吃火鍋、吃串的場(chǎng)景，「怕上火喝加多寶」就來(lái)得水到渠成。

05塑造可信任的口碑

當(dāng)品牌初步獲得成功，知名度高，處于行業(yè)領(lǐng)先位置時(shí)，就可以把考慮鞏固定位，用「品牌即品類」的定位理論，穩(wěn)固自己的成功。這種做法，可以降低消費(fèi)者的風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)憂，建立信任感，幫助消費(fèi)決策。